Проанализировав ситуацию на рынке печатающих устройств, где наблюдается устойчивая динамика роста в сегменте МФУ формата А4, компания Samsung расширила свою продуктовую линейку и выпустила ряд цветных и монохромных лазерных многофункциональных устройств соответствующего формата. Они предназначены как для среднего и малого бизнеса, так и для крупных организаций с большим объемом печати.

Монохромные МФУ SCX-4828FN и SCX-4824FN рассчитаны, по словам Кирилла Сударикова, руководителя отдела продуктового маркетинга, отдела информационных систем и B2B российского представительства Samsung, на нужды малых компаний с небольшим ежемесячным объемом печати и рабочие группы. Основные требования, которые предъявляют такие заказчики, -- это низкая цена владения при достаточно высокой производительности. Скорость печати SCX-4828FN составляет 28 страниц в минуту, SCX-4824FN – 24. Максимальная нагрузка обеих моделей – 50 тыс. листов в месяц. Средний ресурс картриджа у обоих устройств составляет 2 тыс. страниц; кроме того, SCX-4828FN поддерживает функцию двухсторонней печати, что позволяет снизить расход бумаги. Лотки МФУ рассчитаны на 250 листов, а устройства для автоматической подачи бумаги – на 50 листов в модели SCX-4828FN и 30 листов – в SCX-4824FN. Объем оперативной памяти одинаков, он составляет 128 Мбайт и может быть расширен до 384 Мбайт. Приятной особенностью, по словам Сударикова, является также низкий уровень шума – 50 дБ у SCX-4828FN и 49 дБ – у SCX-4824FN. Оба устройства поддерживают функцию удаленного администрирования SyncThru Web Admin, позволяющую удаленно настраивать устройство и отслеживать его состояние.

МФУ SCX-6555N предназначено для компаний с большим объемом печати и офисных центров. Одна из ее отличительных особенностей – это малое время выхода первой страницы. В режиме ожидания оно составляет менее восьми секунд при печати и менее пяти секунд при копировании. Скорость печати и копирования устройства достигает 53 страниц в минуту, а ежемесячная нагрузка составляет не менее 250 тыс. страниц. Лоток SCX-6555N вмещает 520 листов, а универсальный лоток для любых типов бумаги поддерживаемых форматов – 100 листов. В устройстве реализованы такие функции, как сортировка по экземплярам и автоматическая сшивка стопки толщиной до 50 листов.

Что касается сегмента цветной печати формата А4, то здесь компания представила линейку лазерных МФУ серии CLX-62xx, модели которой, по словам Сударикова, отличает самая низкая стоимость владения в своем классе (по данным Samsung, на 16% ниже, чем у конкурентов). Средняя стоимость страницы составляет примерно 3,3 руб. Кроме того, продуктовую линейку дополнила топовая модель CLX-8380ND, анонсированная компанией как самый быстрый в мире цветной лазерный МФУ – до 38 страниц в минуту в монохромном и цветном режиме. Ежемесячная загрузка МФУ составляет до 100 тыс. страниц.

Ориентировочная розничная цена МФУ Samsung SCX-4828FN составляет 18,5 тыс. руб., SCX-4824FN – 12 тыс. руб., SCX-6555N – 120 тыс. руб., CLX-8380ND – около 150 тыс. руб.

В дополнение к гарантии

На все модели МФУ Samsung предлагает своим корпоративным заказчикам дополнительную сервисную программу, которая, в частности, включает оперативную реакцию на звонок заказчика (выезд специалиста в течение восьми часов) и трехдневный срок ремонта. В течение гарантийного срока сервисная программа бесплатна, а затем, как сообщил Судариков, клиенты смогут ее продлить за определенную плату.

С 1 апреля увеличился срок гарантийного обслуживания техники Oki. Теперь он составляет три года вместо одного. Новые правила распространяются на все печатающие устройства, гарантия на расходные материалы и комплектующие не изменяется.

Для получения гарантии необходимо не только сохранить документы, подтверждающие дату покупки, но и зарегистрировать приобретенное устройство у официального партнера компании. Зарегистрироваться можно на сайте www.okiuser.com, по телефону или отправив заявку по почте в течение 30 дней с момента совершения покупки. Обязательным условием также является использование только оригинальных картриджей, комплектующих и других аксессуаров в течение всего гарантийного срока.

Комментируя данное решение, директор Oki Printing Solutions в России Илья Сиротин заявил, что техника Oki настолько редко ломается, что увеличение гарантийного срока не скажется существенно на расходах компании и ее партнеров. Он также предположил, что дилерам будет выгоднее продавать печатающие устройства компании, поскольку увеличение срока обслуживания привлечет внимание новых покупателей, а также тех, кто предпочитает не чинить принтеры, а заменять их новыми. Тем не менее в бюджете компании на 2009 год расходы на обслуживание, по словам Сиротина, уже увеличены. Не называя точных цифр, он признал, что по сравнению с аналогичной строкой бюджета прошлого года они возросли примерно в полтора-два раза.

Как отметил Сиротин, 2009-й станет для Oki годом сервиса. Компания планирует вплотную заняться совершенствованием соответствующей структуры. Программа по ее улучшению сейчас находится в разработке, но, вероятно, ключевыми пунктами станут увеличение количества сервисных центров и сокращение срока ремонта техники. На сайте Oki в настоящее время зарегистрировано более 60 официальных сервисных центров по всей России.

Принтер со скидкой

По словам Сиротина, сейчас в сфере оперативной полиграфии наблюдается спад интереса корпоративных заказчиков к услугам аутсорсинга. Все больше компаний предпочитают печатать визитки, буклеты и другую подобную продукцию самостоятельно. Отвечая на эту потребность, Oki объявила о начале промоакции, в рамках которой предлагается приобрести цветной принтер формата А3 серии Oki C800 со значительной скидкой. В зависимости от модели она варьируется от 28% до 51%. Так, принтер Oki C810 в рамках акции будет продаваться за 1300 долл. (обычная цена модели – 2635 долл.). Акция продлится с 8 апреля по 30 мая, количество промо-комплектов ограничено.

ВИДЕО

Этой весной Casio существенно расширила свой модельный ряд цифровых фотоаппаратов, представив в апреле сразу пять новых камер – компактные EX-FS10 и EX-FC100 с режимом сверхскоростной серийной съемки, а также три модели, в основе которых новый процессор Exilim Engine 4.0, – Exilim EX-Z270, EX-Z400 и EX-S12.

Как заявил глава представительства Casio в России Комай Масахиде, на сегодняшний день для Casio линейка фотоаппаратов с технологией High Speed является центральной. До недавнего времени сверхскоростная серийная съемка была доступна только в довольно дорогих моделях, относящихся скорее к профессиональному сегменту. Теперь же воспользоваться достоинствами High Speed можно, приобретя обычную компактную цифровую "мыльницу".

Модели EX-FS10 и EX-FC100 обеспечивают возможность фотосъемки с частотой 30 кадров в секунду и видеосъемки с частотой до 1 тыс. кадров в секунду. Разрешение матрицы у обеих камер одинаково – 9,1 мегапиксела, но другие характеристики различаются за счет большей компактности EX-FC100. Последняя оснащена трехкратным оптическим зумом (EX-FS10 – пятикратным), а заряд аккумулятора позволяет сделать 160 снимков (с помощью EX-FS10 можно снять 300 кадров без перезарядки). Если же сравнить новые модели с их предшественницами, поддерживающими технологию High Speed, – EX-F1 и EX-FH20, выпущенными в 2008 году, то новые аппараты по ряду характеристик уступают этим моделям. Например, скорость серийной съемки у EX-F1 выше – 60 кадров в секунду, а модель EX-FH20 оснащена 20-кратным оптическим зумом.

Сверхскоростная серийная съемка дает фотографу возможность выбрать лучший кадр из серии снимков, при этом скорость съемки можно варьировать. Эта функция особенно полезна при фотографировании объекта в движении, когда сложно поймать нужный момент. Кроме того, функция замедленного просмотра, вызываемая в новых моделях специальной кнопкой Slow, позволяет просматривать сделанные и помещенные в буфер кадры одной серии с замедленной скоростью для отбора нужного и окончательного сохранения его в памяти фотоаппарата (отобрать можно только один снимок из всей серии). При съемке портретов камера может сама отобрать лучший кадр, автоматически бракуя нерезкие, а также те, на которых человек снят без улыбки и с закрытыми глазами. Фотоаппарат оснащен функцией поправки на запаздывание. Из-за долей секунды, которые требуются на срабатывание кнопки спуска затвора и запись снимка в память камеры, фотограф может упустить нужный момент при съемке динамического объекта. Функция поправки на запаздывание позволяет решить эту проблему, сдвигая время начала съемки назад на 0,1, 0,2 или 0,3 секунды. Запись начинается с момента половинного нажатия кнопки спуска затвора.

Камеры EX-Z400 и EX-S12 оснащены 12,1 мегапиксельной матрицей и четырех- и трехкратным оптическим зумом соответственно, а EX-Z270 – 10-мегапиксельной матрицей и четырехкратным зумом. Новый процессор – Exilim Engine 4.0, по словам руководителя отдела потребительской электроники Casio в России Игоря Глущенко, позволяет значительно снизить уровень цифрового шума и повысить качество цветопередачи, даже при съемке в условиях низкой освещенности. За счет подавления переэкспонирования фото повышается качество снимков, сделанных при контровом освещении. По сравнению с прежней версией процессора энергопотребление снижено на 30%.

Программа Dynamic Photo позволяет вырезать движущийся объект из серии снимков и поместить его на другой фон, создавая динамические коллажи. Скорость съемки может достигать 20 кадров в секунду. Единственное ограничение – строгое соответствие фонового снимка параметрам кадра, снятого при помощи вышеуказанных фотоаппаратов, – можно обойти, если просто переснять нужный фон той же камерой. На сайте Casio создан специальный раздел, посвященный динамической съемке, где можно найти подробные инструкции и ряд рекомендаций по фотографированию объектов, а также галерею коллажей, где можно почерпнуть идеи для собственных творений.

Во всех трех камерах доступен режим Make-Up (ретуширование портрета), а также интеллектуальный автоспуск в режиме автопортрета (камера определяет момент спуска, когда лицо полностью отображается в пределах экрана и отсутствует движение, вызывающее смазывание изображения).

Рекомендованная стоимость: EX-FS10 – 13990 руб., EX-FC100 – 11990 руб., EX-Z270 – 7990 руб., EX-Z400 и EX-S12 – 9990 руб.

В конце марта компания LG анонсировала необычный продукт – Network Monitor ("Сетевой монитор"), позволяющий организовать рабочие места для новых пользователей без особенных затрат. В последнее время решения, основанные на разного рода вариациях "терминального" подхода, предлагают самые разные компании. В LG, по словам Шона Ли, менеджера департамента сетевых мониторов, избрали собственный подход – монитор со встроенным чипом, который позволяет обращаться к ресурсам одного ПК нескольким пользователям одновременно и тем самым повысить эффективность использования самого компьютера, а также сократить затраты на организацию и обслуживание рабочих мест. В базовый комплект входят монитор, а также программное обеспечение, устанавливаемое на ПК. Компьютер же нужно либо покупать отдельно, либо в разделяемом режиме использовать уже имеющийся. При необходимости в LG готовы подсказать, какая конфигурация требуется; в любом случае это должен быть достаточно мощный ПК, с двухъядерным процессором тактовой частотой не ниже 2 ГГц и объемом оперативной памяти от 2 Гбайт.

По подсчетам LG, применение Network Monitor позволит сэкономить не менее 60% при модернизации рабочего места, более 70% на его обслуживании и ремонте, а также свыше 90% электроэнергии в расчете на каждого пользователя. В частности, при покупке пяти таких мониторов создание одного рабочего места, по прогнозам LG, обойдется в 200 долл., при увеличении же числа сотрудников, использующих один и тот же ПК, стоимость рабочего места сократится еще больше. Ориентировочная цена одного устройства - 125 долл.

Мониторы базовой серии N позволяют обращаться к ресурсам одного ПК не более чем 11 пользователям, при этом допустимо только прямое подключение по кабелю длиной не более 8 метров. USB-разъем на мониторах этой серии не предусмотрен. В устройствах следующей серии, N Plus, возможно появится подключение при помощи беспроводной сети без ограничений по расстоянию, а число пользователей увеличится почти втрое.

Новое решение в LG адресуют прежде всего среднему и малому бизнесу, а также организациям, стремящихся максимально сократить свои расходы в нынешних условиях. Между тем, ресурсы одного ПК, распределенные на нескольких пользователей, ограничивают возможности его применения, сводя их, по сути, к работе с офисными документами и использованию Internet. Предприятия, на которых функции сотрудников более разнообразны, и для выполнения которых стандартных офисных приложений бывает недостаточно, по всей видимости, усомнятся в целесообразности подобного способа организации рабочих мест.

Гораздо более привлекательным выглядит другой вариант использования сетевых мониторов, предлагаемый LG, – для организации учебного процесса в образовательных учреждениях или доступа к ПК в общественных местах, где соображения дешевизны, пусть даже иногда и в ущерб эффективности, выходят на первое место. Возможно, новинка за счет экономичности, легкости установки и относительной мобильности станет привлекательной и для домашнего использования.

В продажу модели Network Monitor поступят, по предварительным данным, в мае, а в России появятся, скорее всего, в июне.

В 2008 году оборот "мультивендорной представительской" компании Aflex software вырос на 35%, превысив, по словам коммерческого директора Виталия Шпака, 70 млн руб. В прошлом году компании удалось расширить свои географические границы – открыто представительство на Украине, на базе бывшего донецкого офиса ASPLinux.

На сегодняшний день Aflex представляет в России трех производителей программного обеспечения – компании Acronis, Parallels и ASPLinux. В ближайшем будущем начнется сотрудничество с двумя новыми компаниями – eEye Digital Security, специализирующейся на обеспечении информационной безопасности и обнаружении уязвимостей, и Print Audit, которая разрабатывает системы анализа и управления сервисами печати (на сайте Aflex между тем в списке вендоров фигурирует также компания SteelEye. - Прим. ред.). Задачами Aflex станет не только локализация продуктов этих вендоров и налаживание каналов сбыта, но и оказание маркетинговой поддержки, а также обучение и техническая поддержка пользователей. К 2011 году компания надеется довести долю новых вендоров в общем объеме продаж до 50%. Официальное начало продаж продуктов eEye и Print Audit, по словам Шпака, совпадет с появлением новых продуктов в линейке этих вендоров, что произойдет во втором квартале 2009 года.

Закончив 2008 год довольно удачно, несмотря на сложный четвертый квартал, в нынешнем году Aflex будет решать ряд задач, связанных с функционированием в непростой экономической ситуации. Определенную сложность представляет, по словам Шпака, политика вендоров, стремящихся, несмотря на колебания курса, сохранить долларовые цены на свою продукцию. Тем не менее в Aflex настроены сохранять нынешние рублевые цены на представленное программное обеспечение как минимум до июля, а затем найти оптимальный баланс между интересами вендоров и потребителей.

"Мы не рассчитываем на рост продаж в долларовом исчислении, но твердо уверены в 'рублевом' росте", - заявил Шпак. Он также отметил, что в трудных финансовых условиях вендоры стали более лояльны и готовы рассматривать антикризисные проекты, дабы сохранить свое присутствие на российском рынке и в странах СНГ, которые тем интереснее для вендоров, чем напряженнее ситуация на традиционных для них рынках США и европейских стран. В этих условиях, разумеется, растет и привлекательность услуг самой Aflex, поскольку открытие собственного представительства в период финансового кризиса для многих компаний уже становится роскошью.

Компании Samsung и Yota представили совместную разработку – модификацию мини-ноутбука NC10-WLS1, поддерживающую технологию Mobile WiMAX. Модель оснащена встроенным модулем и программным обеспечением, позволяющим пользователю автоматически подключиться к российской 4G сети Yota.

Новая модель имеет батарею повышенной емкости, что позволило увеличить срок автономной работы с 8 до 9,5 часов, остальные параметры (процессор Intel Atom N270 с частотой 1,6 ГГц, оперативная память 1024 Мбайт, объем жесткого диска 160 Гбайт, вес 1,33 кг) оставлены без изменений. Помимо поддержки WiMAX, нетбук оснащен картами Atheros 802.11 и 10/100 Ethernet LAN для доступа через локальную сеть и Wi-Fi.

По словам Дениса Свердлова, генерального директора Yota, одной из ключевых задач при разработке новой модификации ноутбука было сохранение прежней стоимости. "Мы приложили все усилия, чтобы покупателю не приходилось выбирать между нетбуком с поддержкой WiMAX и аналогичной моделью, не оснащенной этим модулем, ориентируясь при этом на цену устройства", - заявил он. В итоге рекомендованная розничная цена NC10-WLS1 составила 19 990 руб., что лишь немногим выше стоимости других моделей той же линейки.

Сначала новый нетбук появится только в сети магазинов "М.Видео", эта компания получила эксклюзивные права на продажу в течение двух недель (с 23 марта по 6 апреля).

Samsung NC10-WLS1, по словам Свердлова, недолго останется единственным 4G-ноутбуком. В лаборатории Yota, добавил он, на сегодняшний день протестировано около 15 моделей портативных компьютеров. В частности, сеть "Белый Ветер Цифровой" уже предлагает своим клиентам сделать предварительный заказ на модель нетбука Asus EeePC 1003 4G, цена которого также составляет 19 990 руб.

Свердлов сообщил, что, несмотря на сложную экономическую ситуацию, компания Yota оптимистично смотрит в будущее и не собирается менять свои планы по развитию сети 4G в России. В нынешнем году инвестиции составят почти 200 млн долл. Основными задачами компании будет дальнейшее увеличение зоны покрытия, в частности планируется охватить тридцатикилометровую зону вокруг Москвы, а также работа над улучшением приема в уже охваченных районах. По словам Свердлова, проблемы с сетью, наблюдающиеся в столице, проистекают ввиду недостаточного количества базовых станций в центре города (из-за хаотичной планировки их требуется существенно больше, чем в геометрически правильном Санкт-Петербурге), поэтому Yota планирует увеличить их число примерно в два раза. Что касается коммерческой стратегии, то тут изменений не предвидится: Yota, подчеркивает Свердлов, по-прежнему фокусируется на потреблении пользователями мультимедийного контента, а не трафика. Сейчас компания предлагает своим клиентам безлимитный доступ в Internet, стоимость которого варьируется в зависимости от количества доступных сервисов. Кроме того, компания отказалась от введения платы за роуминг, поэтому стоимость доступа к сети WiMAX в Москве и Санкт-Петербурге для пользователей одинакова.

В начале марта в торговом центре "Горбушкин двор" появился фирменный магазин компании HP. Как сообщил Ахим Каттлер, генеральный директор подразделения персональных систем HP CEE, это четвертый магазин, открытый компанией: аналогичные проекты уже осуществлены в Лондоне, ЮАР и Дубае. Кроме того, в 2008 году компанией была значительно расширена сеть так называемых магазинов в магазине, то есть фирменных секций в магазинах крупнейших реселлеров – в Европе за последний год было открыто свыше 100 таких секций.

Проект фирменного магазина на "Горбушкином дворе" был предложен HP ее давним партнером – компанией TFK, уже имеющий аналогичный опыт (в 2003 году ею был открыт первый в России фирменный магазин ASUS). На реализацию задуманного у HP и TFK ушло около года. Что касается выбранного места, то Каттлер прокомментировал это следующим образом: "Горбушка" – давно известный и любимый потребителями торговый комплекс, за последние пять лет сильно изменившийся в лучшую сторону и ставший более удобным для покупателей.

По словам Каттлера, открытие подобного магазина – важный этап в деятельности HP, которая в последнее время уделяет много внимания направлению персональных систем. Он сообщил, что здесь будут представлены все товары данного сегмента, производимые компанией, но приоритет будет отдан моделям премиум-класса, как и в других фирменных магазинах HP.

При продумывании концепции магазинов особое внимание было уделено удобству выбора товара. Все представленные модели можно внимательно рассмотреть, потрогать, протестировать, а для получения компетентной консультации обратиться к продавцам (для повышения их квалификации были организованы специальные тренинги).

Каттлер говорил о возможности открытия аналогичных магазинов в других российских городах-миллионниках, в частности в Санкт-Петербурге, однако уточнил, что конкретные вопросы о целесообразности таких проектов в корпорации пока не рассматривались.

В 2001 году Hewlett-Packard уже открывала свой фирменный магазин в России, получивший название "Силиконовая долина". Тогда ее партнером стала компания "Партия", первой создавшая в нашей стране сеть магазинов по торговле компьютерной и бытовой техникой. "Партия" получила право на управление фирменным магазином HP по итогам двух тендеров. "Силиконовая долина" была открыта в отдельном помещении на Земляном Валу в Москве, общей площадью около 300 кв. метров, а ассортимент насчитывал свыше 500 наименований компьютерного оборудования и расходных материалов. Магазин просуществовал чуть более трех лет, но был закрыт, как и большинство других торговых точек этой сети.

Идею открыть фирменные магазины сочли привлекательной не только в HP. Собственную сеть торговых точек re:Store в России имеет компания Apple, первый магазин под этим брендом появился в Москве в 2005 году. По неофициальным данным, возможность открытия собственных точек продаж в России рассматривает Microsoft, правда, в этом случае речь идет, скорее, о формате "магазин в магазине".

Минувший год стал самым финансово успешным за всю историю компании Digital Design. Как сообщил вице-президент компании Алексей Зеленцов, суммарная выручка за 2008 год составила около 634 млн руб., что на 51,3% выше, чем годом ранее. Выполнено свыше 200 проектов. Самым доходным направлением (около 12% в общем объеме продаж) стала заказная разработка программного обеспечения. Зеленцов выделил ряд крупных проектов, выполненных компанией по данному направлению, в том числе создание автоматизированной системы управления спектаклями для Мариинского театра и разработку информационной системы для банка "Уралсиб". Значительно увеличился объем аутсорсинговых разработок для зарубежных проектов, в частности удвоились продажи программных систем скандинавским заказчикам.

Вторым по доходности направлением (10%) стала работа с госсектором. Динамично развивалось направление инфраструктурных проектов для среднего и крупного бизнеса; их в прошлом году было выполнено 34. Продолжилось сотрудничество с ОАО РЖД, в частности завершен проект по созданию службы поддержки пользователей, реализованный совместно с Hewlett-Packard. Как отметил Зеленцов, на сегодняшний день это крупнейший ITSM-проект в России: созданной системой ежедневно пользуются свыше 9 тыс. ИТ-специалистов РЖД. Для управления ИТ-инфраструктурой этого же заказчика начато масштабное внедрение продукта Microsoft System Center Configuration Manager 2007. Среди интересных проектов минувшего года Зеленцов отметил также проекты по модернизации инфраструктуры компании "Балтика" и почтовой системы Петербургского метрополитена.

Что касается направления автоматизации документооборота, то здесь компания выполнила свыше 80 проектов на базе продуктов DocsVision и Microsoft Office SharePoint Server 2007. Также в 2008 году начаты продажи Smart Start for DocsVision, коробочного решения для организации документооборота в компаниях сегмента среднего и малого бизнеса.

Для страховой компании InTouch и Светогорского целлюлозно-бумажного комбината специалисты Digital Design в 2008 году создали системы бизнес-аналитики на базе Microsoft PerformancePoint Server. Успешно развивалось, по словам Зеленцова, направление CRM-систем: был не только реализован ряд проектов для страховых и дистрибьюторских компаний, но и разработано специализированное решение для нужд страховщиков.

По словам генерального директора Digital Design Андрея Федорова, в 2009 году в стратегию компании будут внесены определенные коррективы. Это вызвано в первую очередь смещением приоритетов клиентов, которые, как заметил Федоров, теперь больше внимания уделяют функциональности и выдвигают более жесткие требования к ценам. Поэтому приоритетами для Digital Design становятся сокращение сроков проектов, ориентация на более "легкие" - в том числе и коробочные - решения, а также ускоренный возврат инвестиций заказчика в ИТ-инструменты.

В качестве вариантов сокращения расходов на ИТ в Digital Design предлагают клиентам аренду некоторых программных решений (в частности, Microsoft Dynamics CRM и собственных разработок на этой платформе), что, по словам Федорова, дает порядка 50% экономии за счет значительного сокращения количества серверов, используемых заказчиком. Федоров с сожалением отметил, что подобные услуги пока воспринимаются клиентами с недоверием, поскольку те сомневаются в безопасности своих данных при условии их хранения во внешних центрах обработки данных, а также в целесообразности аренды, а не покупки ИТ-решений.

Подумывают в Digital Design и о работе со свободным программным обеспечением, поскольку интерес к подобным решениям у клиентов, стремящихся сэкономить на лицензировании программных продуктов, заметно возрос.

Отчитываясь по итогам работы в 2008 году, руководители компании "Марвел-Дистрибуция" с особым удовольствием отмечали, что, несмотря на экономический спад в конце года, им удалось достичь запланированной цифры роста продаж в 35%. Также выполнена намеченная программа по слияниям и поглощениям: в начале прошлого года были завершены сделки по вхождению в состав компании дистрибьюторского подразделения группы компаний Erimex и покупке аналогичного бизнеса у одного из ведущих игроков на рынке высококлассного аудио- и видеооборудования, компании "Аудиомания".

По итогам года продажи в четырех департаментах распределились следующим образом: на долю департамента "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование" пришлось 39,1% (в 2007 году – 45%), "Сети и телекоммуникации" - 33% (26%), "Ноутбуки, ПК и серверы" - 27,7% (29) и "Аудио-Видео" - 0,2% (в 2007 году компания техникой такого рода не занималась). Последнюю цифру генеральный менеджер компании "Марвел-Дистрибуция" Константин Шляхов назвал ожидаемой, поскольку это новый для компании рынок, к тому же небольшой по сравнению с компьютерным. В целом же сохранилась тенденция трех последних лет: доля сетевых решений растет, доля компьютеров более-менее постоянна, доля комплектующих и периферийного оборудования падает.

Самый весомый вклад в оборот, как в прошлом году, внесла группа продаж сетевых решений для крупных компаний - их продажи выросли на 87% по сравнению с 2007 годом, а доля в обороте увеличилась с до 19,7 до 27,2%. Среди других рекордсменов роста – ПК (прирост – 99%), мобильные средства связи и голосовые решения (по 39%), цифровые фото- и видеокамеры (35%), серверы и системы хранения данных (31%). По доле в обороте "Марвела" на втором месте ноутбуки – 15,2% (в 2007 году было 16,8%), на третьем – мобильные устройства с 11,5% (11,4% в 2007 году).

К концу 2008 года портфель "Марвела" насчитывал более 50 вендоров, из них 15 – Abit, AOC, AudioCodes, AVE, Asus, Belinea, Gigabyte GSmart, Gigabyte (КПК), iiyama, Olympus, Philips, Packard-Bell, Proview, Raptoxx и Zotac – прибавились в прошедшем году. Кроме того, было расширено сотрудничество с некоторыми из старых партнеров – компания получила авторизацию Lenovo на поставку ноутбуков семейства IdeaPad и Hewlett-Packard – на дисковые массивы семейства XP и серверные решения Business Critical System.

Первое место по общему обороту в продажах "Марвела" занимает продукция Cisco, на втором месте – Hewlett-Packard, на третьем – Acer.

По итогам 2008 года число дилеров компании превысило 2,5 тыс., по словам директора по продажам компании Антона Черепахина, дилерская сеть сейчас охватывает почти все российские города с населением свыше 100 тыс. человек. До 3,7% возросла доля лучшего дилера – в компании это связывают в первую очередь с тенденцией укрупнения отечественного ИТ-рынка. Как и прежде, более половины продаж пришлось на Москву (59%), на втором месте – Санкт-Петербург (20%). Следом по вкладу в оборот идут Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток, Хабаровск, Нижний Новгород, Казань, Красноярск, Ростов-на-Дону, Пермь и Краснодар.

На продажи "коробочной" продукции (субдистрибьюторам, реселлерам, рознице, в том числе неспециализированной), пришлось 52,3% оборота (рост составил 15%). Поставки проектных решений через интеграторов и корпоративных реселлеров выросли на 65% – до 47,7% в обороте.

Антикризисный план

В конце 2008 года руководство "Марвела" сосредоточилось на антикризисных мерах, направленных на снижение потерь в сложной экономической ситуации. В результате, как заявил Шляхов, "на январь у 'Марвела' нет ни одной просроченной задолженности". Компания стала более осторожно подходить и к предоставлению партнерам отсрочек по платежам. Период оборачиваемости товаров, который конце 2008 года составлял два-три месяца, не достиг предкризисных 25-27 дней, но сократился до 1,5 месяцаев.

Как и во многих других компаниях, в "Марвеле" прошли сокращения – уволено почти 20% сотрудников, при падении рынка, по оценке руководства компании, на 40%.

Что касается планов на 2009 год, то руководство компании остерегается называть какие-либо цифры. Оптимизм уступил место осторожности, и в нынешнем году в "Марвеле" не рассчитывают на рост, но убеждены, что им удастся снижать оборот медленнее падения рынка в целом, которое составит не менее 40%. Для этого в компании намереваются искать новые продуктовые ниши и развивать партнерскую сеть. И, в конечном итоге, увеличить свою долю на ИТ-рынке страны.

Идея применения программного обеспечения с открытым кодом для государственных нужд, широко обсуждавшаяся в прошлом году ("Осталось убедить заказчика", Computerworld Россия, № 1, 2009), в новом опять становится темой конференций и круглых столов. На этот раз ей был посвящен семинар, организованный Центром ИТ-исследований и экспертизы АНХ при Правительстве РФ.

Несмотря на то что чиновники еще не приняли решение, какому из видов программного обеспечения отдать предпочтение – закрытому или открытому, видимо, чаша весов склоняется к последнему. Заместитель директора Департамента государственной политики в области информатизации и информационных технологий Министерства связи и массовых коммуникаций Сергей Иванов огласил несколько основных направлений политики, призванной способствовать развитию отечественной отрасли разработки свободного ПО. В частности, он сообщил, что его ведомство не только подготовило методические рекомендации для разработчиков, но и составило план перехода на программное обеспечение с открытым кодом для бюджетных организаций.

Чтобы поддержать отрасль, по словам Иванова, предлагается действовать сразу в нескольких направлениях. В первую очередь это предоставление налоговых льгот для компаний-разработчиков, а также всяческое способствование их консолидации, в частности созданию организации, их объединяющей, которая способна представлять их интересы на самом высоком уровне. Проблема разобщенности компаний, занимающихся созданием свободного ПО, по мнению Иванова, является на сегодняшний момент особенно актуальной, поскольку мешает развитию отрасли в целом даже при условии финансовой поддержки ее государством.

Школьный Linux

Вместе с тем государство уже пробует применять свободное ПО в бюджетной сфере, запустив проект поставки программ с открытым кодом в российские школы. Как сообщил заместитель начальника отдела информатизации образования Министерства образования и науки Станислав Филиппов, в прошлом году такое ПО было поставлено в три пилотных региона. В результате пакет программ получили 1107 школ из трех пилотных регионов (это 50% городских и 20% сельских школ), а также более тысячи школ из других субъектов РФ. Филиппов отметил, что в школы, где компьютерное оборудование является сильно устаревшим, был поставлен специальный "легкий" Linux, работающий на ПК с объемом оперативной памяти 128 Мбайт и менее.

В нынешнем году проект будет продолжен и, по планам министерства, к сентябрю пакет свободного ПО будет распространен по всем школам России. Кроме того, планируется доработка проекта с учетом создания специализированного школьного сервера для организации доступа к электронным образовательным ресурсам, а также разработка специализированного дистрибутива для образовательных учреждений с учетом специфики (например, для школ с математическим уклоном или интернатов для детей-инвалидов). Этим планам не должно помешать даже то, что бюджет данного проекта в 2009 году будет сильно урезан – с 650 млн руб. до максимум 250 млн.

Кроме того, Министерство само намерено активно использовать преимущества ПО с открытым кодом: в 2009 году, как сообщил Филиппов, предполагается переход к составлению всей отчетности в офисном пакете OpenOffice.

Миграция на местах

В муниципальных образованиях тоже оценили достоинства свободного ПО. Переход на него, по словам директора по маркетингу компании Mandriva.ru Светланы Семавиной, начался в прошлом году, первая такая масштабная миграция была проведена в администрации Черниговского района Приморского края. Процесс перехода занял около шести месяцев. Внедрение ПО с открытым кодом было также проведено в Воронежской, Иркутской, Калининградской, Московской, Нижегородской и других областях. По словам Семавиной, свободное ПО общего назначения прежде всего используется для инфраструктурных серверов (почтовых, прокси и других), геоинженерных систем, офисных нужд, а для решения специализированных задач заказчики чаще всего привлекают местных разработчиков.

Для повсеместного внедрения свободного программного обеспечения в бюджетных организациях и органах государственной власти, как считает директор направления открытых программных решений компании "Корус-Консалтинг" Ася Власова, целесообразно было бы создать государственный фонд типовых программных решений на базе свободного ПО, предназначенных не только для решения общих задач, но и для удовлетворения конкретных нужд органов власти.