Рыбинская двигателестроительная компания "Научно-производственное объединение 'Сатурн'" повторила собственное достижение трехлетней давности, вновь установив у себя суперкомпьютер, мощнейший из используемых в промышленности России и СНГ. Теперь наряду с запущенной в 2005 году системой, имеющей пиковую производительность 922 GFLOPS, в Рыбинске работает кластер мощностью 14,3 TFLOPS. К моменту его официального открытия, состоявшегося 22 августа, он был загружен уже на четверть.

Как и в предыдущий раз, в "Сатурне" прибегли к решению от IBM и помощи специалистов компании "Крок". Но, как заверил директор по информационным технологиями "Сатурна" Александр Пионтковский, IBM была выбрана не в память прошлых лет, а по результатам конкурса. В его финал вышли HP и IBM с практически "идентичными" предложениями, и победа досталась IBM потому, что в таком случае работников "Сатурна" не нужно было переводить на новое для них программное обеспечение по управлению кластером. Прежде чем начать внедрение, систему опробовали в Центре тестирования IBM во французском Монпелье.

В основу кластера, получившего название АЛ-100 в честь столетия основателя и бывшего генерального конструктора НПО "Сатурн" Архипа Люльки, легло решение IBM System Cluster 1350 с 168-лезвийными серверами HS21, содержащими четырехъядерные процессоры Intel и объединенными сетью Infiniband DDR с пропускной способностью 732 Гбайт/с. В кластере собрано 1344 ядра Intel Xeon. Объем оперативной памяти составляет 1344 Гбайт, а максимальное энергопотребление - 72 кВт.

Суперкомпьютер как таковой оказался достаточно компактным: вычислительные мощности разместились в пяти стойках. Большая же часть помещения отведена под инженерную инфраструктуру, поставщиком которой была выбрана компания APC by Schneider Electric. Решение APC включает в себя интеллектуальную систему энергообеспечения мощностью 250 кВт, системы охлаждения и мониторинга.

Охлаждение АЛ-100 происходит в изолированном горячем коридоре, впитывающем в себя горячий воздух и выводящем охлажденный. В кондиционерах используется водяное охлаждение. Решение привлекло заказчиков своей комплексностью после того, как они, по выражению Пионтковского, "набили шишек" на использовании отдельных систем вентиляции и электропитания для первого суперкомпьютера. В целом на инженерную инфраструктуру ушло 40% всех проектных расходов.

Прямые затраты на создание суперкомпьютера составили около 70 млн рублей, а общую стоимость проекта в "Сатурне" оценивают в 100 млн рублей, учитывая, в частности, разработку собственного программного обеспечения для решения задач газовой динамики и прочности, оптимизации конструкций двигателя и т. д.

Самостоятельно в "Сатурне" разработали около 30% программного обеспечения, работающего на кластере. Остальные 70% займут зарубежные продукты таких компаний, как Ansys и LSTC, стоимостью 25-50 тыс. долл. за рабочее место. Российских аналогов этим программам, по словам заместителя генерального конструктора "Сатурна" Юрия Шмотина, нет.

Доступ к АЛ-100 открыт не только специалистам в Рыбинске, но и московскому и пермскому филиалам "Сатурна" через защищенный Internet-канал. Мощностей суперкомпьютера, по прогнозам "Сатурна", должно хватить на ближайшие два-три года. Приблизительно 50-60% ресурсов системы будет отдано под разработку двигателя для истребителя пятого поколения, остальные - под двигатели SaM146, АЛ55, АЛ117 и наземные газотурбинные двигатели.

В последние три года в "Сатурне" полностью перешли на виртуальное проектирование, таким способом разработаны двигатели SaM146 и АЛ-55, первые экземпляры которых по аэродинамике и прочности выполнили заложенные требования. Сегодня, благодаря использованию ИТ, процесс создания газотурбинных двигателей сократился с 12-15 лет в 70-х - 80-х годах до четырех-пяти. Новый суперкомпьютер не только внесет свой вклад в ускорение проектирования, но и, по словам генерального конструктора "Сатурна" Михаила Кузьменко, даст возможность приступить к качественно новым расчетам, таким как использование временных координат.

По словам Пионтковского, в ближайшие месяцы производительность АЛ-100 планируется до 15,5 TFLOPS. После этого кластер сможет подняться на четвертое место в списке мощнейших суперкомпьютеров СНГ, Top 50. А пока он попадает в нем на пятое место и на 320-е - в мировом Top 500. Тем не менее, АЛ-100 претендует на звание самой мощной вычислительной машины в промышленности России и СНГ и одной из десяти мощнейших - в европейской. По прогнозам Пионтковского, инвестиции в его создание окупятся не позднее, чем через полгода.

В первый день учебного года представительство Oracle СНГ и компания "ФОРС - Центр разработки" объявили о введении новой разновидности курсов по продукции корпорации - "Партнерской академии Oracle" (Oracle Partner Academy). Академия станет седьмым видом обучения, доступным российским партнерам.

В отличие от близкого по содержанию "Университета Oracle" (Oracle University), в "Академии" партнеры будут единственными слушателями. Им предполагается рассказывать о новейших продуктах Oracle и их версиях, а со временем давать и полезную информацию по ведению бизнеса. В Oracle обещают сделать программы максимально сжатыми (чтобы не сильно отвлекать партнеров от работы с заказчиками) и более доступными по цене. Так, если в Университете день обучения стоит по меньшей мере 330 долл., то в Академии его стоимость не превысит 90 долл.

Директор Oracle University в СНГ Наталья Марьясис отметила, что важной отличительной особенностью Академии станет возможность адаптации курсов под нужды слушателей и уровень их подготовки. В Университете, напротив, все курсы стандартизированы.

Академия стала вторым образовательным центром для партнеров из региона СНГ после Стамбула. Этим летом в ней в тестовом режиме уже прошли обучение 47 человек из 16 компаний, большинство из которых - крупные системные интеграторы. Президент "ФОРС - Центр разработки" Алексей Голосов заметил, что, судя по опыту работы Университета Oracle, именно интеграторы и составят основной контингент слушателей академии, так как им наиболее интересны приложения Oracle. Компании-разработчики предпочитают обучать своих сотрудников в специализированном центре Oracle ISV Migration Center, открытом в 2007 году совместно с ФОРС при поддержке Fujitsu Siemens Computers. По наблюдениям Голосова, разработчики чаще, чем интеграторы, обходятся собственными силами и пренебрегают учебными программами. В то же время, известно, что по результатам года объем обучения в Oracle ISV Migration Center составил 860 человеко-дней. Партнеры выполнили 125 технологических проектов, осуществив миграцию 22 решений на платформу Oracle с альтернативных платформ.

По всем программам объем обучения в 2008 финансовом году увеличился на 68% и достиг 12 тыс. человеко-дней, то есть по 15 человеко-дней на одну партнерскую компанию. Что касается бизнес-приложений, объем обучения слушателей вырос по ним в четыре с половиной раза. В целом было обучено 4 тыс. человек из 800 компаний.

Отсюда следует, что учиться все-таки идет большинство. По словам директора по работе с партнерами Oracle СНГ Константина Новикова, в 2008 финансовом году количество партнеров в СНГ превысило 860, за год увеличившись на 42%. Из них более 460 - региональные партнеры (рост - 70%) и более 360 - партнеры-разработчики (30%). На 30% повысилось и число партнеров по бизнес-приложениям. В Oracle подчеркивают, что они продолжат проводить обучение исключительно через сторонние учебные центры. Марьясис заявила, что исключения будут делаться лишь в тех случаях, когда у поставщиков учебных услуг не окажется необходимых ресурсов быстро провести курс по новому продукту. 

Последняя версия популярной утилиты WinZip обзавелась официальной русскоязычным вариантом. 12 августа компания Corel объявила о полной русификации WinZip 11.2. Теперь WinZip 11 существует на семи языках - английском, немецком, французском, русском, испанском, японском и упрощенном китайском. Локализация для России была проведена самим подразделением WinZip Computing без участия сторонних организаций.

WinZip 11.2 поддерживает Unicod, может создавать, открывать и распаковывать архивы LHA (.LHA и .LZH). Начиная с версии 11.0 добавлена функция вывода эскизов изображений в окне WinZip и их открытия с помощью специального просмотрщика (в версии Pro), отправки Zip-файлов на FTP-сервер и записи на CD или DVD, задания альтернативных (вымышленных) разрешений, опознаваемых WinZip и пр. Кроме того, WinZip 11 может извлекать файлы BZ2 и RAR и стала использовать режим автоматического выбора наилучшего метода сжатия, который, как утверждается, сжимает файлы WAV без ущерба качеству звука. WinZip 11 работает с операционными системами Windows Vista, Windows XP и Windows 2000.

Представляя продукт, представитель Corel в России Сергей Фенев обратил внимание, что в последнее время WinZip оброс новыми функциями, про существование которых многие не догадываются, например резервирование данных. Правда, внятно аргументировать такое усложнение программы Фенев не смог: "Я согласен, что 95% пользователям эта функция будет наверняка не нужна и они даже не будут о ней знать… но надо же куда-то развиваться". Фенев добавил, что она "запрятана" и не нагружает интерфейс. Директор по продажам в Южной и Восточной Европе Хольгер Зуль, со своей стороны, отметил, что данная функция рассчитана скорее на технических специалистов, чем на рядовых пользователей.

WinZip является единственным продуктом Corel, продаваемым посредством Internet-загрузки. Более дорогие коробочные версии гораздо менее популярны. Без учета НДС стоимость коробок WinZip 11.2 составляет 39,9 долл. для стандартной версии и 59,9 долл. для версии Prof, а однопользовательских лицензий - 29,95 и 49,95 долл. соответственно. В многопользовательских лицензиях цена для каждого рабочего места может достигнуть 1 долл. и 1,75 долл. при установке на 100 тыс. ПК. Сейчас в Corel ведутся разговоры о том, чтобы сделать специальные предложения для образовательной сферы и заключить контракты с OEM-производителями.

Одна из главных проблем Corel состоит в том, что пользователи привыкли считать WinZip бесплатным продуктом. В результате WinZip применяется повсеместно, однако продажи его ничтожно малы. Прогнозируя темпы "обеления" рынка, российские дистрибьюторы полны пессимизма - показатель 10% в год кажется им максимально возможным.

Грядущий рост продаж WinZip в России в Corel оценивают в 300-400% в год. По словам Фенева, компания собирается поэкспериментировать и с продажами в рознице, что с успехом практикуется в Европе. Кроме того, с 1 сентября этого года начнет действовать поддержка WinZip через телефонную линию и сайт Corel.

Представители компании Iriver поделились информацией об устройствах, выпуск которых ожидается во второй половине 2008 года, а также некоторыми планами в отношении российского рынка. 8 августа, выступая в Москве с обзором продуктового портфеля Iriver на 2007-2008 годы, старший менеджер по продажам китайского офиса Iriver Билли Янг вкратце рассказал о новинках, в некоторых случаях ограничиваясь словесным описанием их внешнего вида.

К таким "загадочным" устройствам относится новое поколение MP3-плееров Volcano. По словам Янга, версия T9, релиз которой планируется в октябре, функционально будет схожа с предыдущей T7. Плеер станет тоньше и будет заключен в металлический корпус. На смену однодюймовому дисплею на органических светодиодах придет 1,77-дюймовый жидкокристаллический дисплей, а максимальное время воспроизведения увеличится с 11 до 52 часов.

Об MP4-плеере E150 (преемник модели E100) также известно, что он будет тоньше и предстанет в металлическом корпусе. Кроме того, плеер будет иметь сенсорный экран со светодиодами. И здесь с функциональной точки зрения Янг не обещал особенных изменений. Выпуск E150 запланирован на ноябрь.

Самым важным событием года Янг назвал выход MP4-плеера SPINN, который уже появился на корейских прилавках и к сентябрю должен добраться до России. Плеер управляется как при помощи прокручивания и нажатия на небольшой, встроенный сбоку "барабан", так и посредством 3,2-дюймового сенсорного дисплея на органических светодиодах. В SPINN будет встраиваться флэш-память объемом 4, 8 и 16 Гбайт. Устройство может принимать цифровое телевидение стандартов DMB (в корейской версии) и DVB-H, а также поддерживает Bluetooth.

Продолжается и развитие направления GPS-навигаторов. После выпуска в прошлом году первого навигатора на корейском рынке NV Iriver выпустила его упрощенную версию, в которой, в частности, отсутствует CMOS-камера, использовавшаяся для запоминания мест по фотографиям. Но размер экрана NV - 7 дюймов, в то время как в России, по словам Янга, наиболее популярны 3,5- и 4,3-дюймовые устройства. Поэтому первый навигатор, который компания представит уже в четвертом квартале этого года на российском рынке, будет иметь экран 3,5 дюйма. Следующим шагом станет релиз навигаторов с экранами диагональю 4,3 или 5 дюймов. В настоящий момент Iriver ведет переговоры с компаниями iGo и TeleAtlas о предоставлении российских карт.

Вслед за презентацией Янга последовало выступление генерального директора китайского офиса iRiver Мэрилин Чен. Чен подчеркнула, что ее компания вовсе не ограничивается рамками стандартов MP3 и MP4, а активно работает над созданием сетевых устройств. Более того, Чен оговорилась, что уже через три года рынок MP3- и MP4-плееров в чистом виде будет вымирать, уступая место устройствам "все в одном", поддерживающим также такие функции, как GPS, IP-телефония и др. Было замечено, что в Азии никто уже не покупает MP3-плееры, так как их заменяют те же мобильные телефоны, но пока в России будет спрос, Iriver продолжит их выпускать.

Развил тему Сергей Маторин, руководящий направлением "Цифровые устройства" в компании "Бюрократ" - эксклюзивном дистрибьюторе Iriver в России. Маторин заявил, что пик роста рынка MP3 и отчасти MP4 пришелся на 2006 год. В 2007 году, по его словам, рост продолжился, но уже не так динамично, тогда как в 2008 году рынок просто "встал". Его падение, по мнению Маторина, начнется уже в следующем году.

Компания Landata объявила 7 августа о последних результатах работы со своим поставщиком номер один — корпорацией IBM. В прошлом году направление IBM оказалось самым значимым в бизнесе Landata как по объему (21% общего оборота), так и по темпам роста (80%, считая только регулярные продажи). IBM также отметила важность сотрудничества, второй год подряд наградив Landata статусом "Лучший партнер по дистрибуции в России". (Директор по развитию каналов сбыта IBM в Восточной Европе и Азии Евгений Максимов уточнил, что эта оценка учитывает результаты по совокупности показателей и вовсе не означает, что Landata занимает первое место по объему продаж или каким либо иным критериям.)

Генеральный директор Landata Евгений Лачков заметил, что в последнее время IBM в России изменилась "по объему и качеству", в связи с чем в конце 2007-го - начале 2008 года Landata перестроила все направление по работе с продукцией IBM. К менеджерам по продуктам присоединились менеджеры по отдельным частям продуктов, по складскому и проектному бизнесу. По словам Лачкова, его компания инициировала развитие направления продаж IBM внутри группы "Систематика", в которую Landata вошла в январе этого года. Теперь одними только продажами продукции IBM в Landata занимается 11 человек.

Говоря о политике компании в целом, Лачков отметил, что до недавних пор она была "однобокой" - много внимания уделялось проектно-ориентированной дистрибуции, в то время как продажи со склада играли второстепенную роль. Теперь же они приобретают все большее значение. В этом году Landata увеличила размер склада, а продажи с него, по словам исполнительного директора Landata Василия Селюминова, теперь занимают существенную часть оборота компании. Такой подход, по утверждению Лачкова, способствовал увеличению оборота и росту количества партнеров.

Расширение партнерской базы в Landata приписывают и новой схеме работе с регионами, опробованной в прошлом году: в городах выделялось по одному ключевому партнеру, каждый из которых получал "специальные финансовые условия" и полную проектную поддержку, в то время как его специалисты и работники компаний-заказчиков проходили дополнительное обучение по любым продуктовым линейкам.

В итоге с 2006 года число партнеров, регулярно (по крайней мере раз в месяц) закупающих технику IBM, удалось увеличить с 300 до более 400. Из них 56% расположено в Москве, 11% - в Поволжье, 10% - в Сибири, 9% - на Северо-Западе, 7% - на Урале, 4% - в Центральном округе и 3% - на Юге. В этом году основной упор будет сделан на развитие продаж в Северо-Западном, Уральском и Сибирском регионах.

Около двух третей продаж продукции IBM у Landata сейчас приходится на серверы серии SystemX. С мая этого года заработало и совершенно новое направление - POS-терминалы, продажей которых в этой компании занимается отдельная группа. До сих пор IBM продавала POS-терминалы в России исключительно через прямых партнеров, и Landata стала первым авторизованным дистрибьютором по такого рода оборудованию. Вскоре здесь собираются приступить к организации поддержки и добавить сопряженные продукты: программные решения и фискальные устройства.

Также компании начали проект, который Лачков назвал крупнейшим в истории обеих компаний. Имя заказчика будет объявлено только через полгода; речь идет о государственной структуре с офисами по всей стране, в которые было поставлено несколько десятков серверных решений и систем хранения данных.

В последние два года компания Zebra Technologies, наиболее известная своими термопринтерами, вела активную политику поглощений. В результате к традиционным для нее продуктам на основе штрих-кода и пассивных радиометок в портфель Zebra добавились логистические приложения для морских портов (получены вместе с компанией Navis), системы определения местонахождения в реальном времени RTLS с активными радиометками (WhereNet), программно-аппаратные решения на основе GPS, GPRS и Wi-Fi для управления наземными средствами обслуживания воздушных судов (Proveo) и ультраширокополосные технологии (Multispectral Solutions). Всем эти технологиям, как считают в Zebra, суждено не вытеснить гораздо более экономичный штрих-код, но, напротив, выгодно дополнить его.

Сейчас в компании решают задачу, как продвигать новые продукты и технологии в странах присутствия, среди которых Россия стоит не на последнем месте. На нашем рынке компания работает уже около 15 лет и имеет здесь прочный канал, который, по словам представителей Zebra, полностью покрывает территорию страны. В его составе два дистрибьютора (RRC Telecommunications и DRD), шесть прямых партнеров и сеть реселлеров.

В начале июля в Москву прибыли старший вице-президент по глобальным продажам и маркетингу специальных печатных решений Майкл Терзич и вице-президент и управляющий директор Zebra в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке Род Родерикс.

Терзич заявил, что российский рынок во многом схож с китайским. В Китае несколько лет назад было три представителя, а сейчас в стране у Zebra шесть офисов продаж, штаб-квартира в Шанхае и штат около 45 человек. Нечто подобное Терзич предвидит в России. Подробнее о планах компании рассказал Род Родерикс.

- Как повлияли недавние приобретения на бизнес компании?

Исторически наша компания занималась технологиями печати, в первую очередь печатью этикеток со штриховым кодом для производства, дистрибуции и логистики. Поэтому мы очень плотно работаем над технологиями записи информации о продуктах. Но это только часть того, что мы делаем сейчас. Решения, основанные на использовании штрих-кода, имеют определенные ограничения. Они связаны, главным образом, с тем, что сканер нужно подносить непосредственно к этикетке. А с новыми технологиями, полученными благодаря поглощениям, мы можем фиксировать информацию и отслеживать продукты по мере их перемещения по цепочке поставок от производящего завода до конечного пользователя. Долгое время Zebra концентрировалась на штрих-коде, затем к нему присоединились пассивные радиометки, потом активные радиометки, а теперь еще и технологии GPS. Используя эти более сложные технологии, Zebra может предложить своим клиентам очень широкий спектр решений. И все это благодаря приобретению четырех компаний, которые сейчас составляют новое подразделение в структуре Zebra. Теперь у нас два подразделения: Specialty Printing Group (группа специализированной печати), в которой сосредоточен наш бизнес штрих-кодирования, и Enterprise Solutions Group (группа корпоративных решений), специализирующаяся на более прогрессивных технологиях. Все направления демонстрируют хороший рост. Но мы считаем, что в будущем, когда стоимость технологий снизится, больше клиентов станут выбирать решения, основанные на высоких технологиях.

- Клиентов в каких странах вы получили благодаря приобретениям?

Во всем мире. Три компании имеют штаб-квартиру в США, четвертая - в Германии. Возьмем, к примеру, самую большую из приобретенных компаний, Navis. Она разрабатывает приложения для морских портов. Есть крупные внедрения в Лос-Анджелесе, Сингапуре, Роттердаме и других городах. Весь бизнес Zebra глобален - наши офисы расположены на всех крупнейших мировых рынках.

Приобретения были сделаны для того, чтобы больше предложить существующим клиентам. Теперь мы можем дать новые технологии тем, кто уже использует решения Zebra, основанные на штрих-кодировании. Традиционный бизнес Zebra и новое подразделение все больше сотрудничают между собой. Мы до сих пор пытаемся решить, как они будут работать вместе, ведь Zebra всегда распространяла свои продукты через дистрибьюторов и реселлеров, а приобретенные компании предлагали свои продукты напрямую. Теперь мы задумываемся над тем, как заставить наших канальных партнеров продавать часть этих решений. Но мы действительно только начинаем формировать свою программу.

- Означает ли создание нового подразделения то, что вы теряете интерес к старому принтерному бизнесу?

Вовсе нет. Мы продолжаем выпускать новые принтеры для более широкой аудитории клиентов и для новых рынков. Это быстрорастущее направление, и мы продолжим им заниматься. Но технологии приобретенных компаний дают нам возможность расти еще быстрее и значительно расширить бизнес Zebra.

- А каково сейчас соотношение доходов подразделений?

Мы не разглашаем данные о доходах. Но приобретенные компании достаточно небольшие по размеру. Мы купили их из-за технологий и отдельных клиентов. Это вклад в будущее. По сравнению с крупной принтерной частью Zebra, подразделение очень маленькое.

- На каких рынках вы теперь работаете?

Для нашего бизнеса до сих пор очень важны производство, транспорт и логистика, дистрибуция. Бурное развитие наблюдается в розничной торговле, подают надежды здравоохранение, автоматизация работы "полевых" работников.

С географической точки зрения мы разделяем мир на четыре региона: Северная Америка, на которую приходится большая часть бизнеса Zebra; с небольшим отрывом по объемам поставок следует EMEA; высокий рост наблюдается в Латинской Америке и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Наша инфраструктура охватывает весь мир: 55% бизнеса ведется за пределами США, и эта доля, пожалуй, даже увеличивается. И, конечно же, один из важнейших рынков для нас, - это Россия.

В этом году мы впервые достигнем миллиардного оборота. И мы продолжим увеличивать наши инвестиции в Россию, Индию, Турцию, Китай, Бразилию. Североамериканский и западноевропейский рынки становятся очень зрелыми с точки зрения проникновения наших технологий. Поэтому мы продолжаем расширять операции в других регионах.

- Ожидают ли Россию крупные инвестиции?

Это одна из причин, по которой мы находимся здесь. Мы встречаемся с партнерами и клиентами и пытаемся лучше понять возможности этого рынка. В России нас представляют два человека, и мы очень довольны своими результатами. Думаю, в этом году мы вырастем примерно на 40% по сравнению с прошлым, и это один из лучших наших показателей по миру. Поэтому мы будем увеличивать присутствие здесь, чтобы лучше поддерживать наших партнеров, взаимодействовать с клиентами, а также предлагать на рынке технологии и продукты Zebra, которые, как нам кажется, могут иметь большое значение для развития розничной торговли, здравоохранения и многих других отраслей.

- Вы не согласитесь назвать конкретные цифры?

Честно говоря, мы еще не решили. Но взять хотя бы Европу. Три года назад у нас было три офиса продаж: в Великобритании, во Франции и в Германии. А теперь у нас двенадцать офисов в EMEA. Один из крупнейших находится в Варшаве - недалеко от России. Наверное, для американской компании до недавнего времени было проще инвестировать в Евросоюз. Но теперь мы хотим перенести модель, сложившуюся в Восточной и Западной Европе и в особенности в Китае, на российский рынок.

- Какова ваша доля на рынке штрих-кодирования в России и собираетесь ли вы ее увеличивать?

Нам принадлежит здесь около 50%. Что мы собираемся делать, так это увеличивать число клиентов, внедрять новые технологии. Очевидно, мы - игроки номер один, и мы собираемся удерживать свои позиции. Долю 50% сложно сохранять, но нам до сих пор это удавалось благодаря энергичной работе и хорошим партнерам. И мы ожидаем, что сам рынок будет гораздо больше. Дело не только в процентах. Я предпочел бы занимать 40% миллиардного рынка, чем 50% 200-миллионного.

- Как насчет рынка радиочастотной идентификации?

Это очень маленький рынок. Но Zebra полностью готова к тому времени, когда он начнет развиваться.

- Заметен ли его рост?

Да, хотя скорость проникновения технологии радиочастотной идентификации оказалась намного ниже, чем ожидалось. Но, тем не менее, прогресс налицо.

Вслед за выводом на рынок новых монохромных лазерных принтеров в первой половине этого года компания Brother приступила к обновлению линейки МФУ. На презентации, состоявшейся в Москве 6 августа, были представлены пять локализованных монохромных лазерных МФУ, продажи которых начнутся уже в этом месяце.

По словам генерального менеджера по продажам Brother в США, Европе и Азии Исау Ноджи, в своих предпочтениях российские потребители отличаются от европейцев. Если последние наиболее охотно покупают цветные струйные МФУ серии DCP (совмещающие принтер, сканер и копир), то в России наибольшей популярностью пользуются монохромные лазерные устройства серии MFC (принтер, сканер, копир и факс).

Такую тенденцию глава российского офиса Есидзи Мацуи объясняет необходимостью печати больших объемов отчетных документов. Мацуи добавил, что она выгодна и Brother, ведь монохромные картриджи менее, чем цветные, подвержены заправке. Уже к 2010 году Мацуи пообещал захватить 10% российского монохромного рынка, заметив, что, по данным Gartner, в первом квартале доля Brother составила 5% в сегменте монохромных принтеров и 9% - монохромных МФУ.

Новые устройства рассчитаны на домашних пользователей, малый и домашний офис, а также на рабочие группы от пяти до десяти человек. Базовая модель DCP-7030R, предназначенная для дома, с рекомендованной ценой 5999 руб. пришла на смену DCP-7010R. Скорость печати повысилась в ней до 22 страниц в минуту, появился интерфейс USB 2.0. Оперативная память составляет 16 Мбайт . Габариты DCP-7030R немногим отличаются от предшественницы, однако вес уменьшился с 12,3 кг до 8,7 кг.

Модель DCP-7045NR стоимостью приблизительно 9 тыс. руб. призвана заменить DCP-7025R. В отличие от DCP-7030R, эти и другие новые МФУ имеют автоподатчик документов вместимостью до 35 листов. Скорость печати также равняется 22 странци в минуту, оперативная память – 32 Мбайт. Кроме USB 2.0, DCP-7045NR поддерживает сетевой интерфейс Ethernet.

MFC-7420R и MFC-7820NR уступили дорогу сразу трем новым МФУ: MFC-7320R, MFC-7440NR и MFC-7849WR. Младшая модель MFC-7320R с рекомендованной ценой 7299 руб. более низкой скоростью печати – 18 страниц в минуту. Она снабжена 16 Мбайт памяти, модемом со скоростью 14400 бит/с и поддерживает USB 2.0. Модель MFC-7440NR (около 10 тыс. руб.), в которую добавлен интерфейс Ethernet, осуществляет печать со скоростью до 22 страниц в минуту, имеет память 32 Мбайт и 14400-битный модем.

Несколько особняком стоит MFC-7849WR (12 тыс. руб.), поддерживающая не только Ethernet, но и беспроводное соединение по стандарту Wi-Fi IEEE802.11b/g. Скорость печати, как и в других моделях, достигает 22 страниц в минуту, память имеет объем 32 Мбайт, а скорость модема составляет 33600 бит/с.

В новые МФУ мигрировали функции, ранее присутствовавшие только в моделях более высоких категорий, такие как защитная блокировка кнопок, блокировка функций в соответствие с правами доступа, возможности ограничения набора факсимильных номеров, фильтрация IP-адресов. При этом из числа поддерживаемых операционных систем бросается в глаза отсутствие Linux, с которой совместимы более старые устройства. Наконец, еще одна особенность новинок – тонер-картриджи и фотобарабан, физически отличающиеся от нынешних. Среди них – новый тонер-картридж повышенной емкости на 2600 страниц.

О рынке инфографики - наглядного представления данных с помощью графики и текста - в России известно немного. Даже директор работающей на нем компании "Меркатор" Андрей Скворцов фактически не видит для своей компании постоянных конкурентов в этой области и даже не берется оценить ни объем рынка, ни долю на нем "Меркатора". В начале июля Скворцов поделился наблюдениями о становлении отечественной информационной графики и планами развития своего бизнеса.

Вся инфографика, как заметил Скворцов, делится на два "лагеря". "Инфографика с высоким разрешением", передающая большое число деталей и отображаемая на бумаге или высококачественных экранах (пример - мониторы Блумберга), по его словам, в России как явление практически отсутствует. С более коммерческой "инфографикой с низким разрешением", чей традиционный формат - это телевидение и рекламные плакаты, дела обстоят лучше. Но за исключением периодических участников рынка вроде Idea Group и компаний, на заказ перерабатывающих презентации в PowerPoint, таких как PowerLexis, Скворцов считает "Меркатор" единственным полноценным аутсорсером инфографики в России.

Компания "Меркатор" появилась в 1993 году по инициативе студентов-картографов Института географии РАН и дебютировала на канале НТВ с картами, изображавшими новостные события для программы "Итоги". Сегодня компания имеет целый набор специализаций: анимация телепрограмм и создание графиков для выпусков новостей; подготовка корпоративных фильмов, презентаций и докладов для корпоративных клиентов; разработка программного обеспечения для отображения информации. Среди клиентов "Меркатора" все крупнейшие телеканалы России и такие компании, как РЖД, "Внешторгбанк", "Мострансгаз", "ТрансТелеКом" и др. Крупнейшим акционером "Меркатора" выступает холдинг "Метео-ТВ".

Но даже среди зарубежных компаний, в чьих странах рынок инфографики находится на гораздо более зрелой стадии развития, в "Меркаторе" не видят для себя прямых конкурентов. Крупнейшая мировая компания, занимающаяся инфографикой для телевидения, Virzt, ориентируется, по словам Скворцова, на другую нишу. Virtz выпускает программные решения, для использования которых требуются профессиональные аниматоры, в то время как "Меркатор" продает готовый контент, выглядящий "более креативно". И если российское телевидение использует продукты Virzt для решения некоторых рутинных анимационных задач, то на корпоративном рынке, как заявляет Скворцов, Virzt явно проигрывает, так как его продукты требуют наличия в штате специалистов в области анимации.

Тем не менее, и "Меркатор" со временем переходит на частичную автоматизацию. Для начала компания разработала программные комплексы для создания прогнозов погоды и экономической графики для телепрограмм. Последний, StatViz, далее "перекочевал" на трехмерные бизнес-презентации. Теперь дизайнеры "Меркатора" придумывают оформление, а корпоративные клиенты при помощи StatViz могут по желанию менять в графиках данные, загружать видео, в ходе выступления экспериментировать с масштабом изображения и пр. Управлять презентацией можно с любого наладонного устройства, оснащенного системой Windows CE и адаптером Wi-Fi. К тому же, в "Меркаторе" обещают совместимость StatViz с любой современной ERP-системой и базой данных.

К осени планируется создать библиотеку образов StatViz для презентаций ПИФов и годовых отчетов. И тогда, по словам Скворцова, это будет уже на 90% готовый продукт. Клиенты смогут часто готовить качественные презентации, не привлекая сторонних специалистов. Заодно должна снизиться и покупная цена продукта, которая на сегодня составляет 200-300 тыс. руб. Быть может, это приведет к уменьшению доли неиспользуемых корпоративных проекторов, плазменных и жидкокристаллических панелей, которая, по оценкам "Меркатора", сейчас достигает 70%.

У Скворцова есть и масса других идей. Для телевидения готовится программное решение по автоматизации показа прогноза погоды на региональных каналах, в которое можно будет загружать трехмерное изображение соответствующего города. Корпоративный сектор ожидает продукт для ведения видеоблогов - направления, также совсем не развитого в России. К Internet в "Меркаторе" пока только присматриваются, но уже вынашивают задумку визуализации социальных сетей.

Спустя две недели после официального объявления о создании венчурного фонда Almaz Capital Russia Fund I, состоявшегося в первых числах июля, представители Cisco и российской компании Almaz Capital Partners поделились некоторыми подробностями сделки.

Как и планировалось еще до того, как Cisco была выбрана в качестве инвестора, представительства фонда расположились в американской Кремниевой долине и Москве. Его консультативный совет составили вице-президент и генеральный менеджер Cisco в России и СНГ Роберт Эйджи, советник Mohr Davidow Ventures Джефф Бэйр и член совета директоров ВТБ Ольга Дергунова.

Предполагается, что размер фонда не должен превысить 125 млн долл. Из них уже привлечено 62 млн, и теперь фонд готов к первым инвестициям. Доля "якорного" инвестора Cisco составила 30 млн долл., еще столько же дала российская компания UFG Asset Management. Всего планируется инвестировать в 12-15 малых и средних компаний, работающих в сфере высоких технологий, телекоммуникаций и в медийной отрасли. Каждая из этих компаний получит по 7-9 млн долл., которые будут выплачиваться на протяжении жизненного цикла. Инвесторам обещается ежегодная прибыль 35%.

Управляющий партнер фонда Александр Галицкий заявил, что в России наступила эпоха "сервисной экономики". Особенно сильна в этом отношении Москва, где сервисы возникают "на каждом шагу". Следующий этап - экономика продуктовая. Среди компаний, рассматриваемых для инвестиций, по словам Галицкого, есть как разработчики сервисов, интересных для российского (а иногда – и мирового) рынка, так и обладатели технологий глобального значения. Сейчас фонд выбирает из 60 заявок, четыре из которых находятся в "коротком" списке и шесть - в "рабочем".

Галицкий считает, что сейчас самое подходящее время для развития венчурного бизнеса в России. Во-первых, по его словам, уже появилась целая плеяда предпринимателей. Во-вторых, российский рынок ИТ "недооценен", так как многие россияне создают успешные компании за рубежом, о которых на родине просто не знают. Директор по корпоративному развитию Cisco в Израиле, СНГ, Центральной и Восточной Европе Йоав Самет добавил, что в России сложилась благоприятная атмосфера для венчурных инвестиций с точки зрения финансовой ситуации, системы образования, культуры предпринимательства и государственной поддержки. А по отношению доли ВВП на душу населения и инновационного потенциала Россия является самой перспективной страной для инвестиций.

Cisco стала первой зарубежной компанией, вложившей средства в российский венчурный фонд. В апреле прошлого года она также начала прямые инвестиции в России, приобретя часть акций Internet-магазина Ozon.ru (См. "Инвестор из Калифорнии", Computerworld Россия, №25, 2007), сделку с которым по прошествии года Самет называет успешной. В Cisco считают, что их пример может подвигнуть и другие западные компании к началу венчурной деятельности в России и СНГ, однако Галицкий заявил, что такие гранды, как Intel, IBM и Microsoft никогда не инвестируют в венчурные фонды. На крупные же российские ИТ-компании он предлагает смотреть трезвым взглядом, понимая, что их величина несоизмерима с западными гигантами.

В скором времени в Cisco собираются также открыть в России институт предпринимателей. Галицкий отметил, что стартапы могут рассчитывать на успех только при совместной работе новаторов и предпринимателей. Но находить друг друга им, на его взгляд, желательно собственными силами, несмотря на то, что фонд будет содействовать некоторым попыткам "знакомств".

Галицкий пообещал сотрудничать и с другими венчурными фондами, но свое положение среди них он считает достаточно уникальным. Те фонды, которые действовали в России до сих пор, по его словам, сейчас заинтересованы в сделках на 50-70 млн долл. Кроме того, как заявил Галицкий, по сравнению, например, с "Российской венчурной компанией" Almaz Capital Russia Fund I лишен некоторых ограничений в деятельности.

В свой очередной визит в Россию президент Dell по региону EMEA Дэвид Мармонти рассказал о стратегии компании и ее положении на местном рынке.

Мармонти отметил, что в Internet появляется 500 тыс. новых пользователей в день и в течение трех-четырех лет число новоприбывших достигнет миллиарда. Большую часть этой аудитории в Dell намереваются сделать своими клиентами. Поможет в этом развитие канальных продаж, а также высокая степень персонализации и тесное взаимодействие с пользователями. Сейчас Dell ежедневно регистрирует более 500 млн разговоров с клиентами, в том числе через сайт Direct2Dell.com и блоги. И хотя почти все без исключения обращения на вышеназванном сайте пока носят негативный характер, Мармонти утверждает, что после запуска новых услуг показатель потребительской удовлетворенности достигнет 90%.

Услуги поддержки ProSupport, о которых идет речь, появились вследствие поглощения компаний Everdream и Silverback. С их помощью в Dell планируют осуществить прорыв тем же способом, который некогда принес компании успех в области аппаратного обеспечения, а именно используя индивидуальный подход к клиентам. Клиенты смогут, во-первых, выбирать уровень сложности поддержки в зависимости от размера и требований своей компании и, во-вторых, прибегать только к нужным им услугам. В феврале ProSupport была запущена в пилотном режиме в ряде стран, включая США, а начиная с мая ProSupport доступна в России. В Dell обещают, что она сможет сократить на 48% критические простои систем и на 37% - количество технических инцидентов.

В Dell всерьез настроены бороться за рынок услуг. За последние четыре квартала прибыль от услуг достигла 5,2 млрд долл., а объем инвестиций в них превысил 200 млн долл. Число систем в EMEA, обслуживаемых по контракту, уже составляет около 20 млн. В России в 30 городах клиенты имеют возможность получать обслуживание с откликом через 4 часа и в 79 городах - на следующий рабочий день.

В Dell выделяют пять точек роста: потребительский рынок (на который пока приходится только 15% оборота компании), SMB, крупный бизнес, мобильные продукты и развивающиеся страны. Из них последние, как считает Мармонти, имеют наиболее высокий потенциал. В 2008 году развивающиеся рынки потратили на ИТ 1,1 трлн долл., а в 2011-м эта сумма достигнет 1,3 трлн. На одни только страны BRIC в 2008 финансовом году пришлось 10% от 61-миллиардной прибыли Dell. Продажи в штучном выражении в данном регионе увеличились более чем на 70%, а прибыль - на 58%. В этом году 40% всей продукции, поставляемой в EMEA, будет продано в развивающихся странах.

В России Dell изо всех сил старается наверстать упущенное. К 2011 году в компании лелеют надежды войти в число лидеров, увеличив оборот до 1 млрд долл. В первом квартале 2008 года Dell была шестым по величине игроком в России с рыночной долей 3,2%. Об этом со ссылкой на IDC сообщил генеральный менеджер представительства Dell в России Жан-Жак Мокюер, пообещав во втором квартале еще более высокие результаты. По темпам роста Dell вышла на второе место в стране (80% в год), и Dell уже удерживает первое место в сегменте корпоративных ноутбуков. По ноутбукам в целом, как свидетельствуют данные IDC, Dell принадлежит 5,7% рынка. Параллельно с ростом бизнеса будет расширяться и штат местного офиса. К концу этого года он увеличится с сегодняшних 40 до 90 человек, и на этом поиск новых сотрудников не прекратится.

Через канал и напрямую

В эксклюзивном интервью для Computerworld Россия Мармонти подробнее рассказал о политике Dell в нашей стране и в мире.

- Каковы причины вашего визита в Россию?

Россия для нас - одна из самых перспективных стран в регионе EMEA. Ожидается, что к 2015 году она выйдет на первое место по объему расходов на информационные технологии в регионе. Эта страна важна не только открывающимися возможностями, но и тем, как технологии используются во всех секторах экономики. Поэтому мы намерены и дальше инвестировать в этот рынок. Сегодня мы объявляем запуск услуг ProSupport. В последние 12 месяцев было открыто 12 складов запчастей по всей стране. [Это моя третья поездка в Россию за девять месяцев, и вы будете видеть меня все чаще. И не только меня - местный штат будет увеличиваться, и все больше сотрудников компании станут участвовать в российском бизнесе.]

- Недавно вы объявили о закрытии своих специализированных магазинов в США, перенеся розничные продажи в крупные сети. Собираетесь ли вы делать то же самое во всем мире, и как в целом меняется ваша розничная модель?

Когда немногим более года назад Майкл Делл сказал, что прямая модель была революцией, но не религией, он открыл нам новый путь. Мы обратили внимание на значение канала в отрасли ИТ. Это также важно для потребительского рынка, где ключевую роль играют розничные продажи. Наша розничная стратегия во всем мире - сотрудничать с крупными продавцами. Например, в EMEA мы объявили о соглашениях с такими компаниями, как Tesco, Carrefour, Dixons Group, и мы постоянно ищем новых партнеров. Значительная часть нашего розничного бизнеса в регионе приходится также на небольшие специализированные технологические магазины партнеров по дистрибуции. Мы продолжим работать по этой схеме, увеличивая свое присутствие в рознице.

- А какая роль отводится прямой модели?

Прямая модель все еще очень доходна. На нее приходится около 85% нашего бизнеса по всему миру и большая часть бизнеса в EMEA. Многие клиенты хотят работать с Dell напрямую. Например, те услуги, которые мы представили сегодня, появились потому, что наши клиенты просили нас помочь им упростить ИТ. Благодаря прямому контакту, мы узнаем, какие услуги и продукты следует предлагать. Так что прямая модель еще жива, она будет иметь огромное значение в нашем росте, и мы продолжим инвестировать в нее в некоторых странах и некоторых сферах. Но мы также понимаем, что есть географические регионы и рыночные сегменты, которые лучше обслуживать через канальных партнеров. Поэтому мы используем обе модели. Мы считаем, что, сочетая их и предоставляя клиентам выбор, где и как приобретать наши технологии, Dell получит шанс захватить большую часть того миллиарда пользователей, о которых я говорил.

- Собираетесь ли вы наращивать долю услуг в своем бизнесе и как будет расширяться их портфель?

Да, мы собираемся увеличивать их долю, и мы даже хотим, чтобы она превысила долю аппаратного обеспечения. Как мы этого достигнем? Сегодня мы сделали первый шаг: мы запустили ProSupport в России. Кроме того, если вы посмотрите на наши недавние приобретения, такие как SilverBack, Everdream, MessageOne, ASAP Software, то увидите, что все они нацелены на то, чтобы составить глобальный набор услуг, которые наши клиенты смогут использовать повсеместно. Мы будем расширять наше предложение, предлагая больше услуг удаленного администрирования, развертывания, управления жизненным циклом информационных технологий во всем мире.

- В каких областях вы планируете следующие приобретения?

Майкл говорил, что у нас нет стратегии приобретений как таковой. Что у нас есть, так это стратегия роста. Я назвал пять направлений роста: потребительский рынок, SMB, развивающиеся страны, мобильные продукты и крупный корпоративный бизнес. Для каждого из этих направлений есть услуги. И многие нововведения (такие, как ProSupport, платформа "ПО как услуга", которую мы получили благодаря некоторым приобретениям) направлены на то, чтобы усилить рост и возможности Dell в данных областях. И мы продолжим осуществлять приобретения, которые удачным образом будут вписываться в эти пять направлений роста. Возьмите, к примеру, наше приобретение EqualLogic. Оно явно помогло нам сформировать портфель систем хранения, способствовало росту в сфере крупного бизнеса, а также выполнению обещания Dell упростить ИТ для наших клиентов.

- Можете ли вы прокомментировать слухи о том, что Dell собирается выйти на рынок смартфонов?

Сегодня у меня нет новостей на этот счет. Однако смартфоны и ноутбуки, безусловно, близки. Dell будет выпускать устройства с экранами все меньшего размера. В ближайшие месяцы и кварталы мы объявим о выходе компьютеров с меньшими экранами, и мы продолжим прислушиваться к своим клиентам. Наша компания в основу своей работы всегда ставила удовлетворение запросов клиентов. Сейчас мы пытаемся найти баланс между функциональностью, размером и мобильностью. И мы будем действовать в зависимости от того, на каком рынке наши клиенты захотят видеть Dell.

- Как вы собираетесь бороться с падением доходности направления настольных систем?

Настольные системы для Dell все еще очень доходный бизнес. Да, мы поставляем больше мобильных, чем настольных продуктов. Но в мире по-прежнему продается много настольных систем, хотя рост продаж и не очень высок. На наш взгляд, настольные ПК будут нужны в центрах обработки вызовов, в образовании и в других сферах. Поэтому, хотя этот бизнес не растет так быстро, как мобильный, мы считаем его выгодным и будем поставлять настольные ПК во всем мире, включая Россию.

- Вы также выпускаете принтеры. Будете ли вы выводить их на российский рынок?

Я думаю, что для нас это одна из возможных перспектив. Мы продаем принтеры во многих странах. Причем это больше чем просто продажа принтеров, это управление их жизненным циклом. У нас нет планов заниматься этим в России в ближайшее время. Но мы продолжим оценивать свои возможности и расширять местную инфраструктуру. И это один из вопросов, над которым мы будем думать.