Редакция «Журнала сетевых решений/LAN» организовала 22 марта традиционную встречу экспертов ведущих компаний, специализирующихся на выпуске продуктов для СКС. Сегодня структурированные и другие кабельные решения стали привычными и не очень заметными компонентами ИТ-инфраструктуры, однако их качество и производительность по-прежнему заметно влияют на параметры информационных систем предприятий в условиях значительно возросшего быстродействия оборудования, роста объемов трафика, совершенствования систем хранения и увеличения их емкости.

Участниками круглого стола, который уже около двух десятилетий служит ведущим специалистам отрасли площадкой для откровенного обмена мнениями (см. также «Что ждет сегодня рынок СКС», Computerworld Россия, 5 апреля 2016, и «Российский рынок СКС: нам бы год продержаться», Журнал сетевых решений/LAN, 11 апреля 2016), в этом году стали представители компаний CommScope, Panduit, RiT Technologies, Schneider Electric, «Тайле» и базовой кафедры СКС Московского технического университета связи и информатики.

Начало стабилизации

По мнению всех собравшихся, экономический спад внес существенные коррективы и в сегмент пассивного сетевого оборудования. Между тем результаты работы в 2016 году свидетельствуют о том, что свет в конце туннеля все-таки появился.

Как отметил Дарюш Заенц, директор компании «РиТ СНГ», уменьшилось число проектов, произошли ценовые изменения, снизились доходы производителей, инсталляторов и интеграторов. Тем не менее есть и положительные сдвиги.

Роман Китаев, глава российского представительства СommScope, сообщил о выполнении (в основном крупными организациями) отложенных проектов, которые вынашивались в течение двух-трех лет. Однако практически отсутствуют небольшие проекты, ранее в заметных количествах поступавшие от работающих в канале продаж партнеров.

Даже укрепление рубля и размораживание ранее запланированных начинаний, считает Владимир Стыцько, директор по работе с ключевыми заказчиками представительства CommScope, не вселяют особого оптимизма из-за резкого обострения конкуренции. Причем инструментами борьбы служат не технологические преимущества, а ценовой демпинг, в том числе, как выразился Заенц, со стороны появившихся на рынке «непонятных» игроков.

По мнению Игоря Белоусова, исполнительного директора «Тайле» (компания выпускает СКС Nikomax, шкафы и ряд других продуктов), в 2016 году не только произошло возвращение отложенных проектов, но и началась стабилизация рынка, а сам рынок характеризуется более реалистичным отношением заказчиков к выполнению намеченных планов и их желанием увязывать решение задач с имеющимися бюджетами.

Александр Брюзгин, региональный менеджер Panduit в России, СНГ и странах Восточной Европы, считает, что времена избыточных по сложности и масштабу проектов проходят и наступает «эпоха нормального рынка». Тем не менее, по его словам, в России даже не в лучшие времена заметна приверженность потребителей к уникальным категориям продуктов и их революционной функциональности, к «вау-решениям»: «По крайней мере, это повод для разговора с заказчиками и последующих обсуждений более традиционных тем».

По-прежнему остаются в силе традиционные факторы, влияющие на запросы заказчиков и состояние рынка СКС, хотя сохраняющиеся экономические проблемы выживания делают их менее значимыми.

Внимание российских пользователей привлекают снабженные системами управления интеллектуальные СКС, однако число их инсталляций в настоящее время не велико, поскольку люди не могут или не хотят за них платить.

В то же время по опыту «Тайле» такие решения, как системы автоматизированного учета соединений, заметно уменьшающие число допущенных ошибок, находят своих потребителей. «Интеллектуальные решения начального уровня способствуют становлению этого сегмента рынка и формированию багажа знаний об управлении СКС», — подчеркнул Белоусов.

Слияния и поглощения производителей СКС отражаются и на отечественном рынке. В текущем году, как и планировали в CommScope после покупки крупной части бизнеса TE Connectivity, начинается интеграция каналов продаж продуктов Systimax и AMP Netconnect с учетом локальной специфики каждого региона (см. «Плоды интеграции», Computerworld Россия, 16 февраля 2016).

Следует готовиться также к еще не дошедшим до российского рынка в полной мере последствиям событий двухлетней давности – приобретению Leviton компании Brand-Rex и покупке Legrand компании Raritan.

Возможности роста

Все участники круглого стола заявили, что их компании, несмотря на непростые времена, изыскивают возможности для роста бизнеса. В СommScope, по словам Китаева, рассчитывают на оптические решения для ЦОД, развитие интеллектуальных СКС (они приносят компании более 20% доходов в нашей стране), сохранение и увеличение доли рынка «медных» систем. «Мы намерены использовать весь потенциал объединенной компании, включая продукты для создания внутриобъектовых антенных систем, а также кроссовое оборудование Krone, которое теперь принадлежит СommScope», — добавил Стыцько.

В Panduit рассчитывают на центры обработки данных, сети зданий, решения на основе «тонкой меди», ориентируются на интеллектуальные СКС и инновационные продукты. Особое внимание, по словам Брюзгина, уделяется прибыльности и доходности бизнеса в условиях перехода от мегапроектов к проектам среднего масштаба.

Дмитрий Никулин, менеджер по развитию бизнеса в России подразделения Schneider Electric Network Connectivity, полагает, что размораживание проектов позволяет надеяться на положительные результаты года, в том числе благодаря комплексным проектам. В компании намерены продолжить работу над выпуском СКС среднего ценового диапазона, в появлении которой заинтересованы российские партеры.

Заенц заявил о планах продвижения на ряду с СКС и других продуктов RiT Technologies и «РиТ СНГ», а также о намерении оптимизировать бизнес-процессы — сокращать время поставок и повышать эффективность поддержки заказчиков. Одним из приоритетных направлений для развития бизнеса компания видит кастомизированное производство, а также не исключает возможности выхода на рынки операторов связи и широкополосного доступа.

В «Тайле», где приготовили «кое-что новое, о чем пока еще рано говорить», видят перспективы в работе на туристических объектах и в агропромышленном комплексе. Белоусов назвал в качестве одного из факторов роста информирование рынка и заявил о намерении заниматься образованием заказчиков.

Андрей Семенов, заведующий базовой кафедрой СКС в МТУСИ, ожидает появления в текущем году новых торговых марок СКС, а также относит к перспективным сегментам для кабельных систем видеонаблюдение и сети доступа.

Очередной отчет BSRIA о состоянии российского рынка СКС еще не опубликован. По предварительным данным, расстановка сил должна остаться практически прежней, а рыночные доли ведущих игроков немного сократятся.

В Иннополисе (Татарстан) откроется центр научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ компании Schneider Electric. Он будет заниматься адаптацией и разработкой информационно-управляющих систем и специализированного программного обеспечения для нефтегазового комплекса, сообщили в компании. Локальные решения для клиентов станут создаваться с учетом особенностей российских условий эксплуатации.

На первом этапе в программе будут участвовать 10 инженеров Schneider Electric. В будущем количество мест увеличится. В течение ближайших пять лет в проект планируется вложить 1 млн евро. Центр НИОКР войдет в состав международной сети исследовательских центров компании и станет и для зарубежных стран.

Другим направлением задумывается разработка специализированных линеек контрольно-измерительных приборов, в частности, устройств и систем для измерения извлекаемых углеводородов, в том числе высоковязкой и трудноизвлекаемой нефти, рассказывают в компании. Также Schneider Electric подписала соглашение о научном и образовательном сотрудничестве с университетом Иннополис.

Сообщается, что нефтяные компании Татарстана уже выразили интерес к совместной работе. Компания ведет переговоры о сотрудничестве и с «Лабораторией Касперского», которая в 2016 году открыла в городе центр компетенций.

В Москве состоялся форум Connect 2016, организованный компанией Schneider Electric, на котором обсуждались актуальные проблемы промышленной автоматизации и решения управления производственными процессами. После Connect 2016, проведенного в мае в США, подобные мероприятия прошли в различных странах. 8 декабря очередь дошла до России.

Борис Муратов, вице-президент бизнес-подразделения «Промышленная автоматизация» компании Schneider Electric в России и других странах СНГ, назвал важнейшей темой форума Промышленный интернет (Industrial Internet of Things, IIoT), открывающий отечественным производственным предприятиям новые возможности для повышения эффективности и конкурентоспособности.

Промышленный интернет, как считают в Schneider Electric, не совокупность неких революционных идей, а эволюционная платформа, предоставляющая возможность использовать в новой современной технологической среде технологии и функции, разработанные за последние десятилетия производителями систем автоматизации.

По словам Йохана Вандерплаетсе, президента Schneider Electric в России и СНГ, Промышленный интернет служит инструментом, позволяющим объединять операционные и информационные технологии современных промышленных предприятий.

В конце ноября в Schneider Electric представили новое поколение архитектуры EcoStruxure, обеспечивающей внедрение масштабных решений на базе Интернета вещей в комплексы распределения электроэнергии, системы управления зданиями, промышленную автоматизацию и центры обработки данных. Трехуровневая платформа EcoStruxure осуществляет взаимодействие облачных и локальных технологий, используемых в решениях компании. Нижний уровень обновленной архитектуры формируется традиционным электротехническим оборудованием — распределительными устройствами, двигателями, частотно-регулируемыми приводами, датчиками, которые в Schneider Electric снабжают встроенным интеллектом и коммуникационными технологиями, чтобы обеспечить их подключение в сети. Уровень кластеров Edge Control обеспечивает локальное управление оборудованием предприятий, взаимодействие с облачными средами для дистанционного управления и сопровождения работы операторов, располагает необходимыми средствами информационной безопасности. Далее следует уровень приложений, аналитики и сервисов, которые основаны на открытых решениях, IP-протоколах и не зависят от типов и марок производственного оборудования и систем управления, используемых предприятиями.

На форуме также было объявлено о формировании открытой экосистемы разработчиков и партнеров для создания решений в рамках EcoStruxure.

Облачный фундамент EcoStruxure составляет платформа Microsoft Azure, на ее базе планируется разрабатывать цифровые сервисы, приложения и аналитический инструментарий, которые будут доступны в частных, публичных и гибридных облаках.

Повышения интеллекта электротехнических устройств в Schneider Electric хотят добиться благодаря применению программируемых логических матриц (Field Programmable Gateway Arrays, FPGA) корпорации Intel. По данным компании, около 10 млн единиц выпущенного ею оборудования, которые установлены у заказчиков, могут быть подключены к единой платформе Интернета вещей.

В Schneider Electric заявляют также о намерении постоянно развивать партнерские связи с разработчиками специализированных технологий и лидерами индустрии. Подтверждениями таких намерений служат недавние альянсы с разработчиком облачной системы управления платными подписками Zuora и компанией Panasonic, которые позволят, как считают в компании, упростить переход к новым сервисам и бизнес-моделям.

В начале декабря стало известно о планах сотрудничества с Hewlett Packard Enterprise в области разработки предварительно сконфигурированных архитектур для микромодульных центров обработки данных, предназначенных для распределенных и граничных вычислений.

Характеризуя отношение к Промышленному интернету в нашей стране, Муратов отметил заинтересованность российских промышленных предприятий в значительном повышении их эффективности и производительности на фоне неготовности внедрения новых технологий. «У нас много шума и разговоров о Промышленном интернете, что свидетельствует о начале формирования рынка. Люди понимают, что это глобальная тенденция, но опасаются самого слова 'Интернет', так как думают в первую очередь о безопасности».

Чтобы объединить усилия промышленных предприятий, поставщиков оборудования и программного обеспечения, телекоммуникационных операторов, научно-исследовательских и других организаций, в России создана Национальная ассоциация участников рынка Промышленного интернета.

Виталий Недельский, президент НАПИ, перспективными сферами применения Промышленного интернета в России считает не только производственные предприятия, но также сельское хозяйство и все сферы, где жизненно важно сокращение потерь, связанных с огромными расстояниями нашей страны, от транспортировки энергии до логистики.

Пока рынок Промышленного интернета только формируется, в Schneider Electric говорят о планах дальнейшей локализации своих продуктов в нашей стране и системном подходе к локальному производству, о развитии эффективного сотрудничества с местными вузами, а также о расширении партнерской сети и продуманной модели взаимодействия с заказчиками и партнерами.

На масштабную партнерскую конференцию подразделения «Информационные технологии» компании Schneider Electric были приглашены представители компаний-партнеров всех уровней. Лейтмотивом конференции стало смещение акцентов совместного с партнерами бизнеса Schneider Electric на поставку решений и привлечение работающих в канале компаний к активному участию в сервисной программе.

Наталия Макарочкина, вице-президент Schneider Electric по направлению ИТ, назвала стратегическим курсом деятельности создание кастомизированных решений, отвечающих требованиям заказчиков из наиболее важных для «Информационных технологий» отраслей, включая финансы, нефтегаз, телекоммуникации, госструктуры, а также адаптированных для ЦОД, корпоративных и домашних сетей.

Эта стратегия становится основополагающей и для нашего рынка, который входит в пятерку наиболее значимых для компании, пояснила Макарочкина, отметив также важность для бизнеса Schneider Electric всего сегмента ЦОД.

Согласно данным iKS-Consulting, приведенным на конференции, отечественный рынок центров обработки данных растет несмотря на экономические неурядицы. Объем рынка услуг ЦОД увеличился в 2016 году до 15 млрд руб.; в 2015-м он оценивался в 13,8 млрд. За этот же год суммарная площадь коммерческих ЦОД возросла с 89 до 95 тыс. кв. м, а число стоек в средних и крупных коммерческих центрах — с 29 до 31 тыс.

Улучшается также ситуация на российском рынке источников бесперебойного питания, традиционном поле деятельности «Информационных технологий» компании Schneider Electric. По данным IDC, в целом этот рынок находится сегодня на уровне 2009 года. Доходы производителей ИБП увеличились в первой половине 2016 года на 20% по сравнению с тем же периодом 2015-го. Основными двигателями роста стали сегменты массовых ИБП и источников для небольших ЦОД (меньше 1 кВт и до 100 кВт соответственно), в то время как в сегменте выше 100 кВт зафиксировано превысившее 10% падение.

На российском рынке ИБП лидирует APC by Schneider Electric. По данным IDC, в первом полугодии компании принадлежала половина отечественного рынка однофазных ИБП в денежном выражении, а также 46% продаж в сегменте трехфазных ИБП. (Аналитики ITResearch включили также в тройку лидеров массового сегмента компании Ippon и Powercom, а сегмента «тяжелых» ИБП – Delta и Eaton.)

Стабилизации бизнеса в кризис способствовал выпуск компанией APC by Schneider Electric однофазных и трехфазных ИБП среднего ценового сегмента, которые обладают немного урезанными техническими характеристиками и предлагаются для решения определенного класса задач, но, как подчеркивают в Schneider Electric, вполне отвечают требованиям к производимым компанией устройствам (см. также «Энергия новых возможностей», Computerworld Россия № 22, 2015).

Их появление во многом обязано запросам российского рынка. К примеру, такие ИБП поставляются партнерами Schneider Electric в рамках выполнения проектов и повышают привлекательность их тендерных предложений.

«Мы намерены и дальше развивать это направление, однако никогда не перейдем в низший ценовой сегмент, так как существует сохраняя определенный набор функций, которыми обязательно должны обладать наши ИБП», – подчеркнула Макарочкина.

В условиях уменьшения ИТ-бюджетов российских заказчиков в «Информационных технологиях» видят также возможности роста за счет выхода на новые рынки в совместных проектах с другими подразделениями Schneider Electric. К примеру, для энергоснабжения критически важных промышленных объектов предлагаются отказоустойчивые ИБП Schneider Electric Gutor PXC, рассчитанные на работу в производственных условиях без постоянного эксплуатационного персонала.

Что касается инноваций, то здесь следует отметить в первую очередь использование в мощных ИБП литий-ионных аккумуляторных батарей, срок службы которых достигает 15 лет. Несмотря на ряд преимуществ, такие батареи пока еще дороги. Однако, как утверждают в Schneider Electric, хотя их цена в настоящее время вдвое выше, чем у традиционных батарей, зато за 10 лет работы выигрыш в суммарной стоимости владения достигает полутора раз. В 2016 году батареи нового типа должны появиться в трехфазных ИБП — модульных Symmetra MW и в ряде моделей Galaxy.

К наиболее перспективным направлениям в области ЦОД специалисты «Информационных технологий» относят модульные решения, системы высокой заводской готовности, а также программные комплексы, включая новейшую версию платформы управления инфраструктурой дата-центрами StruxureWare Data Center Operation 8.0.

Все это, полагают в Schneider Electric, должно развить успех первого полугодия «Информационных технологий», результаты которого превысили показатели того же периода 2015-го. А привлечение большего числа партнеров к сервису, что особенно важно в географически удаленных регионах нашей страны, сможет, по предварительным расчетам, повысить вклад этого вида деятельности в суммарные доходы подразделения с нынешних 10% до ожидаемых 25%.