Один из важнейших сегментов мирового рынка информационной безопасности связан с программно-аппаратными комлексами и многофункциональными устройствами безопасности (Unified Threat Management, UTM). Наряду с такими традиционными многолетними лидерами, как Cisco и Check Point, аналитики выделяют несколько уверенно развивающихся компаний, в том числе американскую Fortinet. В сентябре на должность главы представительства компании Fortinet в России и Казахстане назначен Михаил Родионов, который раньше работал в ряде крупных ИТ-компаний, включая Arbor Networks и Extreme Networks. Он рассказал Computerworld Россия о планах развития бизнеса компании в нашей стране и укреплении ее позиций на рынке информационной безопасности.

- Как вы оцениваете ситуацию в России в области устройств ИТ-безопасности?

Этот рынок, где представлены зарубежные и отечественные вендоры, отражает общую картину в ИТ-отрасли, его спад связан с ценами на нефть и с геополитической обстановкой. Санкции непосредственно повлияли лишь на ограниченный круг наших заказчиков, гораздо ощутимее стали финансовые последствия происходящего, ограничения в доступе к капиталу. Наряду с этим заметен растущий спрос на многофункциональные устройства безопасности; мы поставляем их как малым и средним компаниям, так и крупным организациям, которые в основном устанавливают их в филиалах. В этом отношении ситуация в России соответствует сегодня мировым тенденциям.

Нашими конкурентами по-прежнему остаются ведущие зарубежные производители устройств сетевой информационной безопасности. Сохранился и наш главный козырь — высочайшая производительность оборудования. Я бы отметил также нарастающую активность российских разработчиков, связанную в том числе с курсом на импортозамещение, но мы с ними практически не пересекаемся.

- Тем не менее спад экономики приводит к сокращению ИТ-бюджетов, и это нужно учитывать при формировании стратегии…

Дело в том, что продукты Fortinet отличает низкая суммарная стоимость владения. Здесь очень важную роль играет собственная разработка всех компонентов решений. Это и программные модули, включая антивирусное ПО, и аппаратные системы на базе собственных высокопроизводительных специализированных микросхем. Поскольку компания не прибегает к помощи сторонних разработчиков, она независима в формировании ценовой политики. Кроме того, мы используем пакетированное лицензирование функций унифицированных устройств защиты, что также позволяет снизить расходы. В середине прошлого года компания получила сертификаты ФСТЭК, подтверждающие отсутствие в продуктах Fortinet незадекларированных возможностей, открыв для этого исходные коды. И у нас нет теперь ограничений на работу с госсектром.

- Когда вы начали работать в Fortinet, то заявили о намерении вывести компанию на лидирующие позиции на рынках России и Казахстана. Что для этого делается?

Начнем с того, что с августа у нас в России полноценный офис, он заменил виртуальное представительство, численность его растет, есть открытые вакансии. Создается команда специалистов, что позволяет активизировать все направления работы. Для нас очень важно информировать рынок о своих продуктах и решениях, поэтому все сотрудники представительства постоянно участвуют в конференциях, выставках и семинарах. Это должно повысить узнаваемость торговой марки Fortinet. Не менее важно сформировать эффективно работающий канал на основе понятной рынку партнерской политики. Нужны партнеры, хорошо разбирающиеся в продуктах и технологиях нашей компании, которые, применяя ее решения, способны создавать добавленную стоимость.

В настоящее время мы работаем вместе с дистрибьюторами Merlion и Netwell, делаем ставку на сотрудничество с ведущими интеграторами, налаживаем контакты с заказчиками. К примеру, продукты Fortinet используются в проекте создания ИТ-инфраструктуры одного из спортивных объектов футбольного чемпионата 2018 года, завершен проект в известном коммерческом банке, один из ведущих операторов использует наше решение для выполнения требований Роскомнадзора по ограничению доступа к определенным интернет-ресурсам. Мы намерены также предлагать для комплексов автоматизации производственных процессов межсетевые экраны в защищенном исполнении, которые поддерживают Modbus и другие промышленные протоколы передачи данных.

- В сентябре компания Fortinet представила концепцию Software-Defined Security Framework. Насколько она может быть востребована на российском рынке?

Новая концепция безопасности, обеспечивающая защиту от угроз в программно-конфигурируемых сетях, в том числе в сетях центров обработки данных, рассчитана на интеграцию с SDN-решениями наших партнеров, таких как Extreme Networks, HP, NTT, и ряда других компаний. Будут использоваться собственные и открытые интерфейсы прикладного программирования. По мере разработки интегрированных решений они, естественно, станут доступными для российских пользователей.

Я бы сказал, что уже сегодня мы делаем в области программного конфигурирования больше, чем другие вендоры информационной безопасности. Все наши продукты виртуализованы, платформа FortiGate, к примеру, может поставляться в виде ПО, работающего в различных виртуальных средах. Один из ведущих отечественных операторов рассматривает Fortinet в качестве основного поставщика решений информационной безопасности, поддерживающих его облачные сервисы.

- Год подходит к концу, есть ли предварительные оценки возможных результатов?

Начну с прошлого года, тогда рост был ниже, чем планировали. В этом году рост начался со второго квартала, а в начале осени активность заказчиков стала еще более заметной. Учитывая все это и предвидя традиционный всплеск спроса в четвертом квартале, в этом году можно рассчитывать на положительные результаты. Мы ожидаем также, что постепенно изменится структура продаж, поскольку во многих организациях уже имеются базовые средства безопасности, экраны и UTM-устройства, и там теперь усиливают защиту от спама, приобретают «песочницы», а также совершенствуют безопасность беспроводной инфраструктуры.

6 октября в Москве состоялся традиционный Ethernet-форум, организованный «Журналом сетевых решений/LAN» издательства «Открытые системы».

Основными темами обсуждения форума стали сетевая инфраструктура в эпоху облаков и Интернета вещей, программируемые сети и виртуализация сетевых функций, высокопроизводительные беспроводные сети, решения для вертикальных рынков, импортозамещение в сетевой отрасли.

Тематика этого года, таким образом, отражала интерес российских предприятий к новым подходам к созданию сетевой инфраструктуры. Одно из свидетельств этого – результаты исследования, проведенного аналитической группой OSP Data при участии компании Fortinet.

«Хотя сегодня можно говорить лишь об отдельных примерах тестирования и внедрения SDN-решений, уже заметен значительный интерес российских предприятий к возможностям автоматизации управления и эксплуатации сети посредством SDN, а также к быстрому развертыванию сетевых сервисов на основе SDN-приложений», — сообщил Александр Барсков, главный эксперт OSP Data и руководитель программного комитета Ethernet-форума.

Технология SDN (Software-defined Networking) обладает достаточным потенциалом, чтобы вывести сети на качественно новый уровень. Руслан Смелянский, директор Центра прикладных исследований компьютерных сетей, полагает, что совершенствование решений программного конфигурирования и программной реализации сетевых функций, наряду с развитием инфраструктурных технологий, приведет в конечном итоге к появлению сетей, в которых объектом адресации будет не оборудование, а информация.

Концепция Интернета вещей, которая становится все более популярной по мере роста количества подключаемых к Сети устройств, предъявляет новые требования к архитектурным решениям, в том числе корпоративных сетей, и открывает новые возможности для производителей сетевого оборудования.

«Мы рассматриваем корпоративную сеть в качестве инструмента, способного обеспечить значимые результаты для бизнеса. Высокопроизводительные решения для проводных и беспроводных сетей, управление и безопасность, интеграция с облаком и SDN наделяют наши продукты необходимой для этого функциональностью», — заявил Кирилл Жуков, технический директор Extreme Networks в Восточной Европе, СНГ и странах Скандинавии. Решения Extreme уже использованы в ряде зарубежных проектов, где внедрены компоненты технологий Интернета вещей.

Решения для проводной и беспроводной инфраструктуры, а также для программируемых сетей и Интернета вещей освещались в докладах технологических сессий, на практических семинарах, проведенных NEC и Extreme Networks, и во время мастер-класса компании «АйКорд».

Компания «NEC Нева коммуникационные системы» разработала решение NEC Programmable Flow, которое поддерживает виртуализацию корпоративных сетей, автоматизацию сетевого администрирования, визуализацию сети и трафика. Brocade представила концепцию и компоненты построения программно-конфигурируемых сетей, в том числе сетевые устройства, коллекторы сбора информации о трафике, приложения оптимизации трафика, а также собственный SDN-контроллер. Специалисты Центра прикладных исследований компьютерных сетей ознакомили собравшихся со своими разработками, включая контроллер SDN/OpenFlow и коммутаторы с поддержкой OpenFlow, созданные на базе доступного аппаратного обеспечения.

Ряд выступлений технологических сессий был посвящен беспроводным коммуникациям. Российский производитель систем широкополосного беспроводного доступа «Инфинет», центр разработок и производственные подразделения которого находятся в Екатеринбурге, представил участникам форума свои продукты и проекты на их основе, выполненные в нашей стране и за ее рубежами, в добывающих и телекоммуникационных компаниях, в госсекторе и на транспорте, а также в ряде других областей.

Компания RiT Technologies, известная своими структурированными кабельными системами и программными решениями для автоматизации мониторинга физических соединений, выступила в этом году также в роли беспроводного вендора с системой BeamCaster. Эта лазерная модульная система, предназначенная для создания инфраструктуры оптической беспроводной связи внутри помещений, является альтернативой СКС в открытых офисных пространствах.

Представители компании Huber+Suhner рассказали об опыте использования оптики при строительстве российских центров обработки данных.

По мнению участников панельной дискуссии об импортозамещении в области сетевых продуктов, модератором которой выступил Игорь Бакланов, президент компании «Микротек», отечественные разработки в области программных телекоммуникационных и сетевых решений имеют хорошую перспективу, но все в конечном итоге упирается в «железо» и элементную базу; увы, в этой области, кроме процессоров «Эльбрус» и «Байкал», практически ничего нет.

Ethernet-форум проводится уже в четвертый раз и собрал в этом году более двух сотен специалистов. «Это одно из важнейших информационных мероприятий на рынке сетей и телекоммуникаций», — считает Жуков.

Стремясь войти в число ведущих поставщиков ИКТ-продуктов для российских организаций, компания Huawei продолжила серию масштабных мероприятий в нашей стране. 14 октября в Москве впервые прошла конференция Huawei Network Conference, в ходе которой российские партнеры и заказчики ознакомились с анонсами, сделанными в мае на аналогичной конференции в Пекине. Одно из центральных объявлений — архитектура Agile Network 3.0 и решение Huawei Agile IoT Solution, предназначенные для создания инфраструктуры Интернета вещей.

Интернет вещей, способный вывести на новый уровень всевозможные комплексы автоматизации, включая управление производственными процессами, транспортом, современными зданиями и домовладениями, привлекает ведущих игроков ИКТ-отрасли. Согласно прогнозам IDC, в ближайшие годы объем мирового рынка Интернета вещей будет расти в среднем почти на 17% ежегодно и в 2020-м приблизится к 2 трлн долл.

Маркетинговая концепция Agile Network объединяет продукты и технологии Huawei, предназначенные для программно-конфигурируемой сетевой инфраструктуры территориально распределенных организаций (см. «Сети на грани перемен», Computerworld Россия, № 27, 2014). Теперь она дополнена решением, которое, как считают в Huawei, служит платформой для разработчиков устройств Интернета вещей и обеспечивает их гибкое взаимодействие с сетью.

Huawei Agile IoT Solution в Huawei называют первым подобным решением с применением технологии SDN. В компании подчеркивают, что оно предоставляет возможность создания современных цифровых систем в промышленности, логистике, транспорте и ряде других областей.

Важнейшим компонентом Agile IoT является основанная на Linux операционная система реального времени LiteOS, работающая в сетях на базе архитектуры Agile Network 3.0.

По словам Александра Столярова, заместителя генерального директора Huawei Enterprise Business Group в России, данная операционная система предназначена для различных устройств, включая датчики и сенсоры, объем ее ядра не превышает 10 Кбайт, и она значительно снижает уровень энергопотребления управляемых устройств. Открытый код LiteOS, как считают в Huawei, будет стимулировать создание независимыми разработчиками устройств и приложений для Интернета вещей.

Для связи устройств, работающих под управлением LiteOS, с сетевой инфраструктурой предлагаются шлюзы Agile IoT Gateways, которые поддерживают различные протоколы передачи данных и сохраняют работоспособность в сложных условиях эксплуатации.

И наконец, объявлен также контроллер Agile Controller с поддержкой SDN, предназначенный для унифицированного управления оконечными устройствами Интернета вещей, шлюзами, вычислительными системами, приложениями и данными.

«Huawei представляет сегодня три серии устройств, поддерживающих решение Agile IoT Solution, – коммутаторы, маршрутизаторы и конвергентные терминалы для Интернета вещей», — сообщил Сергей Аксенов, менеджер по решениям Huawei Enterprise Business Group.

Промышленные коммутаторы и маршрутизаторы серии AR работают под управлением Versatile Routing Platform, которая применяется и в других коммуникационных устройствах Huawei, пояснил он. Эти устройства рассчитаны на расширенный температурный диапазон, повышенные уровни вибрации и электромагнитных излучений, снабжены почти двумя десятками протоколов и интерфейсов для проводных и беспроводных сетей, в том числе цифровыми и аналоговыми каналами ввода-вывода, а ряд моделей – цилиндрическими разъемами, которые используются на подвижных объектах. Терминалы разработаны на базе x86-архитектуры, могут содержать жесткие диски и, по словам Аксенова, способны поддерживать различные операционные системы — Linux, Windows, Android.

В инфраструктуре Интернета вещей, предложенной Huawei, новые устройства предназначены для использования в качестве шлюзов на конвергентном сетевом уровне, где осуществляются управление коммуникациями, преобразование протоколов, а также предварительная обработка данных.

«В последние три года компания активно работает вместе с партнерами в области Интернета вещей. Мы создали ряд решений для зданий, электросчетчиков, автомобилей и других применений и намерены продолжить сотрудничество для разработки новых продуктов и решений, которые базируются на архитектуре Agile Network», — заявил Лю Шаовэй, президент направления коммутаторов и оборудования корпоративной связи Huawei.

Прошлой весной генеральным управляющим Brocade в России и СНГ стал Иван Иашагашвили. Он рассказал Computerworld о состоянии рынка и планах компании.

- Как вы оцениваете ситуацию на отечественном сетевом рынке в условиях спада экономики и обострения геополитической обстановки?

Ситуация во всех сегментах сетевого рынка отражает состояние экономики страны. Рынок снижается, но не такими темпами, как ожидалось. Спад происходит на фоне глубоких перемен в мире ИТ, связанных с формированием «третьей платформы ИТ» и активным развитием поддерживающих ее технологий. Сложные экономические условия и санкции заставляют многие организации по-новому подходить к развитию ИТ-инфраструктуры. В условиях ограниченных ИТ-бюджетов они рассматривают различные способы оптимизировать затраты, выбирают продукты с высокой эффективностью, которые в то же время удовлетворяют их по стоимости. Российские компании начали выражать заинтересованность в переходе на гибкие, адаптивные и открытые сетевые архитектуры. Люди не только думают о приобретении «железа», но и рассматривают другие подходы, связанные с виртуализацией сетевых функций (Network Function Virtualization, NFV) и программным управлением. Доля таких решений пока невелика на российском рынке, но растет гораздо быстрее, нежели классические направления. Таким образом, рынок меняется под влиянием разнонаправленных экономических и технологических факторов.

- Существует ли стратегия Brocade, позволяющая работать в таких условиях? В чем она заключается?

Россия и страны СНГ остаются приоритетными рынками для Brocade. Об этом и важности развития бизнеса в странах БРИКС неоднократно заявлял президент компании Ллойд Карни. Несмотря на сложную геополитическую ситуацию Brocade продолжает инвестиции в наш регион. В течение года штат московского представительства увеличился втрое, планируется его дальнейший рост.

В апреле 2014 года принята долгосрочная стратегия развития бизнеса в России и СНГ. В качестве приоритетных направлений продвижения IP-продуктов определены несколько важнейших вертикалей – банковская сфера, телеком, образование, госсектор, крупные и средние предприятия, а также рынки стран СНГ. Выстраивается стратегия работы с партнерами. Мы продолжаем обучать их нашим новым технологиям IP, проводим авторизацию новых партнеров.

В то же время Fibre Channel по-прежнему остается нашим стратегическим направлением. Мы видим высокую заинтересованность рынка в этой технологии, и в течение текущего и следующего года совместно с ОЕМ-партнерами намерены подробно знакомить заказчиков с решениями Brocade в этой области.

Важная часть нашего плана – проведение семинаров, специализированных конференций, веб-курсов, где будут представлены коммуникационные технологии сетей хранения данных, продукты для программно-конфигурируемых сетей и виртуализации сетевых функций, технология Ethernet Fabric.

- Неоднократно говорилось о намерении значительно увеличить долю продаж IP-продуктов в нашем регионе. Удается ли решить эту задачу?

Несмотря на сложные экономические условия задачу по увеличению доли продаж IP-продуктов никто не отменял. Их продвижением на важнейших для нас рынках, которые я назвал, теперь занимаются выделенные специалисты представительства. Одновременно мы стараемся как можно глубже проникнуть в российские регионы. Недавно подписано дистрибьюторское соглашение с компанией «Мерлион». Сотрудничество с этим дистрибьютором, как и с OCS, значительно укрепляет наши позиции: с Brocade работают около тридцати партнеров второго уровня, и их число будет расти, так как мы видим заметный интерес к новым технологическим решениям в области IP. Кроме того, такие наши традиционные OEM-партнеры, как EMC и HDS, также осуществляют поставки IP-решений: с ними заключены соответствующие соглашения на глобальном уровне. Думаю, до конца года вполне реально сравнять доходы от поставок продуктов для сетей хранения и IP-сетей. Сегодня их соотношение — 70% и 30% соответственно.

- Что происходит в области ЦОД в России?

Это очень значимый для нас рынок, на нем представлены решения Brocade для коммутационных структур Fibre Channel и Ethernet, маршрутизации в ядре сети, SDN и NFV, а также оркестровки облачных платформ. Классическая трехуровневая сетевая инфраструктура не соответствует сегодня требованиям виртуализированных ЦОД, поскольку плохо подходит для передачи «горизонтального» трафика между серверами. Поэтому становятся все более востребованными новые архитектурные решения — Ethernet Fabric. На базе продуктов Brocade такие решения внедрены, в частности, в центрах обработки данных московской энергетической биржи АТС, «Ростелекома» в Новосибирске; в «М.Видео» продукты Brocade используются и для передачи трафика Ethernet, и в сетях хранения.

- Как вы считаете, становятся ли у нас популярными технологии SDN и NFV?

Облачные сервисы, Большие Данные, меняющиеся модели управления трафиком способствуют росту популярности этих технологий, но рынок, я бы сказал, все еще присматривается к в ним. Поэтому очень важно знакомить потенциальных заказчиков с их возможностями и полученными практическими результатами. В России многие операторы, включая «большую тройку», заинтересованы в наших NVF-решениях. Близки к завершению переговоры о создании нескольких пилотных зон.

- В апреле в Brocade завершается первая половина 2015 финансового года. Каковы ваши ожидания ?

В России Brocade увеличивает продажи четыре года подряд, включая 2014-й, когда их рост превысил 10%. Первый квартал 2015 года тоже был удачным, и я надеюсь на положительный результат всего полугодия. Мы адаптируемся к условиям экономической нестабильности и не намерены менять намеченные планы. Наша задача — в течение трех лет увеличить продажи в четыре раза.