Министерство информационных технологий и связи провело 20 февраля совещание, посвященное началу внедрения комплектов свободного программного обеспечения в российских школах. В 2008 году продукты будут опробованы в Республике Татарстан, Пермском крае и Томской области, а в 2009-м их планируется установить на каждом школьном компьютере страны. Таких компьютеров, по оценкам Мининформсвязи, около 700 тыс.

Конкурс на поставку пакета свободного программного обеспечения на базе Linux для российских школ был проведен в ноябре 2007 года. Победителем тендера достаточно неожиданно была признана компания «Армада», которая объединила во временный консорциум нескольких ведущих разработчиков свободного программного обеспечения, в том числе "Альт-Линукс" и "Линукс-Инк" и "Линукс-Онлайн". Стоимость своих услуг в «Армаде» оценили в 59,5 млн рублей.

Компания "Армада" уже выпустила дистрибутивы для первых 40 школ, в которых до 15 апреля будет проходить эксперимент с внедрением. В мае комплекты появятся у 50% городских и 20% сельских школ пилотных регионов. Тогда же завершится создание учебных курсов и методических материалов для учителей и доработка дистрибутивов на основе полученного отклика. Полноценная эксплуатация программ начнется первого сентября, и, возможно, уже в этом году пилотных регионов станет больше. По словам заместителя начальника отдела информатизации образования Федерального агентства по образованию Станислава Филиппова, на внедрение в 2008 году выделено порядка 18-19 млн рублей.

После череды тестирований из нескольких вариантов дистрибутивов было отобрано два - от "Альт-Линукс" и "Линукс-Инк". Как отметил заместитель генерального директора компании "Армада" Игорь Горбатов, установка первого дистрибутива на малопроизводительных компьютерах занимает два часа, тогда как второго - четыре. Что объяснимо - дистрибутив от "Линукс-Инк" требует вдвое большего дискового пространства.

Председатель правления Центра свободных технологий Виктор Алкснис заявил, что число маломощных школьных компьютеров значительно превышает предварительные оценки (в одних только пилотных регионах ПК с оперативной памятью менее 526 Мбайт составляют от 30 до 60%).Фактически объем оперативной памяти на школьных ПК варьируется от 32 Мбайт до 2 Гбайт. В связи с этим в обоих дистрибутивах предусмотрены три возможные конфигурации: для компьютеров с памятью емкостью от 1 Гбайт и процессором с тактовой частотой от 1,5 ГГц, с памятью от 256 Мбайт и процессором от 667 МГц и с памятью от 128 Мбайт и процессором от 233 МГц.

Для еще более "скромных" машин (до 128 Мбайт оперативной памяти) "Альт-Линукс" разработала решение "Линукс Терминал", позволяющее использовать их в качестве тонких клиентов, соединенных с сервером - компьютером учителя (этому компьютеру придется обеспечить высокую производительность: процессор Intel Core2 Duo или AMD Athlon64 X2 и от 2 Гбайт оперативной памяти). Горбатов убежден, что школам не стоит стремиться постоянно модернизировать технику, ведь она не предназначена для запуска игр или сложных графических решений, а свободное программное обеспечение, необходимое для организации учебного процесса, не является ресурсоемким.

Как заметил Филиппов, государство вовсе не стремится, чтобы школы использовали единственную платформу. К примеру, Горбатов полагает, что столичные школы будут учить работе и на Windows, и на Linux, и на Mac OS. Цель – дать школам возможность использовать недорогое легальное программное обеспечение после того, как в 2010 году истечет срок действия лицензий, приобретенных государством у Microsoft на три года. Серьезным препятствием, однако, может стать консерватизм учителей. Алкснис считает, что для его преодоления необходимы, с одной стороны, директивные указания сверху, а с другой - моральное и материальное поощрение за использование свободного программного обеспечения.

Важной составляющей проекта станет организация объединенной технической и методической поддержки. Пользователи смогут по горячей телефонной линии, электронной почте или через сайт обращаться в региональные центры поддержки, которые будут давать оперативные ответы на типичные вопросы. Более сложные задачи, не требующие программирования, должны оттуда передаваться в службы поддержки компании-разработчика, которые к концу года также полностью перейдут на региональный уровень. Наконец, при необходимости дополнительного кодирования проблемой займется непосредственно разработчик. В отдельных случаях возможен выезд специалистов к пользователю.

В этом году в систему поддержки инвестирует государство. Тем не менее, как утверждает Горбатов, пока "Армада" терпит убытки, работая над реализацией проекта. Он надеется, что положение спасут региональные органы власти, которые подключатся к финансированию; сейчас для них готовятся соответствующие прошения.

Выпуск пакета свободного программного обеспечения для полной автоматизации деятельности школ Горбатов считает преждевременным: в сельской местности отсутствует такая потребность. Серверные решения появятся в дистрибутивах позднее, хотя у разработчиков, участвующих в проекте, они уже есть. А тем временем Горбатов призывает школы, не расположенные в пилотных регионах, также ознакомиться с предлагаемым комплектом и высказать свои пожелания. Сделать это можно на сайте http://linux.armd.ru.

Вслед за школами на свободное программное обеспечение могут перейти муниципальные органы, медицинские учреждения, силовые структуры. По сообщениям представителей Мининформсвязи, некоторые субъекты федерации и федеральные органы выразили желание испытать его в пилотном режиме. В рамках федеральных целевых программ планируется адаптация некоторых уже существующих программных систем под платформу Linux. Для Алксниса общенациональный отход от проприетарных программных продуктов означает, в первую очередь, обеспечение безопасности государства. Горбатов добавляет, что реализация централизованных проектов на базе открытого кода обещает и существенную экономию государственных средств, ведь сейчас большие бюджеты расходуются под разрозненные разработки, которые во многом повторяют друг друга.

В "Марвел" сдержали недавнее обещание (см. "С ростом справились") и объявили 15 февраля о своем объединении под торговой маркой "Марвел-Дистрибуция" с другим игроком рынка - дистрибьюторским подразделением компании "Эримекс", специализирующемся на мониторах и имевшем на 2007 год оборот около 65 млн. рублей.

В результате слияния в продуктовом портфеле "Марвел" появятся мониторы AOC, Belinea, iiyama и Proview. Как заявил вице-президент и генеральный менеджер "Марвел-Дистрибуция" Константин Шляхов, его компании было недостаточно имевшихся договоров с производителями мониторов (Acer и ViewSonic) и очень не хватало эксклюзивных контрактов. Среди новых поставщиков, приобретенных через слияние, по словам Шляхова, особенное значение для "Марвел" имеют Belinea, для которой "Эримекс" была одним из крупнейших партнеров, и Proview с собственным производством в России, что является весомым аргументом во многих федеральных тендерах.

Еще одно приобретение "Марвел" - контракт на дистрибуцию акустических систем AVE (в первую очередь речь идет о компьютерных колонках). Вместе с тем в "Марвел" отказались от всех непрямых дистрибьюторских соглашений "Эримекс", дистрибуции компьютерных аксессуаров Roline и источников бесперебойного питания Riello. Оборудование Riello будет и далее использоваться в проектах компании "Erimex - комплексные электросистемы", которая наряду с другими направлениями, не имеющими отношения к дистрибуции, остается в группе "Эримекс". По оценкам Шляхова, в 2008 году доля новых вендоров должна составить приблизительно 10% оборота департамента "Марвел" "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование".

Более 60% продаж приходилось в "Эримекс" на помощь партнерам в осуществлении тендерных поставок. После слияния тендерный отдел сохранен в полном составе, чтобы, по словам Шляхова, не утратить сложившуюся в нем уникальную технологию работы. Сейчас его сотрудники проходят обучение по оборудованию, с которым работает "Марвел", и знакомятся с представительствами поставщиков. По мнению руководства "Марвел" и "Эримекс", тендерное направление будет значительно усилено в объединенной компании; в его рамках будут предлагаться не только мониторы, но и сетевое, серверное и периферийное оборудование из портфеля "Марвел". Прямыми поставками тендерный отдел заниматься не станет.

Дилерская сеть "Марвел" пополнилась 517 партнерами "Эримекс", из которых 420 - реселлеры и 97 - системные интеграторы. Большая часть фирм (192) расположена в Санкт-Петербурге, еще 173 находятся в Москве, а остальные - в регионах. Из штата "Эримекс" в "Марвел" перешло 30 человек, которые влились в различные подразделения московского и петербургского офисов. Наибольший приток - 12 человек - получил отдел продаж.

Президент группы компаний "Марвел" Сергей Гирдин и его коллега из группы "Эримекс" Петр Белаш настаивают, что речь действительно идет не о поглощении, а об объединении. Учредители "Эримекс" получили в "Марвел" определенную долю и вошли в совет директоров. Белаш заявил, что он не всегда мог полностью выразить себя в "Эримекс" и намерен многое сделать для "Марвел". Более того, Гирдин и Белаш подчеркнули, что их связывают давние дружеские отношения и особый менталитет, ведь обе компании основаны в Санкт-Петербурге. Белаш утверждает даже, что из-за теплых чувств к компании "Марвел" в "Эримекс" всегда была установка с ней не конкурировать.

Министр информационных технологий и связи Леонид Рейман провел 13 февраля всероссийское совещание "Основные направления государственной политики по вопросам охраны труда в сфере инфокоммуникационных технологий".

Каждый год в России на досрочную пенсию уходят до 250 тыс. человек, от профессиональных заболеваний умирает приблизительно 180 тыс., а требованиям охраны труда не соответствует около 23% рабочих мест. Об этом сообщил заместитель министра Минздравсоцразвития Александр Сафонов. Отсюда грандиозные ежегодные экономические потери - 6,4 млн. человекодней вследствие временной нетрудоспособности и порядка 400 млрд. руб. компенсаций за вредные условия труда. А в целом из-за травматизма, профессиональных заболеваний и плохих условий труда Россия терпит ежегодные убытки в размере 1 трлн. рублей (4% ВВП).

В сфере ИКТ, по данным Мининформсвязи, в период с 2004 года по настоящее время травмы получили 4854 человек. В ходе проверок, проведенных на предприятиях отрасли в 2007 году, обнаружено большое число правонарушений, в первую очередь в отношении порядка проведения медосмотров, технического состояния автотранспорта, организации аттестаций рабочих мест, обучения персонала и пр. Отмечено ухудшение условий труда (они не соответствуют требованиям примерно в половине случаев) и увеличение физических нагрузок, в частности, превышение их допустимой нормы для женщин. Хотя число несчастных случаев со смертельным исходом сократилось с 2004 года на 40% и общий уровень травматизма снизился, текущая ситуация остается неудовлетворительной. К тому же, как заявил Сафонов, нельзя полностью полагаться на статистическую информацию: многие несчастные случаи остаются незафиксированными.

Пожалуй, самым серьезным препятствием, стоящем на пути к качественной охране труда, является отсутствие у отрасли адекватной нормативно-правовой базы. На протяжении четырех лет вплоть до внесения весной прошлого года соответствующих поправок "Закон о техническом регулировании" позволял федеральным органам исполнительной власти принимать акты только рекомендательного характера, в том числе в сфере охраны труда. За это время существовавшая нормативно-правовая база успела устареть. Как заявил начальник управления надзора и контроля за соблюдением законодательства о труде Федеральной службы по труду и занятости РФ Игорь Воробьев, многие акты утратили легитимность, так как их срок действия ограничивается пятью годами. Большинство же актов до сих пор носит статус рекомендаций по той причине, что они не прошли регистрацию в Минюсте. По словам Воробьева, многие работодатели, пользуясь этим, в судебном порядке добиваются отмены предписаний инспекторов по охране труда.

Еще один тревожный факт - снижение финансирования охраны труда на предприятиях. Исполняющий обязанности директора Департамента государственной политики в области инфокоммуникационных технологий Мининформсвязи Евгений Васильев сообщил, что ряд организаций сократил или полностью ликвидировал службы по охране труда. Васильев предложил сравнить данные по двум компаниям - "Связьинвест" и "Почта России". В первой соответствующие ежегодные расходы на одного работника составляют 2236 рублей при том, что на более 250 тыс. служащих приходится 1115 специалистов по охране труда. Во второй на каждого работника тратится по 278 рублей в год, а об охране труда более 409 тыс. сотрудников заботится 950 человек. Васильев заявил, что необходимо не только увеличивать штат работников по охране труда, но и подчинить их руководителя непосредственно главе организации, а также освободить его от любых других обязанностей, даже в таких смежных областях, как пожарная безопасность.

Для того чтобы вывести охрану труда на должный уровень, решено до четвертого квартала разработать отраслевую целевую программу на пять лет. В ее рамках планируется организовать систему отраслевого управления и контроля охраны труда. Возглавить эту систему предстоит Мининформсвязи, Россвязи и Росинформтехнологиям, которые будут отвечать за реализацию политики в области охраны труда, координацию деятельности участвующих в этом структур и внесение предложений. Работа будет согласовываться с Минздравсоцразвития и ЦК профсоюзов работников связи. Функции контроля предоставляются госструктурам (Роструд, Росэнерго и Роспотребнадзор) и профсоюзам.

Повысить точность статистики призвана утвержденная в декабре 2007 года форма межведомственного статистического наблюдения. Согласно ей, организации отрасли обязаны ежеквартально представлять подробные сведения о травмах и профессиональных заболеваниях Россвязи и Росинформтехнологии. Обобщенная информация будет поступать Мининформсвязи и органам, ответственным за охрану труда на всероссийском уровне.

Еще один аспект проблемы - обучение работников и работодателей соблюдению требований охраны труда. Воробьев заметил, что в 2007 году инспекторы по охране предъявили дисциплинарные взыскания 1 тыс. работников за нарушения правил безопасности и отстранили от деятельности более 8 тыс. человек за отсутствие соответствующей подготовки.

Заместитель руководителя Департамента организационной и специальной деятельности Мининформсвязи Антонина Кузнецова указала на то, что сегодня у органов исполнительной власти нет ни полномочий по контролю за обучением в области охраны труда, ни соответствующей иерархии, а учебно-методические центры занимаются самостоятельной разработкой программ, в которых акценты сместились на изучение основ жизнедеятельности.

Проблему планируется решать при помощи отраслевой системы обучения в области охраны труда, проект которой представила Кузнецова. Разработку стратегии обучения и контроль за ее реализацией берет на себя Мининформсвязи. Само же обучение будет проводиться учебно-методическими центрами.

По словам директора по маркетингу группы технологических решений НР TSG в регионе EMEA Лучио Фурлани, HP Software превращается в одно из самых прибыльных подразделений компании.

Правда, как признал Фурлани, если сравнивать расходы на расширение своего программного портфеля посредством приобретения поставщиков программного обеспечения (за последние два года они достигли почти 7 млрд. долл.) с текущими доходами от его продаж, то первая цифра, безусловно, будет превышать последнюю. Тем не менее после приобретения компаний Mercury Interactive и Opsware существенно увеличились темпы роста продаж традиционного программного обеспечения HP, так как новые продукты во многом дополняют имевшиеся ранее.

В настоящее время наиболее важным в области программного обеспечения для HP стало направление оптимизации бизнес-технологий (Business Technology Optimization, BTO). Фурлани пояснил, что под бизнес-технологиями понимается сочетание технологических инструментов с идеей о том, что главная задача ИТ-директора - влиять на стратегию компании и способствовать развитию ее бизнеса. К примеру, по словам Фурлани, ставя перед собой задачу сократить расходы организации, ИТ-директор может в зависимости от ситуации принять решение снизить расходы на ИТ или, напротив, их увеличить. Смысл бизнес-технологий - служить "приборной панелью", помогающей ИТ-директору управлять на уровне предприятия, а не одного отдела.

Фурлани отметил, что, хотя HP продолжает активно расширять направление BTO, на сегодня не осталось ни одного аспекта в области бизнес-технологий, который не закрывали бы продукты и услуги HP. Иначе обстоят дела в сфере оптимизации бизнес-информации (Business Information Optimization, BIO). Соответствующий портфель продуктов пока достаточно ограничен; сегментация данного рынка, как и определение того, какие продукты будут лучше всего удовлетворять требованиям клиентов, происходит на наших глазах. Как подчеркнул Фурлани, понятие BIO сложилось совсем недавно, и инструменты бизнес-аналитики эволюционируют очень быстро.

Новые программные решения HP подходят, по утверждению Фурлани, для самых различных компаний. Он отметил, что главный вопрос не в том, насколько крупной является организация, а в том, в какой сфере деятельности она занята: "Один из клиентов, использующих наши технологии BIO, - это Wal-Mart… Но есть и компании другого размера с теми же потребностями".

Так, Фурлани уверен, что решения BIO будут полезны всем без исключения телекоммуникационным компаниям. Еще один типичный заказчик - банк, обслуживающий множество мелких клиентов. Фурлани рассказал, что сегодня такие банки приобретают все более сложные решения HP BIO, так как от уровня бизнес-аналитики напрямую зависит лояльность их клиентов. Он добавил также, что решения BIO вполне подойдут компаниям с численностью персонала 100 человек. У продуктов BTO пороговая величина выше, ведь для их использования необходимо иметь достаточно сложную ИТ-инфраструктуру.

Направляя миллиарды долларов на расширение своего программного портфеля, в HP не забывают и про аппаратное обеспечение. Разница заключается лишь в том, что инвестиции в программное обеспечение уходят в большинстве своем на приобретение других компаний, в то время как развитие направления аппаратных средств осуществляется преимущественно за счет внутренних исследований. Как заметил Фурлани, параллельно с разработчиками программных продуктов HP покупает и поставщиков ИТ-услуг. Причем такого рода приобретения происходят в большей степени на региональном уровне. Фурлани не отрицает, что этой участи может последовать и какая-нибудь российская компания.

В Москве с 29 по 30 января прошла Восьмая международная конференция "Новые информационные технологии в образовании (Использование программных продуктов фирмы "1С" в инновационной деятельности образовательных учреждений)", в которой приняли участие более 800 человек.

В прошедшем году "1С" заключила 500 новых договоров с учебными заведениями, в результате чего общее их количество превысило 3 тыс.. Теперь одна из главных задач компании - продвижение среди образовательных учреждений решений на платформе "1С:Предприятие 8". В 2007 году курсы по ней прошли преподаватели из 58 учебных заведений, и работники 32 других обучаются в настоящее время.

Основные темы, поднятые в ходе конференции, касались использования продуктов "1С" в учебной, научной и хоздоговорной работе, а также для автоматизации управления образовательными учреждениями. Кроме того, ряд выступлений был посвящен формированию образовательных стандартов третьего поколения по ИТ-специальностям с учетом профессиональных стандартов, а также переходу на двухуровневую систему образования. Заместитель директора Департамента государственной политики и нормативно-правового регулирования в сфере образования Министерства образования и науки Нелли Розина убеждена, что пора прекратить споры о том, чему учить. Отныне образовательные стандарты будут предписывать, какими практическими навыками должен обладать выпускник, а ответственность за подбор дисциплин перекладывается с федерального уровня на места. В ответ представители учебных заведений предложили сделать процесс разработки образовательных стандартов более открытым, в частности публиковать его промежуточные результаты в Internet. Организаторы, однако, возразили, что если изначально так и было, то сейчас, когда государство объявило тендеры на закупку макетов стандартов, учебно-методические объединения предпочитают скрытность, дабы их проекты не попали в руки конкурентов.

Другая проблема, волнующая как учебные заведения, так и "1С", - организация преддипломной практики студентов на реальных проектах. В "1С" признались, что компании пока не удалось создать единой технологии распределения учащихся на практику среди своих партнеров. Основное препятствие - сопротивление франчайзи. Из региональных компаний на организацию такой практики соглашаются только наиболее крупные, которые, по словам директора "1С" Бориса Нуралиева, лучше осознают кадровую проблему.

Для того чтобы побудить партнеров к большей активности, в этом году решено объявить два конкурса: - "Лучший дипломный проект" и "Лучшая точка практики". Большие надежды в "1С" возлагают и на проводимые в компании Дни карьеры. Первый опыт проведения такого мероприятия 17 ноября прошлого года оказался успешным. Участие в нем приняли более 8 тыс. студентов и выпускников и около 200 фирм-партнеров, причем более 4,5 тыс. студентов проявили желание пройти преддипломную практику на продуктах "1С".

Пристальное внимание посетителей конференции привлекли доклады по использованию информационных технологий для автоматизации управления учеными заведениями. Несмотря на существование большого числа подобных решений, представители образовательных учреждений пожаловались, что все они выполняют разрозненные задачи. Сегодня же, по их мнению, назрела необходимость создания единого программного продукта, обеспечивающего автоматизацию всей без исключения деятельности образовательного учреждения.

В "1С" находят это обоснованным. Директор по проектам "1С" для образования Павел Гудков пообещал, что компания займется данным вопросом, и выразил надежду на поддержку со стороны Министерства образования и науки и Федерального агентства по образованию. Нуралиев, в свою очередь, посетовал, что все решения "1С" для бюджетных организаций пока остаются на платформе менее прогрессивной, чем восьмая версия. Первым продуктом для бюджетников на новой платформе станет "1С:Бухгалтерия", уже находящаяся в разработке. Нуралиев заявил, что, возможно, к концу 2008 года "1С" успеет перевести на "восьмую" платформу все базовые продукты для бюджетных организаций, и тогда можно будет приступать к отраслевым решениям, в том числе и для автоматизации учебных заведений.

По итогам конференции со стороны образовательных учреждений прозвучал и целый ряд других пожеланий - содействие повышению квалификации преподавателей ИТ-дисциплин в соответствии с современными программными продуктами и требованиями профессиональных стандартов, более активное внедрение системы качества образовательного процесса с использованием ИТ, обеспечение безопасности информации в компьютерных классах, повышение использования средств разработки для развития творческих способностей учащихся и др.

В конце января компания ABBYY представила новую версию своего серверного решения для распознавания документов и конвертации PDF-файлов - ABBYY Recognition Server 2.0. С весны 2006 года, когда Recognition Server был выпущен на рынок, число его пользователей по всему миру превысило две сотни; 130 из них — российские организации, в том числе такие крупные, как РЖД, "ВымпелКом", МТС, Xerox Россия. В 2007 году прирост клиентской базы составил 235%.

Во второй версии Recognition Server появился ряд нововведений. В частности, создан программный интерфейс на базе протоколов SOAP и HTTP, обеспечивающий возможность интеграции с удаленными приложениями и приложениями, построенными на других платформах. В результате Recognition Server теперь может использоваться и в качестве внешнего Web-сервиса.

Также появилась функция автоматического сохранения распознанных документов в библиотеку Microsoft Office SharePoint Server и интеграция с Microsoft Exchange Server. Последняя предполагает два режима работы - отправка входящих писем на Recognition Server и получение их обратно в распознанном виде, либо распознавание и конвертация "на отрезке" между другими почтовыми клиентами или многофункциональными устройствами и получателем.

Расширилось число поддерживаемых форматов. К ним добавились PDF/A, DOCX и XLSX из Microsoft Office 2007, DjVu (технология сжатия изображений с потерями, разработанная специально для хранения сканированных документов), а также новый тип сжатия PDF-файлов на основе технологии Mixed Raster Content.

Некоторые подвижки произошли и в отношении пользовательского интерфейса. Если в первой версии программы его просто не было, а весь процесс распознавания ограничивался перенесением документа в папку "Входящие" и получением результата в папке "Исходящие", то теперь появилась и так называемая "станция верификации", на которой производится редактирование результатов распознавания и, опционально, выполнение ряда правил.

Также возможно разделение пачек изображений, полученных при потоковом сканировании, на отдельные документы, настройка расписания для станций обработки, а также задание низшего приоритета работы станций по отношению к другим процессам, выполняемым компьютером. Такая функция, переводящая распознавание и конвертацию в фоновый режим, позволяет использовать для обработки обычные офисные ПК, а не серверы. Количество таких станций неограниченно, и сервер управления самостоятельно распределяет нагрузку между ними.

Кроме того, Recognition Server поддерживает многоядерность. В ходе его тестирования на многопроцессорной платформе Intel Xeon 7300 при увеличении числа ядер с одного до 16 наблюдался 12-кратный прирост производительности.

По мнению генерального директора ABBYY Россия Григория Липича, Recognition Server предназначен скорее для средних и крупных компаний, для которых его цена вполне приемлема (87 тыс. рублей за лицензию на сервис производительностью 25 тыс. страниц в месяц и 96 тыс. рублей - до 100 тыс. страниц). Впрочем, как утверждает директор по корпоративным продажам ABBYY Россия Юрий Корюкин, и малым компаниям стоит при необходимости приобрести продукт: инвестиции в него окупятся меньше чем за год.

О практическом применении Recognition Server рассказала руководитель проектов департамента информационных технологий и консалтинга Xerox Россия Ольга Ефимова. Здесь продукт использовался в ходе реализации двух крупных проектов: формирования электронного информационного ресурса для Счетной палаты РФ на основе ее архивного фонда (3 тыс. дел объемом более 570 тыс. страниц), а также создания электронной архивной системы для коммерческой компании (6,5 тыс. архивных единиц объемом более 650 тыс. страниц). Ефимова заявила, что благодаря использованию Recognition Server в первом проекте сроки выполнения были уменьшены вдвое, а экономия бюджета составила 7,8%, во втором срок реализации был сокращен на 20%.

Липич, сославшись на агентство Harvey Spencer Associates, заявил, что мировой рынок систем ввода документов уже достиг объема 1,5 млрд. долл., а к 2010 году он предположительно вырастет до 2,5 млрд. долл. Доля России в нем, по собственным оценкам ABBYY, исчисляется десятками миллионов долларов, и большая часть, по словам Липича, принадлежит его компании. При этом все больше пользователей вводят данные при помощи многофункциональных устройств (согласно Infotrends, 20-30% в 2007 году и, по прогнозам, более 50% в 2010-м). Липич заявил, что именно этот рынок, где функционал МФУ пока используется не в полной мере, и является целевым для Recognition Server.

В отношении географической экспансии у компании ABBYY большие планы - локализовать свой программный продукт для всех регионов мира. В прошлом году он переведен на тайский и теперь поддерживает 191 язык. В 2008-м закончится работа над поддержкой китайского и японского языка; следом ожидается появление корейского и арабского. Recognition Server 2.0 поддерживает подключение пользовательских словарей и эталонов. Планируется, что новый "центр распознавания" будет приносить ABBYY несколько миллионов долларов в год.

В конце января руководство компании "Марвел-Дистрибуция" заявило, что планы, намеченные в начале 2007 года, удалось выполнить. Рост продаж в минувшем году составил даже не 50%, как ожидалось, а 51,9% во всех регионах присутствия и 52,1% - в России. Численность персонала коммерческих отделов увеличилась лишь на 27%, до 195 человек.

Доля проектной дистрибуции выросла на 57% и теперь составляет 40% общего оборота. Главным достижением в работе с системными интеграторами в прошедшем году в "Марвеле" считают наличие возможности предлагать партнерам альтернативные решения от двух-четырех вендоров. В нынешнем году планируется сохранить темпы роста проектной дистрибуции, в том числе благодаря новому для компании направлению - так называемой "тендерной" дистрибуции.

"Коробочная" дистрибуция выросла на 48%, 40% оборота принесла розница, 40% - субдистрибьюторы и 20% - реселлеры. Первый показатель был отмечен особо, поскольку компания считает этот сектор весьма важным, уделив в 2007 году много внимания работе с региональными сетями магазинов по продаже бытовой электроники и мобильных телефонов.

Партнеры крупнеют

Число компаний, приобретающих продукцию у "Марвела", достигло 2160, а "зона покрытия" в России увеличилась до 130 городов. Новичками в партнерской сети стали 145 фирм, треть из которых представляют регионы. Впервые за последние пять лет изменилось соотношение старых и новых партнеров в обороте компании: от 4:1 до 9:1. По словам директора по продажам "Марвел-Дистрибуция" Антона Черепахина, такие цифры объясняются укрупнением ряда дилеров, а также стабилизацией партнерской сети. Работа прекращена с 47 компаниями.

Отдельно Черепахин отметил рост доли лучшего дилера в объеме продаж - с 2,17% в 2006 году до 3,14% в 2007-м. Увеличение данного показателя обусловлено опять-таки ростом бизнеса партнеров. По той же причине в минувшем году поднялась доля в продажах, приходящаяся на Москву (с 54,3 до 55,7%), при том что число столичных дилеров сократилось (с 817 до 800).

Региональный (за пределами двух столиц) бизнес составил 25%. Наибольший рост продаж произошел во Владивостоке (174%), Казани (145%), Краснодаре (81%), Челябинске (80%), Нижнем Новгороде (78%). Сокращение наблюдалось в Оренбурге (16%), Ростове-на-Дону (11%) и Волгограде (8%).

Кого продает "Марвел"

Как и прежде, первое место в объеме продаж принадлежит департаменту "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование", чья доля сократилась на 3% - до 45%. Оборот департамента вырос на 42%.

В связи с отказом от продуктов Intel и жестких дисков доля комплектующих упала до 19%. Ключевым вендором направления стала компания AMD. Кроме того, в прошлом году именно по комплектующим у "Марвела" появилось больше всего новых поставщиков: Abit (материнские платы), Leadtek, Sapphire, Zotac (видеокарты), Raptoxx (блоки питания).

На первый план для департамента вышло периферийное и цифровое оборудование (58% продаж), его самым быстрорастущим поставщиком оказалась компания Canon (рост 143%). На мобильные устройства связи пришлось 23%. По словам представителей "Марвела", слияние департамента дистрибуции компьютерной техники с департаментом дистрибуции средств связи, состоявшееся в начале 2007 года, оказалось весьма эффективным. Продажи продуктов новых партнеров - HTC и SonyEricsson выросли на 381 и 43% соответственно.

Доля департамента "Сети и телекоммуникации" повысилась с 22 до 26%, а скорость его роста (77%) стала рекордной за последние шесть лет. Главным вендором по данному направлению остается Cisco Systems, сбыт продукции которой увеличился на 66%. Наибольший скачок в продажах произошел по продукции APC ISX (290%) и Avocent (230%). Продолжается рост поставок продуктов для средних и малых компаний. Их доля уже достигла 18% и, как ожидается, в 2008 году повысится до 21%. Здесь лидеры по динамике роста продаж - компании D-Link (113%) и Panduit (215%). Доля направления голосовых решений снизилась с 8 до 6%, но в этом году должна подняться до прежнего уровня. Их основным поставщиком остается Avaya (рост продаж на 54%).

Департамент "Ноутбуки, ПК и серверы" принес в ушедшему году 29% оборота (по сравнению с 36% в 2006 году), при том что его оборот вырос на 49%. Главным поставщиком департамента является HP (35% продаж). Больше половины бизнеса (56%) здесь приходится на ноутбуки. Это направление продемонстрировало рост 82%, в основном благодаря продукции Sony (продажи увеличились на 98%). На серверы и системы хранения данных пришлось 32% продаж. Главный поставщик здесь - IBM (продажи увеличились на 109%). На ПК и КПК пришлось 7% и 5% продаж соответственно. Наибольший рост по департаменту в целом произошел по продуктам Dell - 131%.

Что дальше?

В наступившем году в компании прогнозируют менее интенсивный рост, но надеются достичь показателя в 35%. По словам вице-президента и генерального менеджера "Марвел-Дистрибуция" Константина Шляхова, причина в том, что ряд грядущих событий - в первую очередь президентские выборы - будет сдерживать развитие ИТ-рынка. Тем не менее Шляхов уверен, что рост "Марвела" все же будет заметно превышать рост рынка ИТ в целом.

Одним из способов стимулирования роста компании, как и раньше, будут слияния и поглощения (в конце 2007 года было объявлено о слиянии дистрибьюторского подразделения московской компании «Аудиомания» с департаментом «Аудио/видео»). Шляхов заявил, что "Марвелу" удалось "поставить на поток" этот процесс, наладив эффективную технологию интеграции с бизнесом других компаний. Уже в феврале "Марвел" объявит о слиянии с еще одним дистрибьютором.

Компания Mics провела партнерскую конференцию, посвященную началу продаж продуктов Lenovo. Соответствующий договор, подписанный в конце прошлого года, стал вторым дистрибьюторским соглашением Mics за 2007 год (еще одно было заключено с Kensington).

Для Lenovo компания Mics - седьмой дистрибьютор в нашей стране после Digital Machines, ЛАНИТ, "Марвел", Verysell, "Вирт" и Lanck. Что касается реселлеров, то их количество в России уже перевалило за 700.

По словам главы представительства Lenovo Дениса Решина, в компании очень осторожно относятся к авторизации новых дистрибьюторов, стремясь избежать перераспределения бизнеса между уже существующими партнерами. Но поскольку в данный момент главная цель Lenovo в России - наращивание оборотов и активизация новых каналов сбыта, то соглашение с Mics, имеющей около 4 тыс. зарегистрированных партнеров и более 800 активных, вполне оправданно. Число партнеров первого уровня, по словам Решина, в течение по крайней мере года компания увеличивать не будет. Зато планируются массовые программы авторизации дилеров и поддержки розничных сетей.

На ближайшие три года (новый финансовый год Lenovo начнется 1 апреля) компания запланировала двукратный рост оборотов. Решин уточнил, что Lenovo хочет постепенно укреплять свое положение на рынке, не пугая партнеров и конкурентов, поэтому в первый год рост составит только около 20%. Развитию бизнеса будет способствовать и тот факт, что с октября 2007 года представительство Lenovo в России перешло в прямое подчинение китайской штаб-квартире. Таким образом, представительство избавилось от лишних административных барьеров, создаваемых промежуточными европейскими офисами.

В Mics, много внимания уделяющей продвижению мобильных компьютеров (она продает еще и портативные устройства Apple, BenQ, Samsung и Toshiba), также ожидают значительного роста оборота, в первую очередь в связи с появлением в ее портфеле семейства Lenovo ThinkPad. Тем не менее генеральный директор Mics Владимир Лисогорский не стал оглашать чрезмерно смелые предположения относительно увеличения продаж ноутбуков в 2008 году, ограничиваясь в своих заявлениях показателем 70% (скромным, учитывая то, что в 2007 году он составил 80%). При этом главными клиентами Mics по-прежнему останутся розничные сети и системные интеграторы.

В данный момент на складе Mics находятся ноутбуки ThinkPad всех серий. По словам директора по продажам Mics Ирины Аносовой, решение о завозе других продуктов Lenovo пока не принято.