Nokia ищет партнеров, которые могли бы производить и продавать телефоны под ее маркой, но торопиться с этим не намерена, заявил генеральный директор компании Раджив Сури на пресс-конференции в ходе выставки Mobile World Congress в Барселоне.

После продажи подразделения по производству мобильных устройств корпорации Microsoft у Nokia осталось право выпускать их под своей маркой, но до сих пор она этим правом не воспользовалась. Сури полагает, что известность марки позволит повысить стоимость будущего телефона, но изготовлением и продажей в любом случае будут заниматься другие компании.

Однако основной темой выступления Сури были не мобильные телефоны, а недавнее приобретение компании Alcatel-Lucent, на что ушло 16,5 млрд долл. Nokia опережает графики по снижению расходов, готова продавать неконкурентоспособные подразделения и не страдает от внутренних конфликтов, сопровождавших другие крупные слияния производителей сетевого оборудования, заявил Сури. В настоящее время под контролем Nokia находится один из крупнейших в мире бизнесов по производству оборудования для кабельных сетей, а также собственное производство оборудования для мобильных сетей.

Совет директоров Opera Software рекомендует акционерам утвердить сделку по продаже компании за 1,2 млрд долл. группе китайских компаний.

Норвежская компания Opera Software разрабатывает и выпускает известный браузер Opera в версиях для персональных компьютеров, мобильных телефонов и смартфонов. Однако основной доход компании приносит не браузер, а мобильная рекламная платформа. За последний квартал на долю рекламы пришлось 75% общего объема продаж в 194 млн долл., а на долю всех версий браузеров — менее 12%. Как и другие разработчики браузеров, Opera получает деньги от провайдеров поисковых сервисов. Компания заключила соглашения с Google и российским «Яндексом».

В консорциум входят китайские компании Beijing Kunlun Tech, занимающаяся разработкой мобильных игр и Qihoo, выпускающая в Китае средства безопасности для Интернета и мобильных систем. Qihoo выпускает и свой собственный браузер, доля которого на китайском рынке составляет примерно 3,5% (по оценкам поисковой системы Baidu). Главным инвестором выступает частная инвестиционная фирма Golden Brick Silk Road Fund Management. Собрание акционеров Opera Software состоится в первой половине марта.

Компания CommScope приобрела крупную часть бизнеса TE Connectivity, совершив сделку, способную увеличить продажи почти в полтора раза. Питер Карлсон, старший вице-президент CommScope по глобальным продажам, рассказал Computerworld Россия о значении этой сделки и о ходе объединения двух компаний.

- CommScope знают на ИТ-рынке России прежде всего как поставщика премиальных структурированных кабельных систем и их компонентов. Что вы получаете в результате покупки подразделения Broadband Network Solutions компании TE Connectivity?

Приобретение у TE Connectivity бизнес-подразделения, работающего в области телекоммуникаций, сетей предприятий и беспроводных систем, расширяет спектр наших возможностей, позволяет помочь операторам в решении их постоянной задачи – повышении пропускной способности коммуникационной инфраструктуры. Здесь важную роль играют волоконно-оптические продукты и технологии компании TE Connectivity, которая в данной области является одним из лидеров. К примеру, теперь в нашем распоряжении есть коммутационные платформы высокой плотности Optical Distribution Frame (ODF) и каналы для прокладки оптических трасс, очень эффективные и удобные в крупных центрах обработки данных. Они позволяют формировать оптические кроссы, размещаемые вдоль стен машинных залов, тем самым освобождается место внутри серверных стоек. В области «медных» СКС мы получили экранированные системы AMP Netconnect, которыми всегда отличалась компания TE Connectivity, и заметно усилили свои позиции в этом сегменте. Суммарный объем продаж приобретенного подразделения составляет почти 2 млрд долл, из них на корпоративный бизнес приходится более 600 млн.

- Продукты CommScope и TE Connectivity находятся в одном сегменте рынка высококачественных СКС. Когда и как сформируется обновленный портфель предложений, что может уйти с рынка?

Остаются две торговые марки структурированных кабельных систем – Systimax и AMP Netconnect, однако отныне обе эти СКС будут поставляться под «зонтиком» CommScope. В 2016 году все будет по-прежнему, в продуктовом портфеле не произойдет никаких изменений. Конечно, постепенно мы проведем ревизию всего имеющегося в наличии. Возможно, сократим какие-то дублирующие друг друга компоненты или кабели СКС, на это потребуется время, но определенных для такой работы временных рамок не установлено.

- Объединение компаний не приводит к автоматическому суммированию долей их рынка, вполне вероятна потеря части заказчиков. Насколько серьезны для вас такие проблемы?

Когда мы покупаем компанию и что-то идет не так, то проблема прежде всего не в продуктах, проблема в объединении людей, в способности организовать эффективную работу нового коллектива. Такой опыт в CommScope есть, мы знаем, как решать подобные вопросы. В 2004-м мы купили бизнес Systimax у Avaya, в 2007-м приобрели Andrew, работающую в области беспроводной инфраструктуры, и успешно интегрировали все это в наш бизнес.

Действительно, мы можем потерять нескольких заказчиков, так как некоторые из них традиционно ориентируются на продукты по крайней мере двух разных производителей, и не только в области СКС. Однако покупка крупного подразделения TE Connectivity укрепила рыночные позиции CommScope и расширила портфель наших продуктов. В результате мы сможем приобрести гораздо больше новых клиентов.

- А что будет происходить с каналами сбыта?

В 2016 году каналы обеих компаний будут работать в прежнем режиме, их интеграция, по нашим планам, должна начаться в 2017-м. Причем это не будет объединением «сверху», на основе какой-то глобальной концепции из штаб-квартиры. Все должно происходить с учетом специфики локальных рынков. В России за объединение каналов отвечает Роман Китаев. Здесь у нас очень сильные партнеры — дистрибьюторы, интеграторы и инсталляторы. К прежним дистрибьюторам — Anixter и Comptek — добавились OCS и «Ланхост». Среди партнеров второго уровня «пересечения» незначительны, поскольку у CommScope и TE Connectivity разные заказчики и проекты. Теперь число проектов заметно возрастет, и от этого выигрывают все – и CommScope, и партнеры, и заказчики.

- Как вы считаете, где основные точки роста корпоративного бизнеса CommScope?

В первую очередь это центры обработки данных, где доминируют оптические технологии и волоконно-оптические линии передачи данных. В крупных ЦОД на них приходится до 95% кабельных соединений. В таких центрах все больше внимания уделяется оптическим системам высокой плотности и претерминированным решениям, здесь, как я уже говорил, технологии TE Connectivity весьма кстати. По мере роста масштабов ЦОД увеличивается спрос на такие автоматизированные системы управления кабельной и физической инфраструктурой, как наши imVision и iTRACS. Людям всегда нужно точно знать, что с чем соединено, есть ли свободное место в стойках, каковы условия эксплуатации. Все это делать вручную в больших ЦОД сложно и дорого, спрос на инструменты автоматизации постоянно растет. Я бы отметил также модульные решения CommScope для построения и масштабирования самих ЦОД и их физической инфраструктуры, которые привлекают все больший интерес.

- Eсли перейти от ЦОД к офисам и зданиям, то многие эксперты отмечают рост популярности кабельной инфраструктуры Категории 6а. Вы это замечаете?

Это связано, как ни парадоксально, с развертыванием беспроводной инфраструктуры. Беспроводные технологии стимулируют использование высокотехнологичных «медных» решений для подключения точек доступа, производительность которых постоянно увеличивается. Кабельные розетки устанавливаются не только на рабочих местах сотрудников предприятий, но и на потолках офисных помещений, где плотность размещения точек доступа постоянно растет. Категория 5e уходит, ее заменяет Категория 6, растет доля 6a. Логика очень проста: вы строите новое здание — нужна СКС на десяток лет вперед. Первый кандидат сегодня – Категория 6а.

- Одно из направлений бизнеса CommScope, о котором мало известно в России — Connected and Efficient Buildings…

Речь идет фактически о применении сенсорных сетей, в которых используются технологии приобретенной нами компании Redwood Systems, в комплексах управления современными зданиями, где CommScope традиционно занимается кабельной инфраструктурой. Решения Redwood добавляют к этому оптимизацию энергопотребления для освещения помещений, позволяют передавать напряжение питания и управлять светильниками по СКС, предоставляют возможность оценить реальную востребованность самих помещений, так как способны фиксировать пребывание там людей. Все это способствует снижению затрат на эксплуатацию зданий, составляющих во многих организациях существенную часть расходов.

- Как вы в целом оцениваете состояние дел CommScope в России?

Продукты Systimax и AMP Netconnect давно поставляются на рынок России, с середины 90-х, и это дает преимущество перед конкурентами. У нас здесь много заказчиков, крупных инсталляций, очень сильные партнеры. Несмотря на спад экономики, CommScope, надеюсь, сохранит объем корпоративного бизнеса на уровне прошлого года. Я приехал, чтобы заняться интеграцией двух компаний и открыть новый офис в Москве, где будут находиться сотрудники CommScope и TE Connectivity. К концу года мы намерены объединить обе команды. Впереди – большая работа.

В активе компании Invotas имеется только один пакет под названием Security Orchestrator. Он предназначен для автоматизированного сбора информации о происшествиях, регистрируемых средствами безопасности других разработчиков, консолидации этой информации и автоматического реагирования на выявленные происшествия. В компании FireEye планируют включить технологии Invotas в проект, осуществляемый совместно с компанией ForeScout, которая разрабатывает программы для автоматического обнаружения подсоединения к сети новых устройств и управления ими.

FireEye начинала свою деятельность с разработки средств защиты конечных устройств, однако в последнее время стремится расширить диапазон предлагаемых продуктов и услуг. 20 января она объявила о приобретении компании Mandiant, специализирующейся на расследовании кибератак. Услугами Mandiant пользовались компании, ставшие жертвами крупнейших краж данных в истории, в том числе компания Target.

В ноябре прошлого после публикации финансового отчета года курс акций FireEye резко упал, но в компании заявили, что спрос на ее услуги упал из-за соглашения между США и Китаем об отказе от поддержки промышленного шпионажа.

Планируемое Cisco Systems приобретение разработчика облачной платформы Jasper Technologies, оцениваемое в 1,4 млрд долл., в перспективе поможет компании выстраивать свой корпоративный бизнес вокруг услуг, а не продуктов.

В настоящее время Jasper помогает своим клиентам подключать их продукты к Интернету, используя для управления подключениями собственные SaaS-сервисы. Это упрощает использование Интернета вещей, предложение новых услуг и переход от продажи товаров к поставке сервисов.

Являясь крупнейшим поставщиком сетевой инфраструктуры, Cisco тоже играет заметную роль в деле поддержки Интернета вещей и рассматривает эту область как весьма перспективную. С покупкой Jasper в Cisco получат одну из наиболее многообещающих компаний, специализирующихся на Интернете вещей. Ожидается, что сделка будет закрыта в третьем финансовом квартале Cisco, который завершится в апреле.

Cisco планирует развивать сервисную платформу Интернета вещей Jasper, обслуживающую сегодня более 3,5 тыс. предприятий по всему миру, и добавлять новые сервисы, которые позволят развертывать корпоративные сети Wi-Fi, обеспечивать безопасность подключенных устройств и получать расширенную аналитику для более эффективного управления устройствами.

Новый бизнес программного обеспечения Интернета вещей возглавит нынешний генеральный директор Jasper Джахангир Мохаммед, который будет подчиняться Ровену Троллопу, генеральному менеджеру подразделения Интернета вещей и технологий совместной работы Cisco.

Позволяя предприятиям широко использовать многочисленные датчики и устройства, помогающие им эффективнее выполнять различные операции и сокращать расходы, Интернет вещей служит фундаментом для развертывания абсолютно новых, цифровых моделей ведения бизнеса.

Фактически основу бизнеса Jasper составляет предоставление различным предприятиям услуг по подключению производимых ими продуктов к мобильным сетям. Jasper занимает место между корпоративными клиентами и мобильными операторами, выполняя сложную работу по привязке приложений Интернета вещей к сетевым соединениям. Cisco в этой цепочке отводится место на стороне сетевой инфраструктуры. Кроме того, гигант сетевой отрасли предложит различные аналитические инструменты, которые помогут повысить эффективность и прибыльность решений для Интернета вещей. Объединив усилия, Jasper и Cisco упростят клиентам процесс развертывания систем, требующий сегодня участия множества игроков и использования программного обеспечения различных поставщиков.

«По сути, клиенты получат от нас все, что им нужно, для выстраивания подключенного бизнеса», – пояснил Троллоп.

Правда, некоторые скептически относятся к этому утверждению.

«Не уверена, что Cisco и Jasper удастся в полной мере удовлетворить все потребности клиентов, – указала аналитик компании Machina Research Изабель Чапман. – В области платформ подключения и поддержки соединений позиции Cisco достаточно сильны, но эти платформы не покрывают всего стека Интернета вещей».

Тем не менее Cisco и Jasper обещают стать проводниками преобразований, которые изменят всю сетевую отрасль. Подобное уже произошло в бизнесе копиров, где производители не продают клиентам оборудование, а взимают с них арендную плату за использование своих машин. Облачный сервис Jasper позволяет следить за функционированием устройства и пополнением выработанных им ресурсов.

Особенно привлекательна такая концепция для поставщиков товаров на массовых рынках, например на автомобильном: подключенные автомобили становятся платформой для предоставления множества различных сервисов, оплачиваемых потребителями на протяжении всего срока службы транспортного средства. Компания General Motors, например, рассчитывает в ближайшие три года получить прибыль в размере 350 млн долл. от соглашения с AT&T, предусматривающего подключение автомобилей GM к сетям LTE. Автоконцерн изучает также перспективы внедрения сервисов совместного использования автомобилей, которые, возможно, придут на смену традиционной модели «один автомобиль — одному клиенту».

«Сложность объединения всех компонентов, требуемых для перехода к новым бизнес-моделям, снижает отдачу, получаемую организациями от Интернета вещей, – заметил Троллоп. – Надеюсь, что вхождение Jasper в состав нашей компании поможет дополнить многие недостающие фрагменты этой сложной картины».

Представители обоих предприятий отметили, что их предложения практически не перекрывают друг друга, а объединение усилий поможет им не просто суммировать свои активы, а добиться гораздо большего на рынке, где имеется масса неосвоенного пространства. Правда, есть один нюанс, который способен доставить участникам сделки определенные неудобства.

В конце прошлого года Cisco анонсировала расширение партнерства с Ericsson, в результате которого две компании будут предоставлять друг другу услуги в области операторских сетей и сетей Интернета вещей, дополняющие уже имеющиеся у них предложения. Приобретая Jasper, Cisco начинает конкурировать с Ericsson, поскольку ее продукт Device Connection Platform решает те же задачи, что и платформа Jasper.

«Трудно представить, что Cisco и Ericsson будут сотрудничать в области подключения к Интернету вещей, если уже сейчас у них имеются конкурирующие решения», – пояснил аналитик компании MachNation Стив Хилтон.

Впрочем, Троллопа это нисколько не смущает. «Ни один поставщик не в состоянии обслуживать все многообразие клиентов, предоставляя им все виды услуг, – указал он. – Это действительно очень большой рынок».