Разделение Hewlett-Packard на корпоративную HP Enterprise и пользовательскую HP Inc. (см. «HP делится на две компании», Computerworld Россия, 7 октября 2014) вызвало бурные обсуждения в индустрии. Представители ряда российских ИТ-компаний поделились с нашим изданием соображениями относительно грядущих перемен в работе HP и возможными сценариями их собственного взаимодействия с «новыми HP».

«Разделение HP на две компании отражает сегодняшние запросы ИТ-рынка, так как требования заказчиков к системам для ЦОД и к пользовательскому оборудованию реализуются принципиально по-разному», — считает Андрей Тищенко, заместитель директора департамента по развитию продаж решений компании «Крок».

«Думаю, новости от HP не очень отличаются от ставшей уже историей информации о продаже IBM своего Х-бизнеса китайской компании Lenovo. В обоих случаях гиганты ИТ-индустрии, IBM и НР, избавляются с выгодой для себя от нефлагманских направлений бизнеса», — говорит Григорий Шевченко, коммерческий директор компании «Открытые технологии». По его мнению, лидеры делают ставку на высокопроизводительные серверные решения и соответствующее ПО и демонстрируют нацеленность на быстрорастущий рынок облачных систем.

Сергей Куприянов, вице-президент OCS Distribution, полагает: «По факту для рынка ничего не меняется. Просто появилось еще одно юрлицо, которое является частью корпорации».

Больше динамики

Один из доводов за разделение состоит в том, что потребительское подразделение сможет начать жить в собственном ритме, более динамичном, чем корпоративное. С тем, что это возможно и даже весьма вероятно, согласны все.

«Рынок продуктов массового спроса диктует совершенно отличные от корпоративного рынка правила развития бизнеса, — говорит Лариса Шутова, директор департамента «Ноутбуки и планшеты» компании «Марвел-Дистрибуция», — поэтому решение о разделении HP на коммерческое и консьюмерское направления вполне предсказуемое и логичное». Кроме того, полагает Куприянов, в HP смогут четче анализировать состояние своего «консьюмерского» бизнеса, что крайне важно в условиях кризиса.

Оптимистичны и интеграторы. «Разделение... поможет бизнесу HP стать динамичнее, поскольку позволит более гибко и точечно продвигать продукты среди своей целевой аудитории», — считает Тищенко. А Шевченко уверен, что создание НР Inc., безусловно, позволит приблизить настольные и интернет-решения к потребителю и одновременно более качественно встроить их в облачный мир.

Тем не менее возможность — это всего лишь возможность. Так, Куприянов предполагает: «Скорее всего, внутри HP Inc. будет разделение на две части – на ПК c ноутами и на печатающую технику. Вот тут могут начаться сложности — два сейла на одного заказчика... И с вендорской стороны к партнерам будет заходить несколько менеджеров». «Сложно сказать, изменится ли что-то в структуре продаж, — резюмирует Шутова. — Первые шаги будущего самостоятельного офиса покажут, грядут изменения или все останется в рамках прежних традиций и подходов».

Специализация против «одних рук»

Еще один козырь сторонников разделения — концентрация каждой части на своем направлении бизнеса. С другой стороны, почти в любом крупном проекте, кроме серверов и систем хранения, нужны ПК, ноутбуки и принтеры, которые теоретически удобнее получать, взаимодействуя с одним поставщиком. Тищенко считает, что преимущества фокусировки весомее, правда, и по части взаимодействия особых изменений не ожидает.

«Вопрос не имеет однозначного ответа, — считает Шутова. — С одной стороны, удобнее получать весь ассортимент из одних рук, с другой — для подразделений, занимающихся проектным бизнесом, эффективнее работать с вендором, который предлагает продуктовую линейку для корпоративного сектора. Но чаще всего – и так было до сих пор в НР – большой контракт с вендором сегментирован и каждому партнеру доступна своя группа продуктов».

Такое положение вещей, по ее мнению, не изменится и после разделения. «К тому же ноутбуки и принтеры можно назвать продуктами двойного назначения, так как существует разделение линеек на коммерческие и консьюмерские», — добавляет она. И внутренняя структура «розничного» HP Inc., по ее мнению, должна будет учесть эту особенность бизнеса.

Не ждем перемен

Отвечая на вопрос «как изменится ваша работа с HP в случае разделения компании?» все респонденты были почти единодушны — больших перемен они не ждут.

«Каких-то кардинальных изменений мы не ожидаем, поскольку и до своего разделения команды ПК и Enterprise в HP были достаточно самостоятельными – каждая имела собственные планы, программы сертификации и специфику работы, — заявил Тищенко. — Стоит также заметить, что многие вещи останутся общими и в новых условиях. Это касается сервисной поддержки и различных инструментов для работы с партнерами». Шевченко тоже выразил надежду, что разделение HP не повлияет на бизнес с ней.

«Для дистрибьютора не должно быть больших изменений, — говорит Куприянов. — Кредитные ресурсы и логистика будут, скорее всего, единые. Люди останутся те же. Единственное — всем снова придется думать о реорганизации внутренней структуры для налаживания оптимального взаимодействия». Впрочем, может поменяться организация партнерского канала, который или останется в одном подразделении целиком, или разделится на две части — согласно продуктовому делению.

Шутова надеется на увеличение ассортимента поставляемой продукции, при этом внутренних перемен в структуре своей компании не предвидит: в «Марвел-Дистрибуции» уже есть разделение на проектные и розничные департаменты. Так что, по ее мнению, в результате разделения «вендор создает более удобные условия для взаимодействия с дистрибьюторами и партнерами второго уровня».

Как реагировал рынок

Для стабильного роста акций нужно больше, чем стратегия

Достигнув резким скачком пика в конце августа (38,2 долл. 27 августа), с начала осени стоимость акций HP падала, хотя и немонотонно и к 2 октября достигла 34,16 долл. при довольно низком уровне интереса рынка к их продаже и покупке (соответственно 9,4 млн и 9,2 млн акций день). В пятницу, 3 октября, цена акции поднялась приблизительно на доллар. А утром 6-го числа Мег Уитман огласила план по реорганизации. И за десять минут после открытия биржи акции HP дошли почти до 37 долл., а к середине дня их стоимость достигала 37,5 долл. при объеме торгов за день в 55,7 млн. Однако в дальнейшем ажиотаж быстро спал, как и объемы торгов. И на момент сдачи материала в печать акция компании стоила немногим более 32 долл. Возможно, рынку потребовалось для дальнейшего проявления энтузиазма больше деталей, ведь дьявол, как известно, сидит именно в них.

Источник: NYSE, 2014

Нынешний президент и генеральный директор HP Мег Уитман, ведущая борьбу за возвращение компании к процветанию после ошибок своих предшественников, сохранит те же посты в Hewlett-Packard Enterprise. Источник: Wikipedia

В HP официально подтвердили сообщения о том, что компания делится на две.

Одна из них, в ведении которой будет находиться бизнес оборудования, программного обеспечения и услуг для предприятий, получит название Hewlett-Packard Enterprise. Другая, созданная на базе подразделения по персональным компьютерам и принтерам, будет называться HP Inc., и сохранит соответствующий логотип. Завершить разделение в HP планируют к ноябрю следующего года, когда закончится 2015 финансовый год компании.

Нынешний президент и генеральный директор HP Мег Уитман, ведущая борьбу за возвращение компании к процветанию после ошибок своих предшественников, сохранит те же посты в Hewlett-Packard Enterprise. Дион Вейслер, глава подразделения по системам печати и персональным компьютерам, станет президентом, а Уитман — председателем совета директоров HP Inc.

Ранджит Атвал, директор по исследованиям Gartner, считает, что для клиентов подразделения HP по ПК и принтерам разделение приведет лишь к «изменению характера неуверенности, которую они ощущают».

«Создание отдельной компании создает неуверенность в ее будущем, притом что и до этого уже была неверенность относительно планов HP по поводу бизнеса принтеров и ПК», — добавил он.

По его словам, особый интерес вызывает, появится ли теперь у двух половинок HP возможность создавать решения для предприятий совместно с другими производителями — тогда Hewlett-Packard Enterprise сможет предлагать ПК и принтеры иных поставщиков или поощрять других интеграторов выбирать продукцию HP.

Уитман в заявлении назвала разделение позитивным для компании шагом, хотя изначально, возглавив HP, она обещала сохранить ее единство.

«Решение о разделении на две лидирующих на рынке компании принято из стремления выполнить план по оздоровлению бизнеса HP, — подчеркнула она. — Обе новых компании получат независимость, возможность фокусироваться, финансовые ресурсы и гибкость, необходимые, чтобы быстрее адаптироваться к динамике рынка и требований заказчиков, а также приносить долгосрочный доход акционерам».

Но в краткосрочной перспективе финансовые прогнозы для HP менее оптимистичные. В понедельник в компании снизили по сравнению с августом годовой прогноз чистой прибыли на акцию с 2,75-2,79 долл. до 2,60-2,64 долл.

Согласно плану реструктуризации, штат HP, который уже уменьшился на 36 тыс. служащих, будет еще сильнее сокращен. Если в августе сообщалось о планах уволить в общей сложности 45-50 тыс. человек, то теперь цифра выросла до 55 тыс. В компании указывают, что план сокращения штата не связан с известием о разделении HP.

Последние несколько лет индустрия ПК переживает большие потрясения: IBM продала свой бизнес ПК, а затем и серверное подразделение, компании Lenovo, а Dell была продана частным инвесторам. Атвал выдвинул предположение, что в HP просто не сумели найти покупателя для бизнеса ПК, и в итоге решили пойти по пути дробления акций.

Потенциальное положительное решение вопроса о том, что дробление действительно не подлежит налогообложению, в HP назвали одним из отлагательных условий заключения сделки о разделении. Еще одно условие — получение одобрения совета директоров. В HP собираются предоставить акционерам по одной акции каждой из двух новых компаний в расчете на каждую принадлежащую им акцию нынешней HP.

В этом гараже в Калифорнии в 1939 году Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард создали свою компанию. Источник: Wikipedia

Раздел Hewlett-Packard на две части усилит, как рассчитывает руководство компании, корпоративное направление ее бизнеса в конкурентной борьбе с другими вендорами, в первую очередь, с Oracle и IBM.

Во главе Hewlett-Packard Enterprise встанет Мег Уитман, а бизнес ПК и принтеров, который будет называться HP Inc., возглавит Дайон Уэйслер. Ожидается, что раздел будет завершен в октябре 2015 года.

Насколько тесно две половины компании будут взаимодействовать друг с другом, пока неясно. Попробуем понять, что означают эти изменения для HP и какой стратегии Hewlett-Packard Enterprise будет придерживаться в своем развитии.

Потребность в ускорении

«Победить сегодня можно, лишь действуя быстро, – заявила Уитман. – Разделение компании на две части позволит каждой из менеджерских команд сосредоточиться на своих основных целях».

В целом, специалисты согласны с этим.

«Я ожидаю, что после реструктуризации корпоративное крыло начнет работать быстрее и агрессивнее, – заметил главный аналитик компании Constellation Research Хольгер Мюллер. – В настоящее время рынок оценивает корпоративное направление выше, чем бизнес ПК и принтеров потребительского класса. Наверное, улучшений стоит ждать и во втором секторе, который также может превратиться в оптимизированный потребительский бренд и заняться тем, что в противном случае будет конфликтовать с брендом HP в целом. В измененной структуре возрастет уровень концентрации и интенсивность – то есть именно то, чего так не хватало HP ранее».

Ключом станут программы?

«Разделение HP развязывает корпоративному подразделению руки и позволяет ему делать больше приобретений, – указал главный аналитик Enderle Group Роб Эндерле. – В новой структуре процесс согласования стратегических решений должен быть упрощен».

Бывший генеральный директор HP Лео Апотекер запомнился многим своим крайне неудачным приобретением производителя инфраструктурного программного обеспечения Autonomy. В результате сделки HP списала многомиллиардные убытки и увязла в публичной склоке с основателем компании и ее бывшим генеральным директором Майком Линчем.

«Программное обеспечение HP на протяжении многих лет производило смешанное впечатление, – заметил аналитик Forrester Research Глен О'Доннелл. – Проблема заключалась в качестве реализации бизнес-стратегии. И если HP удастся как следует взяться за программное обеспечение, она превратится в компанию совсем другого типа. Возможно, в бизнес корпоративных приложений ей следует идти через приобретения».

В поисках наилучшей позиции

«Такая компания, как HP, должна быть как можно более тесно связана с программными решениями, – считает руководитель направления инфраструктурного программного обеспечения компании 451 Research Майкл Коут. – Возможно, в случае с HP речь следует вести не о приложениях управления бизнесом, но это должен быть уход от операционной системы к программным решениям более высокого уровня. Базовое платформенное ПО, к которому относят традиционные ОС, средства виртуализации и даже облачный инструментарий, конечно, можно рассматривать по мере необходимости, но за обладание им не стоит платить слишком много. Нужны реальные сценарии создания программных решений, которые будут работать на базе всей этой инфраструктуры».

Опрос, организованный компанией 451 Research, показал, что новые типы инфраструктурного программного обеспечения сегодня достаточно востребованы.

«Согласно результатам проведенного нами недавно исследования, значительным спросом сейчас пользуется инструментарий автоматизированного выделения серверных ресурсов, – подчеркнул Коут. – И то, к чему раньше в сфере управления ИТ-системами относились без особого внимания, сегодня вызывает огромный интерес. Думаю, дело в том, что компании стремятся пересмотреть сложившийся порядок управления ИТ, и это выводит Hewlett-Packard Enterprise на выигрышные позиции — если, конечно, компания сумеет правильно подать свой портфель программных продуктов».

Мюллер не ждет от HP непосредственного погружения в индустрию корпоративных приложений. «И хотя это вполне может произойти в партнерстве с SAP, Oracle и Salesforce.com или путем запуска приложений в своем облаке, Уитман нужно сосредоточиться в первую очередь на направлениях IaaS и PaaS», – указал он.

Неверный ход?

По мнению главы компании Constellation Research Рэя Вонга, в HP совершают серьезную ошибку. «Еще большой вопрос, качнется ли маятник в сторону нового поколения оборудования со встроенным программным обеспечением, а они уже готовы делить компанию надвое, как будто речь идет о уже свершившемся факте, – пояснил он. – В результате теряются общие каналы поставок, общие научно-исследовательские проекты и большое количество важнейшей интеллектуальной собственности. Сейчас не лучшее время для дробления. Конечно, можно избавляться от каких-то активов, но отделять друг от друга два крупнейших бизнеса – плохая идея для HP в целом».