Представители банка ВТБ и компании "Инфосистемы Джет" объявили 17 сентября о завершении проекта модернизации систем хранения данных и резервного копирования этого финансового учреждения.

По словам Дмитрия Назипова, вице-президента и начальника департамента информационных технологий банка, создание единой сети хранения является одним из шагов обновления ИТ-инфраструктуры на пути к централизации информационных систем банка и внедрению новых приложений.

В прежней сети возникли проблемы, связанные с моральным старением части ее оборудования и необходимостью повышения производительности самой сети, а также входящих в ее состав компонентов.

"Инфосистемы Джет", победив в тендере на выбор исполнителя данного проекта, получили, как подчеркнул директор центра банковских технологий компании Константин Казаков, содержательное техническое задание, позволившее вовремя подготовить и защитить эскизный проект и провести техническое проектирование.

В настоящее время три столичные площадки, где размещены основные вычислительные системы банка (в их состав входит несколько сотен серверов), объединены двойным волоконно-оптическим кольцом, для передачи данных по которому используется технология плотного спектрального уплотнения (DWDM), реализованная системой Nortel Optera Metro 5200.

Применение технологии DWDM предоставило возможность ограничиться уже имеющимися волоконно-оптическими линиями связи, прокладка которых в Москве – весьма дорогостоящая и не всегда разрешимая задача. Пропускная способность одного оптического канала позволяет осуществлять передачу трафика сети хранения (Storage Area Network, SAN), состоящего из четырех четырехгигабитных потоков Fibre Channel, а также двух каналов Gigabit Ethernet, обеспечивая, таким образом, быстродействие 18 Гбит/с.

Для организации сети хранения установлены коммутаторы Brocade 4900, суммарное число портов Fibre Channel которых составляет шесть сотен; около 400 из них уже введены в действие. Методы взаимодействия с этими коммутаторами оборудования Nortel и поддерживающие их решения отрабатывалась в тестовой лаборатории компании "Инфосистемы Джет", что существенно сократило время развертывания новой транспортной системы.

Значительное увеличение дисковой емкости сети хранения достигнуто за счет установки высокопроизводительных корпоративных дисковых массивов Hitachi Universal Storage Platform 100 и USP-V, суммарная емкость которых превышает 15 Тбайт, а также за счет добавления новых полок в устройства хранения Hitachi среднего класса. В системе резервного копирования используются ленточные библиотеки Sun StorageTek L500.

Результатом совместных работ специалистов банка и ИТ-компании стало не только повышение уровней доступности и сохранности информационных активов банка, один важнейших из которых – данные о клиентах, но и создание современной транспортной инфраструктуры, объединившей его ИТ-системы.

"Без модернизации сети хранения, повышения ее производительности и емкости невозможно внедрение таких новых приложений, как, например, система рублевых расчетов на базе решений компании 'Новая Афина', которая вводится этой осенью", - подчеркнул Назипов.

Очевидно, что руководителям любого ранга, занятым в отрасли здравоохранения, требуется владение современными технологиями эффективного менеджмента, умение управлять потоками информации. В недавнем прошлом опыт управленческой деятельности руководитель нарабатывал в процессе ежедневной практики. Сегодня же, в рамках всего лишь одного поколения, коренным образом меняются и экономические модели управления, и инвестиционные механизмы, и конкурентоспособные решения. В этом процессе немалую роль сыграли информационные технологии, привнеся в медицинскую область новые формы и методы работы. Практикующему специалисту крайне сложно изучить и осмыслить такой объем информации.

По данным социологических опросов, озвученным Ольгой Вайсман, директором по развитию Ассоциации медицинских и фармацевтических вузов России, 63% медиков желают получить дополнительные юридические знания, регламентирующие деятельность в системе здравоохранения с учетом региональной специфики, 38% хотят изучить бюджетное планирование, а 20% медиков считают, что в их работе не хватает знаний по маркетингу медицинских услуг, менеджменту и теории управления.

Основной же целью системы государственного высшего профессионального образования является фундаментальная подготовка специалистов. Тогда как работающие специалисты хотят постоянно повышать свою квалификацию, потому что это является необходимым условием карьерного роста. Например, специалисты, работающие в сфере информационных технологий или напрямую с информационными технологиями, должны, по мнению Вайсман, проходить повышение квалификации не реже одного раза в год, иначе их стоимость на рынке труда начинает падать, - знания в этой области очень быстро устаревают.

Поскольку совмещать учебу с работой бывает достаточно сложно, выходом из такой ситуации являются дистанционные формы обучения.

Инициатором разработки новой программы «MBA - «Организация и управление в здравоохранении» стала Ассоциация медицинских и фармацевтических вузов России, одним из учредителей и членов которой является Московская медицинская академия имени Сеченова. Академия активно участвует в реализации таких национальных проектов, как «Здравоохранение» и «Образование», и ее руководство не понаслышке знает о проблемах подготовки квалифицированных управленческих кадров в сфере здравоохранения. «Не может быть эффективного здравоохранения без качественного образования», - уверен проректор ММА Петр Литвицкий.

«Академия АйТи» была выбрана в партнеры за широкую региональную сеть учебных филиалов на территории России и наличие опыта осуществления проектов дистанционного обучения в последние семь лет. Можно отметить, например, обучение более 5 тыс. учителей по заказу Федерального агентства образования.

С 2003 года в "Академии АйТи" существует программа MBA со специализацией «Информационный менеджмент». За это время выпущено более сотни специалистов.

Продолжительность обучения по программе составляет два года. Учебный процесс осуществляется в очно-заочной форме с применением дистанционных образовательных технологий.

Для проведения онлайновых семинаров необходим канал связи с пропускной способностью не менее 128 Кбит/с, браузер Internet Explorer версии не ниже 6.0 (или Mozilla 1.4.1) c поддержкой Java, операционная система Windows XP Professional (или RedHat Enterprise Linux 3.0 Workstation). Пользователю необходимо иметь видеокарту c 512 Мбайт оперативной памяти, звуковую карту и Web-камеру.

За каждым слушателем закрепляется персональный тьютор, который оказывает оперативные консультации по основному содержанию программы, организации самостоятельной работы, подготовке к зачетам, экзаменам и дипломному проектированию.

Во время очной сессии слушатели закрепляют полученные в процессе дистанционного обучения знания и навыки с применением активных методов обучения: тренингов, деловых и ролевых игр, разбора практических ситуаций.

Курс ориентирован на приобретение навыков в области законодательства и права, бюджетного планирования деятельности, эффективного управления в условиях изменений, информационных систем здравоохранения, маркетинга.

Что касается методологии, то, по словам директора департамента профессиональной переподготовки компании «Академия АйТи», Екатерины Лавреновой, «Академия АйТи» выступала больше «транспортом», осуществляющим доставку знаний до конечного пользователя. «Есть лишь небольшое количество общих дисциплин, которые мы читаем традиционно в рамках наших программ. Это обзорный вводный курс по информационным технологиям, дающий представление о технологических и программных решениях, которые могут понадобиться слушателям в последующей работе», - заявила она.

Программа стартует 6 октября 2008 года. В первом потоке будут обучаться три группы из Владимирской и Красноярской областей и Республики Хакасия.

Сервисный центр компании "Инфосистемы Джет" существует с 1993 года и является, вероятно, одним из старейших в России. Деятельность центра уже давно вышла за пределы простой технической поддержки в рамках гарантийных обязательств вендоров — партнеров "Джет". Центр активно занимается аутсорсингом инфраструктурных решений, а также предоставляет экспертные и консалтинговые услуги. Прошедший в Подмосковье семинар был посвящен новым направлениям в аутсорсинге и обслуживании заказчиков сервисного центра "Инфосистемы Джет".

На семинаре, организованном для партнеров и заказчиков, специалисты сервисного центра приоткрыли некоторые секреты своей "внутренней кухни", позволяющие, как считают в "Джет", сделать предоставление аутсорсинговых услуг более эффективным и расширить спектр предложений. Центральное место в новых технологиях работы центра, появившихся за последний год, занимает система удаленного обслуживания, о которой рассказал директор компании "Инфосистемы Джет" по развитию бизнеса сервисных услуг Дмитрий Фишелев. По его словам, количество аутсорсинговых контрактов компании демонстрирует тенденцию к росту. В этих условиях сервисный центр вынужден искать способы оптимизации своей работы, чтобы всем заказчикам обеспечить необходимое качество услуг, не завышая их стоимости.

Система удаленного обслуживания решает задачу поддержки вычислительных комплексов заказчиков как в рамках аутсорсинга, так и по контрактам о мониторинге и администрировании информационных систем, не требуя при этом присутствия сотрудников сервисного центра на площадке заказчика. Система использует резервированные канальные схемы передачи данных и программное обеспечение мониторинга и управления инцидентами компании BMC Software.

В настоящее время в режиме удаленного обслуживания сервисный центр "Джет" работает с пятью крупными заказчиками, в том числе предоставляет услуги аутсорсинга вычислительного комплекса для компании "М.Видео" и аутсорсинга всей информационной системы накопительной программы "Малина", которую реализует компания "Лоялти Партнерс Восток". На удаленном обслуживании у "Джет" находится 150 серверов, 40 систем управления базами данных, четыре сети хранения и 30 единиц сетевого оборудования. По словам Фишелева, система удаленного обслуживания имеет хороший потенциал для реализации сервисных и аутсорсинговых услуг для региональных заказчиков, вплоть до предприятий на Дальнем Востоке.

Для "Джет" также важно, что система послужила технологической основой для разработки и запуска новых сервисов. Благодаря возможностям удаленного обслуживания сервисный центр компании смог взять на себя, помимо процессов техподдержки и аутсорсинга вычислительных комплексов, мониторинг и администрирование бизнес-приложений заказчиков. По словам заместителя руководителя департамента аутсорсинга "Джет" Владислава Ануфриева, сопровождение таких систем всегда вызывает у предприятий трудности, связанные с происходящими в них частыми изменениями из-за перемен в бизнесе, а также дефицитом соответствующих узких специалистов. При этом на рынке мало внешних сервис-провайдеров, готовых решить проблему обслуживания готовой системы, гораздо больше внедренцев таких решений. И хотя сдерживающим фактором для аутсорсинга бизнес-приложений остаются опасения заказчиков передавать их внешним специалистам, в "Джет" нашли пользователей для своих услуг аутсорсинга программного комплекса SAP и системы Oracle Siebel CRM. Неудивительно, что это оказались в первую очередь их клиенты по аутсорсингу ИТ-инфраструктуры, ведь, как отмечает Фишелев, для эффективного аутсорсинга очень важно доверительное партнерство между сторонами.

В рамках аутсорсинговых контрактов по бизнес-приложениям сервисный центр "Джет" на базе своей системы удаленного мониторинга выполняет мониторинг состояния систем, занимается устранением инцидентов, решает задачи обновления системы, резервного копирования и др.

К началу осеннего оживления рынка компания Toshiba обновила линейку имиджевых ноутбуков Qosmio. Теперь в нее входят модели F50 и X300 с диагоналями экрана 15,4 и 17 дюймов. И, впервые для этого сегмента ноутбуков компании, представлена 18,4- дюймовая модель Qosmio G50, имеющая разрешение широкоформатного экрана, соответствующее стандарту Full HD.

Новые ноутбуки выделяются прежде всего своим дизайном. Модели Qosmio F50 и G50 базируются на процессорах от Core 2 Duo P8400/2,26 ГГц до Intel Core 2 Duo T9400 с тактовой частотой 2,53 ГГц и внешней шиной 1066 МГц, имеют в максимальной конфигурации по 4 Гбайт оперативной памяти, подсистему из двух жестких дисков суммарным объемом 640 Гбайт и дисковод DVD Super Multi с поддержкой записи на двухслойные диски. В качестве дискретной видеокарты могут использоваться nVidia GeForce 9200M GS (256 Мбайт видеопамяти), GeForce 9600M GT или 9700M GTS с 512 Мбайт. Отличие Toshiba Qosmio F50 от G50 состоит в основном в диагонали экрана, которая составляет 15,4 и 18,4 дюйма соответственно. У обеих моделей имеются конфигурации, включающие в себя встроенный аналоговый и цифровой (DVB-T) телевизионный тюнер, который способен принимать сигналы DVB-T на небольшую выдвижную антенну. Оба ноутбука выполнены с черной глянцевой отделкой корпуса, белой светодиодной подсветкой мультимедийных панелей и хромированной решеткой динамиков.

Модель Toshiba Qosmio X300 с диагональю экрана 17 дюймов ориентирована на любителей игр. В этом ноутбуке установлен процессор Intel Core 2 Duo T9400 с тактовой частотой 2,53 ГГц (либо Core2 Duo Extreme X9100 с частотой 3,06 ГГц) и видеокарта nVidia GeForce 9700М GTS с 512 Мбайт видеопамяти. Объем оперативной памяти DDR3 1066 МГц в максимальной конфигурации может составлять до 8 Гбайт. Аналогично другим моделям Qosmio, в X300 устанавливаются два жестких диска с максимальной суммарной емкостью накопителей до 640 Гбайт (320+320 Гбайт). Но для увеличения общей производительности используются винчестеры со скоростью вращения шпинделя 7200 оборотов в минуту. Также к конструктивным особенностям Qosmio X300 относятся акустическая система Harman Kardon, состоящая из четырех динамиков и сабвуфера. Кроме того, клавиатура ноутбука оснащена специальной текстурной поверхностью, которая предотвращает соскальзывание пальцев рук в активном игровом процессе. Что касается дизайна, то игровой ноутбук Qosmio Х300 оформлен соответственно стильно -- в отделке преобладают красные цвета, сливающиеся на крышке в языки пламени. Также ярко-красную подсветку имеют мультимедийная панель и декоративные вставки на динамиках.

Но ключевой новинкой, реализованной в части ноутбуков семейства Qosmio, стало их оснащение четырехъядерным медиапроцессором Toshiba Quad Core HD на основе архитектуры Cell. Он работает параллельно центральному процессору и занят только обработкой видеопотоков стандартного и высокого разрешений. В этой оригинальной разработке совмещены кодировщики и декодеры стандартов видео высокого разрешения H.264 и MPEG2. Благодаря четырем операционным блокам SPE (Synergistic Processor Element -- "синергический процессорный элемент"), содержащим 128-разрядные процессоры SIMD RISC на базе технологии Broadband Engine, работающим с частотой 1,5 ГГц, в данной модели поддерживаются функции преобразования видео стандартного разрешения в Full-HD в режиме реального времени, транскодирование из одного формата в другой, навигация по лицу и управления с помощью жестов.

Последние две возможности заключаются в следующем. Так называемый Face Navigation распознает лица, появляющиеся в видеоряде, и записывает их в специальную базу данных, благодаря которой можно легко найти видеофрагменты с участием конкретного человека и вызвать их на воспроизведение. Программное обеспечение Gesture Control предоставляет возможность управлять ноутбуком жестами руки. С помощью нескольких заранее определенных комбинаций положения ладони и пальцев можно управлять Toshiba DVD player и Windows Media Center, а также PowerPoint. Набор команд включает в себя базовые функции, такие как остановка воспроизведения, его возобновление, перелистывание слайдов презентации и закрытие приложений. Обработка поступающего с Web-камеры изображения производится медиапроцессором Quad Core HD Processor и не загружает центральный процессор. Уверенное распознавание жестов происходит в диапазоне расстояний от одного до трех метров. Энергопотребление дополнительного процессора составляет около 10 Вт, так что значительного снижения времени автономной работы ноутбука произойти не должно.

Группа компаний "Сервис-Плюс" объявила 16 сентября об изменении модели бизнеса. Отныне в холдинге собираются брать подряд на оказание набора услуг по созданию инфраструктуры основного рабочего процесса и управления, начиная с поставки компьютерной техники и программного обеспечения, а также специализированного оборудования для вертикальных рынков и заканчивая поддержкой всего комплекса и обучением персонала работе с ним. Свой новый статус в компании обозначили понятием "технологический интегратор".

В качестве целевых рынков в "Сервис-Плюс" выбрали торговлю, промышленность, логистику, образование и государственный сектор, где, по словам генерального директора компании Александра Полякова, наиболее востребованы услуги технологического интегратора. Такой интегратор, как утверждают в "Сервис-Плюс", избавит предприятие от необходимости самостоятельно интегрировать ИТ-ресурсы и специализированное оборудование, традиционно поставляемые разными компаниями.

Поляков отметил, что если производители специализированного оборудования осуществляют только его поставку, то "Сервис-Плюс" будет проводить "его адаптацию, формирование технологического процесса, установку оборудования, шеф-монтаж, обучение и сопровождение". Все оборудование предполагается на основе программных продуктов "Сервис-Плюс" интегрировать в единую информационную систему, совместимую с любой ERP-системой.

Для перехода на новый режим работы внутри "Сервис-Плюс" сформировано четыре дивизиона: "Автоматизация торговли", "Автоматизация промышленности", "Автоматизация логистики" и "Образование и госсектор", в каждом из которых работает от 50 до 150 человек. Каждый дивизион отвечает за полноту своей линейки продуктов и поддержание уровня продаж. Проекты могут выполняться как отдельным дивизионом, так и совместно. Все они взаимодействуют с "управляющим ядром": отделами корпоративных продаж, маркетинга, логистики и операций, кадров и финансов. Во всех дивизионах обеспечен единый уровень сервиса.

Теперь перемен в "Сервис-Плюс" ждут от своих региональных партнеров. "Если раньше они предлагали вертикальные решения, то сейчас должны работать как технологические интеграторы и на вертикальных рынках, и в комплексных решениях. От них требуется расширение кругозора и развитие новых навыков", - рассказал Поляков. Для этого в "Сервис-Плюс" собираются проводить обучение специалистов партнерской сети. Кроме того, продолжится ее расширение. Сейчас у компании 16 представительств, 112 сервисных центров и более 70 партнеров в России, Белоруссии, Грузии, Армении и Азербайджане. Рассматривается возможность выхода на казахский и узбекский рынки.

Поляков отметил, что опыт технологического интегратора его компания накапливала в течение нескольких лет. Например, такого рода проект был выполнен для сети магазинов «Магнит», куда "Сервис-Плюс" поставляла POS-терминалы, упаковочное оборудование, весы, сканеры. По словам Полякова, набора вендоров, с которыми сотрудничает «Сервис-Плюс», достаточно для эффективной работы в роли технологического интегратора на выбранных рынках. Тем не менее в ближайшие годы планируется увеличение числа поставщиков промышленного оборудования и его типов, поскольку «заказчик стал на уровень выше" и, соответственно, требует более сложного технологического оборудования для решения своих задач.

Также «Сервис-Плюс» продолжит развитие собственных программных продуктов. Компания объявила о переименовании своей автоматизированной торговой системы «Супермаг 2000» в SuperMag+. В новой версии упрощен интерфейс, усовершенствован ряд функций, таких как товародвижение, ценообразование и программы лояльности. Теперь система может работать в нескольких вариантах: отдельно "фронт-офис" или "бэк-офис", как комплексное решение, а также в режиме «мидл-офис», созданном для магазинов в составе сети как альтернатива «тяжелым» фронт-офисным системам.

В «Сервис-Плюс» планируют полностью завершить реструктуризацию в течение двух лет. Поляков заявил, что она не повлияет на темп роста оборота, который до сих пор составлял 50% в год. В 2007 году оборот группы «Сервис-Плюс» достиг 106 млн долл.

С экономической точки зрения важной задачей отечественной избирательной системы является удешевление процедуры голосования в труднодоступных районах страны и граждан России, находящихся за рубежом. Один голос избирателя, проживающего в труднодоступном районе (а таких людей примерно 1%) обходится в среднем в десять раз дороже, чем голос избирателя из других регионов. "Если организовать дистанционное голосование хотя бы на территории России, экономия составит миллиард рублей", - утверждает председатель ЦИК России Владимир Чуров.

Что касается зарубежного голосования, по его словам, из учтенных 1,5 млн избирателей за рубежом голосуют всего около 400 тыс.

"Если у наших граждан, живущих за рубежом, будет возможность использования Internet, это число возрастет", – полагает он.

Технологически система электронного голосования была разработана в конце 80-х – начале 90-х годов, но в то время не было возможностей для ее реализации. Примерно к 2000 году они появились, а сейчас созрела и социальная среда.

"Начиная с апреля прошлого года не было ни одной моей пресс-конференции, где бы мне ни задавали вопрос насчет Internet-голосования", - признал Чуров.

По его словам, США планируют уже на ближайших президентских выборах выйти на уровень примерно 30-процентного использования электронных средств голосования. 26 октября в Финляндии пройдет экспериментальное электронное голосование на местных выборах. На прошедших в Казахстане парламентских выборах примерно 1% избирателей предпочли электронное голосование. Эстония дважды проводила голосование на парламентских выборах с использованием Сети.

В качестве проверки возможности использования Internet для голосования в России было принято решение провести в Новомосковске экспериментальный электронный опрос избирателей (в этом городе на 12 октября назначены выборы депутатов в муниципальное собрание).

Новомосковск был выбран потому, что он входит в число опорных населенных пунктов, в которых работают на регулярной основе основные социологические службы России, процент активных пользователей Internet здесь средний по стране (около 10% населения).

"Город по своему социальному составу предрасположен к различным техническим новинкам: значительную долю населения составляют высококвалифицированный рабочий класс, инженеры и научные сотрудники", - прокомментировал выбор Чуров.

Новомосковск выделяется еще и тем, что в нем много СМИ. В городе с населением 160 тыс. человек издается десять газет, существует муниципальная телерадиокомпания, имеется кабельное телевидение.

"Это очень важно с точки зрения разъяснения избирателям, в каком эксперименте они участвуют", - пояснил Чуров.

Эксперимент, участие в котором добровольно, будет проводиться на базе одного округа, в котором пять избирательных участков с общим количеством избирателей 6 тыс. человек. По предварительным оценкам, из этих шести тысяч более 600 человек являются активными пользователями Internet.

Общая схема эксперимента такова. Сначала проводится подробный социологический опрос, цель которого - выявить распределение симпатий по отношению к конкретным кандидатам респондентов, которые хотели бы использовать Internet-голосование.

Дополнительно будет задан ряд вопросов, играющих важную роль в социологическом исследовании, например: "Если бы Вам была предоставлена возможность проголосовать по Internet, Вы бы использовали ПК дома, ПК на работе, Internet-киоск в помещении для голосования, Internet-кафе или иное?"

В день голосования, после того как избиратели проголосуют обычным способом, на выходе с избирательного участка им будет предложено принять участие в электронном опросе. Желающим будет выдан диск с инструкцией, предоставляющий возможность с 8 до 20 часов в день голосования проголосовать повторно, но без юридических последствий. Диск индивидуален, но не привязан к конкретному избирателю. Каждый из таких дисков, тираж которых составит примерно половину числа избирателей округа, открывает однократный доступ к порталу сервера ЦИК. После запуска программы на экране компьютера появится специальный опросный лист с фамилиями конкретных кандидатов, и избиратель сможет проголосовать повторно, поставив отметку в квадрате напротив фамилии кандидата. После подтверждения выбора информация передается на сервер, где суммируется. Вторично использовать диск невозможно.

Эксперимент будет считаться успешным, если число принявших в нем участие избирателей составит примерно 10% их общего числа, а распределение голосов будет более или менее соответствовать данным социологического опроса.

Специалисты ЦИК постарались учесть возможные риски, связанные с проведением эксперимента в сети Internet. "Подчеркну, что мы не уверены в успехе эксперимента. Пока никто еще не доказал, что Internet является надежным средством коммуникаций при его использовании в голосовании. Поэтому, если эксперимент окажется не вполне удачным, будет подтверждена невозможность на современном этапе избежать всех рисков, связанных с использованием Internet в столь важном деле, как голосование", - заявил Чуров.

Пример риска, которого никоим образом нельзя избежать, не ограничивая возможностей Internet-пользователей, связан с персональным голосованием: невозможно проверить, самостоятельно ли принимал решение голосующий, как это предписывает "классическое" законодательство, созданное в основном в "доинтернетовские" времена.

Существует также проблема с тем, что Сеть открыта для злонамеренных действий, например попыток прервать трафик с помощью DoS-атак. Кроме того, необходимо учитывать возможное заражение компьютера голосующего вирусами.

"Если в эксперименте Internet не выдержит, будет больше аргументов в пользу использования специальных закрытых сетей", - считает Чуров.

Для наблюдения за экспериментом будут приглашены не только журналисты и эксперты из России, но и международные наблюдатели, в том числе представители Финляндии, Эстонии, США и Казахстана.

Компания "Тайле" объявила 16 сентября о заключении дистрибьюторского соглашения с ZyXEL, предусматривающего возможность поставок полного спектра сетевых и телекоммуникационных продуктов этого производителя.

Как пояснил исполнительный директор "Тайле" Игорь Белоусов, подписанию контракта, состоявшегося в августе, предшествовала работа в течение года в статусе партнера ZyXEL, в процессе которой требовалось подтвердить способность организации продаж в регионах.

Дистрибьюторская компания "Тайле", основным направлением деятельности для которой является поставка сетевого и телекоммуникационного оборудования, создана в 1992 году. Между тем эта пресс-конференция — первая в истории компании.

"Еще несколько лет назад наша компания не отличалась от многих других. Однако теперь нам есть о чем рассказать, в том числе о развитой, реально работающей региональной сети", - заявил Белоусов.

Региональная сеть "Тайле" (в штате компании более 150 человек) опирается на 17 собственных филиалов, число которых будет к концу года увеличено до двух десятков. Кроме того, имеется ряд представительств, созданных на базе партнерских компаний. Однако для повышения управляемости и прозрачности бизнеса планируется осуществить полный переход на филиальную структуру. Внедрена охватывающая все филиалы система управления на базе платформы "1С:Предприятие 8.1"; развертывается единая система IP-телефонии. Развитость внутренних коммуникаций позволяет переносить в регионы такие функции, как, например, техническая поддержка определенных групп продуктов.

Тем не менее более половины продаж "Тайле" в первой половине текущего года пришлось на Москву (однако в компании указывают, что это искаженный показатель, поскольку в него входят данные крупных мультирегиональных проектов, инициируемых из Москвы). Доля Юга страны составляет 12%, на Сибирь и Урал приходится по 11%. Весьма перспективным является Северо-Запад (4%), где продажи в течение 2007 года возросли втрое.

Что касается структуры продаж, то в первом полугодии 74% оборота определили поставки продуктов D-Link, дистрибьютором которой "Тайле" является в течение десяти лет. Вклад от продаж оборудования ZyXEL составил 6%, на долю структурированных кабельных систем Nikomax и их компонентов пришлось 12%, а поставки телекоммуникационных шкафов и стоек под собственной торговой маркой TLK принесли еще 5%.

Торговая марка Nikomax, которая появилась в 2002 году, также принадлежит "Тайле".

"Мы не активизировали ее продвижение, желая сначала добиться устойчивой совместной работы всех компонентов СКС, подготовить собственных специалистов и специалистов компаний-партнеров, убедиться в надежности инсталляций", - пояснил Белоусов.

В СКС Nikomax входит кабельная продукция и коммутационное оборудование Категорий 5e и 6, а также решения на основе волоконной оптики, выпускаемые зарубежными и российскими предприятиями. Организовано собственное производство "медных" коммутационных шнуров различных типов. На компоненты СКС Nikomax предусмотрена гарантия в пять лет, а на сертифицированную кабельную систему - 15. В настоящее время проводится обучение специалистов - инсталляторов медных СКС. В дальнейшем планируется добавить программу по оптическим системам. На сегодняшний день около 200 партнеров сертифицировано по СКС Nikomax.

В "Тайле" полагают, что использование СКС Nikomax - вполне приемлемое решение для проектов, суммарная стоимость которых не превышают 100 тыс. долл., и считают важным повысить ее известность среди конечных пользователей, чтобы обеспечить регулярное внедрение в регионах.

Финансовые результаты деятельности "Тайле" превысили в первом полугодии показатели того же периода 2007 года на 45%, а по прогнозам итогов года рост достигнет 50%. Этому должны способствовать, в частности, такие финансовые методы поддержки проектов, как значительная рассрочка платежей. В дальнейшем станут возможными и лизинговые схемы (пока же их, как отмечают в компании, не так просто применять для проектов стоимостью от 50 тыс. до 500 тыс. долл.). Большие надежды возлагаются на продукты ZyXEL, поскольку они представляют интерес для всех категорий партнеров дистрибьютора - реселлеров, системных интеграторов, сервис-провайдеров, розничных сетей.

Директор по маркетингу московского офиса ZyXEL Илья Уманский рассчитывает на опыт "Тайле" в поставках активного сетевого оборудования, придавая особое значение успешному продвижению продуктов ZyXEL через региональную сеть компании. По его словам, это второй после RRC отечественный дистрибьютор ZyXEL, специализирующийся главным образом на сетевом оборудовании. В результате года сотрудничества вклад "Тайле" в оборот ZyXEL в России составил около 7%. К концу 2009 года этот показатель может возрасти до 12-15%.