Xiaomi планирует выводить свою бизнес-модель за пределы Китая; в нынешнем году компания нацелилась на десять зарубежных рынков

Китайский производитель смартфонов Xiaomi сделал себе имя, продавая телефоны, напоминающие iPhone, примерно за треть цены, предлагаемой Apple. Может показаться, что все это звучит слишком хорошо, для того чтобы быть правдой, но как бы то ни было, компания уже продает миллионы телефонов и даже развернула глобальную экспансию. Как же ей это удается?

Во-первых, в Xiaomi утверждают, что их устройства продаются по цене чуть выше себестоимости. Кроме того, компания, бросив вызов традициям и авторитетам, придерживается собственной бизнес-модели, в которой нет места общепринятым маркетингу и дистрибуции, а главным двигателем продаж является Интернет. Все это превращает Xiaomi в предприятие, которое отказалось от образа типичного поставщика смартфонов, но при этом ведет деятельность, достаточно успешную для того, чтобы превратиться в одну из ведущих технологических фирм Китая.

Разрушая рынок

Когда в августе 2011 года компания Xiaomi представила свой первый флагманский телефон Mi 1, все обратили внимание в первую очередь на цену устройства. Потребители получили возможность купить самый современный смартфон всего за 1999 юаней (324 долл.). По сравнению с другими телефонами старшего класса, в том числе с iPhone 4, начальная цена которого составляла 4999 юаней (810 долл.), покупка представлялась весьма выгодной.

Xiaomi и сегодня продолжает удерживать на свой флагманский телефон цену в 1999 юаней. Кроме того, компания представила семейство упрощенных продуктов Hongmi, которое предлагается по еще более низким ценам, начиная с 699 юаней (113 долл.). По данным исследовательской компании Canalys, популярность телефонов Hongmi оказалась настолько велика, что в первом квартале текущего года Xiaomi стала третьим по величине поставщиком смартфонов в Китае.

В отличие от конкурентов, Xiaomi не тратит деньги на традиционную рекламу

Сколько это стоит?

Новейшая флагманская модель Xiaomi Mi 3 обладает всеми свойствами, которые должны быть присущи смартфону старшего класса. Здесь есть четырехъядерный процессор Nvidia с тактовой частотой 1,8 ГГц, экран с диагональю 5 дюймов и разрешением 1920 x 1080 пикселов, 13-мегапиксельная камера на задней панели, и все это помещено в металлический корпус.

Но даже при минимальных ценах на телефоны Xiaomi удается извлекать из продаж прибыль. По данным исследовательской фирмы Fomalhaut Techno Solutions, себестоимость производства Mi 3 составляет 157 долл.

«Думаю, что с продажи каждого экземпляра Mi 3 они получают по крайней мере 100 долл.», – заметил директор Fomalhaut Минатаке Кашио, подсчитавший расходы Xiaomi на распространение своей продукции.

Рентабельность телефонов Hongmi значительно ниже. Их себестоимость, по оценкам Fomalhaut, составляет 86 долл., а продажная цена – 113 долл.

Снижение издержек

В отличие от конкурентов, Xiaomi не тратит деньги на традиционную рекламу. У компании нет собственной сети физических магазинов, которую нужно поддерживать и снабжать персоналом. От этих затрат решено было отказаться, а телефоны продаются потребителям напрямую по каналам электронной коммерции.

У Xiaomi имеется свой электронный магазин. Кроме того, продажи осуществляются через Tmall.com, один из самых крупных в Китае сайтов розничной торговли. Интернет-магазины предлагают не только сами телефоны, но и аксессуары для них, футболки и даже талисманы в виде игрушечных кроликов. Только в 2012 году было продано свыше 180 тыс. таких талисманов.

Информацию о своей продукции компания распространяет через сайты социальных сетей, прессу и собственных клиентов, выступающих в роли сарафанного радио. Конечно, телефоны компании менее известны по сравнению с продукцией Samsung или Apple, но Xiaomi ориентируется в первую очередь на молодежную аудиторию, которая привыкла использовать Интернет и делать покупки в электронных магазинах.

Ограничения объемов

Возможность приобретения телефонов Xiaomi пока остается под вопросом. Когда модель Mi 3 поступила в продажу в октябре прошлого года, первая партия из 100 тыс. единиц была продана менее, чем за две минуты. На то чтобы подготовить вторую партию из 100 тыс. устройств, у компании ушла неделя, но и эти телефоны были проданы фактически мгновенно.

Еженедельный выпуск ограниченного числа телефонов стал отличительной чертой бизнеса Xiaomi и помог компании добиться снижения себестоимости. Поддержание запасов на низком уровне снижает риски. По мере падения цен на компоненты Xiaomi постепенно наращивает объемы выпуска своей продукции.

Очевидный недостаток такой модели заключается в том, что страждущие потребители вынуждены ждать, а это может привести к потенциальным потерям. Тем не менее, в прошлом году на телефон Hongmi после его анонса было оформлено 7,4 млн предварительных заказов несмотря на ограниченные поставки.

Бизнес-модель в стиле Kindle

В долгосрочной перспективе Xiaomi рассчитывает получать прибыль за счет продаж не только самих устройств, но и программного обеспечения. Идея здесь аналогична той, которую компания Amazon использовала, предлагая недорогие планшеты Kindle и одновременно стимулируя клиентов покупать больше электронных книг и другого цифрового контента.

В случае с Xiaomi пользователи могут приобретать, например, темы для телефона, которые меняют внешний вид интерфейса. Каким образом Xiaomi собирается получать доход от программного обеспечения, пока неясно. Но увеличение числа телефонов на рынке закладывает необходимый для этого фундамент. В текущем году компания намерена продать 60 млн смартфонов. В первом квартале уже было продано 11 млн устройств.

Международная экспансия

Телефоны Xiaomi иногда называют подделкой продукции Apple. Но независимо от отношения к ним, бизнес-модель компании оказывает давление на конкурентов. «Многие сегодня пытаются идти по тому же пути, – указала аналитик исследовательской фирмы Canalys Николь Пен. – Китайские поставщики Huawei, ZTE и ряд других создают аналогичные продукты старшего класса и распространяют их по низким ценам, используя электронные каналы продаж».

Что касается Xiaomi, она планирует выводить свою бизнес-модель за пределы Китая. В нынешнем году компания нацелилась на десять зарубежных рынков, включая страны Юго-Восточной Азии, Бразилию, Мексику и Россию. «Когда-нибудь мы опробуем аналогичный подход и в США», – заявил бывший представитель высшего руководства Google и нынешний вице-президент Xiaomi Хьюго Барра.

Благодаря колоссальным размерам китайского рынка Alibaba удалось превратиться в онлайн-гиганта, не уступающего крупнейшим технологическим компаниям из Соединенных Штатов

Alibaba Group, китайский холдинг электронной коммерции, готовится сделать в США первичное размещение акций, оцениваемое аналитиками как одно из самых крупных в истории: операция может принести Alibaba больше 20 млрд долл.

О компании начали активно писать в прессе 6 мая, когда в Alibaba подали документы на IPO. Выяснилось, что холдинг продает больше товаров, чем eBay и Amazon, вместе взятые, и при этом может рассчитывать на активный рост доходов от развивающегося китайского рынка. Вот некоторые подробности из документов Alibaba, иллюстрирующие перспективы компании и предстоящие для нее сложности.

Каковы масштабы Alibaba?

По числу покупателей в мире за пределами Китая компания не может сравниться с глобальной пользовательской базой Google или Facebook. Но благодаря колоссальным размерам китайского рынка Alibaba удалось превратиться в онлайн-гиганта, не уступающего технологическим компаниям из Соединенных Штатов.

В Alibaba заявляют, что холдинг является крупнейшим оператором площадки электронной коммерции в мире: его оборот в прошлом году составил 248 млрд долл., а количество активных покупателей — 231 млн. Штат компании — 20 тыс. человек. Помимо самых крупных в Китае онлайн-магазинов, Taobao Marketplace и Tmall, Alibaba управляет платформами оптовой торговли. Кроме того, с холдингом аффилирован третий по величине в Китае платежный сервис Alipay.

Крупный бизнес на посредничестве

Китайского гиганта электронной коммерции нередко сравнивают с Amazon. Но от последнего Alibaba отличается тем, что не имеет собственного ассортимента товаров: компания лишь управляет торговой площадкой, соединяющей продавцов с покупателями.

Доход Alibaba получает, взимая плату за помощь продавцам в рекламе их сайтов и беря комиссию с продаж товаров. Это приносит Alibaba колоссальные прибыли: за последние девять месяцев 2013 года чистая прибыль компании составила 2,9 млрд долл. Для сравнения, прибыль Amazon за весь прошлый год — 274 млн долл., а у eBay — 2,8 млрд долл.

Потенциал роста

Один из факторов, воодушевляющих инвесторов, — большие перспективы роста Alibaba в Китае. По данным Китайского центра информации об Интернете, в стране 618 млн пользователей глобальной сети, и подавляющее большинство из них заходят в нее с мобильных телефонов. При этом общий охват населения доступом к Интернету пока только на уровне 46%.

Согласно заявлению на IPO, Alibaba растет головокружительными темпами. Чистая прибыль за последние девять месяцев 2013 года подскочила по сравнению с тем же периодом 2012-го на 400%, а количество активных покупателей за прошлый год выросло на 71 млн.

Мобильный доступ

Одна из трудностей, которую компании предстоит преодолеть, — популяризация своих сервисов среди владельцев смартфонов. По данным на декабрь, у Alibaba было 136 млн активных мобильных пользователей. Но только 15% общего оборота сайтов электронной коммерции Alibaba за прошлый год, составившего 248 млрд долл., принесли пользователи мобильных устройств.

В заявке на IPO отмечается, что в мобильном пространстве Alibaba больше фокусируется на том, чтобы добиться роста пользовательской активности, чем на извлечении максимального дохода. В мобильных приложениях компании на сегодня отображается меньше рекламы, чем на сайтах Alibaba для ПК.

Кто владеет Alibaba?

Председатель совета директоров и основатель Alibaba Джек Ма, лицо компании, владеет долей в 8,9%. А самый крупный акционер Alibaba — японский технологический гигант SoftBank, ему принадлежит 34,4%. Первое вложение в Alibaba, составившее 20 млн долл, Softbank сделал в 2000 году.

Значительной долей в 22,6% также владеет Yahoo, что стало результатом инвестирования в Alibaba миллиарда долларов в 2005 году. Правда, в американской компании согласились продать около 40% своих акций на фондовом рынке только после того, как Alibaba перейдет на акционирование.

Ориентация на Китай

В документах для IPO нет упоминаний о планах расширения Alibaba на международном рынке, это свидетельствует о том, что компания по-прежнему ориентируется на Китай. Хотя у Alibaba есть площадки для оптовой торговли, рассчитанные на зарубежных покупателей, 80% дохода приносит домашний рынок.

За последнее время в Alibaba сделали серию приобретений в Китае с целью расширить компанию и улучшить конкурентоспособность. В частности, были куплены доли местного Twitter-подобного сервиса Sina Weibo и Youku Tudou, одного из крупнейших китайских видеосайтов. Приобретена также компания AutoNavi, лидирующий по стране поставщик картографических услуг, и совместно с местным разработчиком браузера запущен поисковик для мобильных устройств.

«Подозрительная площадка»

Хотя сервисы Alibaba не очень известны за пределами Китая, компания приобрела дурную славу в связи с подозрениями американских властей в том, что на ее сайтах продаются поддельные товары. С 2008-го по 2011 год сайты Taobao входили в список «подозрительных торговых площадок», ежегодно публикуемый Управлением торгового представителя США.

В 2012 году сайт Taobao был исключен из этого перечня благодаря усилиям компании по изъятию из продажи товаров-нарушителей. В заявке на IPO отмечается, что любые новые обвинения в продаже контрафактных товаров могут привести к судебным искам.

Пока система Li-Fi выглядит довольно громоздкой

Специализированное оборудование занимает много места и стоит дорого, а стоимость исследовательского проекта приближается к полумиллиону долларов. Между тем, используя дешевые компоненты, продающиеся в обычных магазинах, китайский профессор Чи Нань построила собственную беспроводную систему Li-Fi, которая при помощи светодиодных лампочек осуществляет обмен данными с Интернетом.

«Лампочки я купила на Taobao», – сообщила она. (Taobao – популярный в Китае сайт электронной коммерции. — Прим. ред.)

Профессор Фуданьского университета продемонстрировала свою технологию на выставке China International Industry Fair в Шанхае. В отличие от традиционных маршрутизаторов Wi-Fi, посылающих радиосигналы, в основу системы Чи положена беспроводная передача и прием данных при помощи света.

Аналогичными исследованиями занимаются и другие ученые, в том числе в Великобритании, а соответствующая технология получила название Li-Fi. В отличие от коллег Чи не стала разрабатывать специализированное оборудование, а построила свою систему из компонентов, продающихся в обычных магазинах.

Как специалиста по волоконно-оптическим технологиям ее заинтересовали перспективы Li-Fi. «Мне просто хотелось попробовать, что из этого получится», – призналась она. В финансировании проекта принимали участие местные власти Шанхая.

Сегодня технология Li-Fi делает только первые шаги, но со временем она может стать реальной альтернативой радиосвязи при организации беспроводного доступа к Интернету. В настоящее время домашние маршрутизаторы Wi-Fi и телекоммуникационные вышки мобильной связи организуют беспроводную передачу данных при помощи радиосигнала. Однако возможности спектра радиочастот ограничены.

Сети же Li-Fi можно строить на основе обычных светодиодных лампочек, которые охватывают все пространство квартиры или здания. Скорость передачи данных при этом достигает нескольких гигабит в секунду. Система Чи, например, обеспечивает подключение на скорости 150 Мбит/с, используя при этом очень небольшое число лампочек мощностью 1 ватт каждая.

«Если же применять более мощные светодиоды, скорость можно увеличить до 3,5 Гбит/с, – подчеркнула она. – Маршрутизатор и приемник оснащаются светодиодными лампочками и чипом, который организует управление сигналами».

Однако у Li-Fi имеются и недостатки. Поскольку передача сигнала осуществляется с помощью световых волн видимого спекта, он не может проникать через стены и распространяться в полной темноте. В системе Чи приемник Li-Fi должен располагаться на расстоянии до трех метров от маршрутизатора в зоне прямой видимости, с тем чтобы датчик мог считывать сигнал.

Кроме того, система получилась довольно громоздкой. Приемник имеет размеры, сравнимые с игровой приставкой. Во второй модели компоненты размещаются более плотно, а по масштабам она напоминает миниатюрный ПК. На выставке приемники подключались к двум портативным компьютерам при помощи кабеля Ethernet.

«Нам предстоит решить еще очень много вопросов, – указала Чи. – Нужно расширять зону покрытия и уменьшать размеры компонентов».

Но со временем приемник Li-Fi вполне может приобрести форму электронного ключа, напоминающего те, что сегодня вставляются в USB-порт ноутбука. По оценкам Чи, на доработку технологии и вывод на рынок готовых устройств уйдет около пяти лет. Нынешним проектом она вместе со своей командой занимается полтора года.

У Acer не было мощного бизнеса в корпоративном сегменте, как у других лидеров рынка ПК, поэтому компания пострадала сильнее остальных

Марка Acer, известная прежде всего доступными по цене ноутбуками, едва ли у многих ассоциируется с продуктами премиум-класса. Однако переход на выпуск оборудования high-end может быть единственной возможностью выжить для переживающей трудные времена компании.

Потребители массово закупают смартфоны и планшеты, подрывая некогда процветавший бизнес персональных компьютеров Acer. Убыточные кварталы стали для нее привычными, а по данным IDC, поставки компьютеров Acer падают быстрее, чем у остальных крупных производителей ПК.

Печальная ситуация в компании заставила ее генерального директора Дж. Т. Ванга на прошлой неделе оставить свой пост. В Acer объявили о сокращении штата во всем мире на 7% и образовании консультативного комитета по выработке новой стратегии.

Сегодня положение Acer выглядит невероятно сложным. Поставки систем Wintel, благодаря которым Acer продвигалась вперед много лет, выйдя в 2009 году на второе место в мире по продажам ПК, в последнее время все более ослабевают в связи с ростом спроса на мобильные гаджеты. Ни Windows 8, ни ультрабукам от Intel не удалось возродить рынок ПК.

Выпуск Aspire S7 — один из первых шагов Acer в направлении премиум-сегмента

Злую службу компании Acer сослужила зависимость доходов от интересов потребителей, полагает аналитик IDC Брайан Ма. Вся индустрия ПК страдает из-за роста популярности планшетов, но Dell и HP сумели обеспечить себе тылы, поставляя компьютеры предприятиям, которые их еще пока покупают. А Lenovo, пользуясь своими рыночными позициями в Китае, вышла на первое место в мире по продажам ПК.

«У Acer же не было столь мощного бизнеса в корпоративном сегменте, поэтому компания не смогла защититься и пострадала сильнее», — считает Ма.

Acer сделала себе имя на продаже недорогих ПК. Начав выпускать планшеты, в компании попытались придерживаться той же линии: Iconia W4, ее восьмидюймовый планшет на Windows 8.1, стоит в США от 329,99 долл., а Android-планшет Iconia B предлагается за 129,99 долл. Благодаря низким ценам марку Acer потребители ценят, но прибыли от этого не растут.

Один из дальнейших вариантов действий для компании — начать продавать ПК более старшего класса. В прошлом году Acer попыталась сделать шаг в этом направлении, предложив Aspire S7, Windows-ноутбук в тонком алюминиевом корпусе, стоящий от 1200 долл. Компьютер пользуется относительным успехом, отмечает аналитик Canalys Джеймс Ванг: за месяц удается продать по 2-3 тыс. штук.

«Похоже, в Acer начинают понимать, что можно было бы продавать и более дорогостоящие продукты», — добавил он.

Продажа компьютеров старшего класса, может быть, и остановит падение доходов Acer, но учитывая, что рынок ПК в целом уменьшается, таким способом компания вряд ли вернется к росту. «Выпуская ноутбуки и настольные компьютеры, развития бизнеса уже не добьешься, — считает Ванг. — На рынке ПК победитель сегодня тот, у кого поставки хотя бы не падают».

Возможно, Acer придется сделать попытку прорваться на другие рынки или добиться более широкой известности среди корпоративных заказчиков. Некоторые из конкурентов компании пошли этим путем, например, Lenovo скупает сборщиков ПК на развивающихся рынках, а Dell и HP предлагают комплексные корпоративные решения, включающие в себя оборудование и услуги.

«Если Acer продолжит продавать только ПК, через несколько лет ей придется уйти, — уверена Эйлин Хи, аналитик Gartner. — Будучи лишь производителем оборудования, выжить сегодня нельзя».

Ситуация с Acer — отражение коллапса на рынке ПК в целом, заставившего руководство HP задуматься о возможности продажи компьютерного бизнеса, а Dell — преобразоваться в частную компанию.

У крупнейшего тайваньского соперника Acer, компании ASUS, продажи ПК тоже уменьшаются. Но стремление ASUS экспериментировать с выпуском инновационных, иногда довольно необычных продуктов, обеспечило ей рост бизнеса Android-устройств, благодаря чему прибыли компании не пострадали.

У HP и Dell крупный диверсифицированный бизнес, который дает им некоторую свободу экспериментов при попытках выстроить эффективные стратегии в области смартфонов и планшетов. Но если говорить об Acer с ее зависимостью от ПК потребительского класса, проводить серьезные перемены компании будет гораздо сложнее, — могут понадобиться дополнительные инвестиции в исследования и разработку, перестройка цепочки поставок и затраты на создание новых брендов.

«Большой корабль нельзя просто повернуть, когда захочется, — отмечает Ма. — На корректировку курса понадобится время. Вопрос в том, насколько быстро Acer сможет выполнить поворот».

На премьере HTC One Max в Пекине в компании постарались изобразить оптимизм

Поскольку на Западе удача от HTC отвернулась, в компании обратили взоры на Китай, рассчитывая, что колоссальный по объему местный рынок смартфонов поможет ей поддержать бизнес на плаву.

Смена ориентиров стала очевидной на днях, когда в HTC выбрали Пекин, чтобы представить смартфон HTC One Max, тогда как раньше крупные презентации компания всегда проводила в США и Европе.

Китайский рынок имеет для HTC огромное значение, подчеркивают в компании: это самый большой рынок в мире, и именно он отныне станет для нее главным.

Штаб-квартира самой HTC находится на Тайване, прямо под боком у материкового Китая. Задолго до того, как Китай стал крупнейшим в мире рынком смартфонов, в HTC решили сосредоточить усилия на США. Поначалу эта стратегия окупалась, и в 2011 году Android-фоны HTC лидировали на американском рынке с долей 20%. Но уже на следующий год бизнес HTC стал уменьшаться, теснимый более популярными устройствами Apple и Samsung, и теперь у тайваньской компании всего 9% рынка США. Следствием падения продаж стало то, что начале октября HTC впервые за десять лет объявила об убытках.

Прогноз для тайваньской компании выглядит неутешительным, если вспомнить, как Nokia и Motorola испытывали нарастающие финансовые затруднения, а потом были поглощены, а также, что сейчас покупателя ищет и BlackBerry. Высказываются предположения, что та же судьба может постигнуть и HTC.

Тем не менее, в HTC постарались изобразить оптимизм, проведя презентацию HTC One Max, — гибрида планшета со смартфоном, имеющего диагональ экрана 5,9 дюймов.

Аппарат оснащен сканером отпечатков пальцев, подобно iPhone 5s. В качестве еще одного коммерческого аргумента в пользу One Max в HTC называют поддержку строящихся в Китае сетей LTE, которые могут быть введены в действие уже в конце этого года.

Это первый смартфон для Китая с большим экраном и поддержкой LTE, подчеркнули в компании.

По прогнозу аналитиков компании Canalys, за этот год в Китае будет продано 240 млн смартфонов, почти вдвое больше, чем в США. Китайский рынок настолько уверено растет, что со второго квартала прошлого года он стал самым крупным для HTC. Правда, этого пока все равно оказалось недостаточно, чтобы компания смогла вернуться к росту.

Как утверждают в HTC, в Китае бренд компании начинают признавать, как одну из престижных марок, однако по сведениям Canalys, доля местного рынка, принадлежащая HTC, пока еще настолько мала, что компания даже не вошла в десятку крупнейших поставщиков.

Ей мешает небольшая армия надежно закрепившихся на рынке соперников, многие из которых — локальные. Единственными зарубежными крупными производителями, захватившими значительную долю рынка, являются Samsung и Apple, а на остальной части господствуют Lenovo, Huawei и более мелкие местные компании.

Ситуация осложняется тем, что спросом в стране пользуются прежде всего Android-фоны младшего класса, стоящие до 1000 юаней (около 160 долл.) HTC же исторически следовала в ином направлении, предлагая более дорогостоящие аппараты. Другой флагманский смартфон компании, HTC One, продается без субсидий по цене до 4,5 тыс. юаней.

Выйдя на китайский рынок в 2010 году, HTC предложила на нем ряд смартфонов для экономных покупателей, а теперь выпустила новые недорогие модели: вместе с One Max были представлены несколько аппаратов среднего уровня серии Desire, стоящие от 1500 до 2000 с лишним юаней.

О том, что HTC выпустит новые смартфоны среднего и начального уровня, чтобы нарастить долю китайского рынка, еще в июле сообщил глава компании Питер Чоу.

Но продажей дешевых аппаратов поддерживать на плаву бизнес смартфонов можно лишь до какой-то степени. В компании ZTE, например, признают, что на китайском рынке трудно извлекать прибыли, покольку недорогие смартфоны приносят лишь небольшие доходы. Поэтому в ZTE пытаются повышать прибыльность за счет продажи более дорогостоящих моделей в США, то есть применяют стратегию, противоположную той, которую взяли на вооружение в HTC. Но в отличие от тайваньской компании, у ZTE есть крупный бизнес сетевого оборудования, способный помочь финансированию инициатив в области смартфонов. То же касается Lenovo, производителя персональных компьютеров, чей бизнес смартфонов лишь недавно начал приносить прибыли в Китае.

HTC предстоит непростая задача: приобрести вес на рынке, где представлены более ста брендов смартфонов. В компании рассчитывают, что в Китае ей удастся продавать больше аппаратов, однако конкуренция здесь очень сильная, отметила Мелисса Чау, аналитик IDC: «Для HTC здесь весьма велика опасность затеряться на фоне остальных поставщиков Android-фонов».

По мнению экспертов, успех Xiaomi будет зависеть от того, сколько усилий она готова направить на то, чтобы получить статус международной компании

С произношением названия компании Xiaomi (как, впрочем, и некоторых других китайских брендов) в западных странах у многих возникают известные трудности. Но это имя оказалось у всех на устах, после того как Xiaomi пригласила одного из топ-менеджеров Google возглавить ее глобальную экспансию.

Это событие стало последним в череде успехов компании, которая лишь два года назад начала продавать телефоны Android в Китае. Продукты Xiaomi пользовались таким спросом, что разлетались как горячие пирожки, а миллионы клиентов вынуждены были томиться в ожидании пополнения запасов. Компания приобрела такую популярность в стране, что ее стали называть китайским ответом Apple.

Но при выходе за границы домашнего рынка Xiaomi наверняка столкнется с трудностями, которые пытаются преодолеть и другие китайские производители телефонов. Ей придется приложить немало усилий, чтобы торговая марка стала узнаваемой и за пределами Китая, участвовать в патентных спорах и вступать в прямую конкуренцию с зарубежными техническими гигантами, имеющими богатую историю инноваций.

«Возникает вопрос, можно ли считать Xiaomi инновационной компанией, и если это так, то в какой степени потенциальные клиенты знакомы с ее инновациями? – отметил Дэвид Вулф, технический консультант агентства Allison+Partners, занимающегося организацией связей с общественностью. – Думаю, что скоро мы получим ответ на него».

Компания Xiaomi (ее название произносится примерно как «сяоми» и означает «немного риса») была создана во многом потому, что ее генеральный директор Лэй Цзюнь был недоволен теми телефонами, которые имелись в его распоряжении.

«Когда я чувствую, что телефоны недостаточно хороши, мне хочется, чтобы люди перешли на аппараты лучшего качества, – сказал он. – Но лично у меня нет такой власти, которая позволила бы переломить ситуацию. Как думаете, если я порекомендую вице-президенту Nokia по исследованиям и разработкам сменить свой телефон, он прислушается к моему совету? Ничего подобного. Мне хотелось, чтобы в Nokia поняли необходимость корректировки курса, но там не стали ничего менять. Их модель не отвечает современным требованиям этого бизнеса».

В результате и появилась на свет компания Xiaomi, которая начала разрабатывать телефоны, основываясь на анализе отзывов клиентов. На ее устройствах установлена адаптированная версия Android, получившая название MIUI. Инженеры Xiaomi обновляют ее буквально каждую неделю, всякий раз добавляя новые функции и внося изменения с учетом мнения клиентов.

Модель краудсорсинга, ставшая главной движущей силой успеха Xiaomi, создает рекламу по типу сарафанного радио и помогает компании приобретать новых лояльных клиентов. Ожидается, что такой подход будет пользоваться успехом и в других странах.

«Когда мы выйдем на рынок США, возможно, поначалу наш продукт покажется недостаточно хорош, но каждую неделю мы вносим в него изменения, и думаю, что через некоторое время американцы сочтут его весьма неплохим», – подчеркнул Лэй.

Xiaomi присоединяется к ряду других китайских производителей смартфонов, которые хотят получить признание в мире. Производители телекоммуникационного оборудования Huawei и ZTE уже сегодня продают телефоны в США, на давно сложившиеся рынки поглядывает и Lenovo, намеренная наладить там продажи собственных смартфонов.

Впрочем, китайским брендам еще только предстоит завоевывать мировое признание, которым уже могут похвастаться их конкуренты – Apple и Samsung Electronics. Пока же китайские производители больше преуспели в продаже доступных телефонов, чем в создании собственного звучного бренда.

Это в полной мере относится и к Xiaomi. Сегодня компания пытается исправить ситуацию, продавая мощные телефоны по низким ценам. Ее новейшую модель, оснащенную четырехъядерным процессором, экраном диагональю 4,7 дюйма, камерой с разрешением 8 мегапикселов, можно приобрести за 129 долл. без каких-либо субсидий со стороны операторов.

Анонсировав телефон, компания получила уже 7,4 млн предварительных заказов на устройство. По оценкам исследовательской фирмы Canalys, спрос на продукцию Xiaomi оказался столь высок, что во втором квартале она вышла на шестое место по объемам продаж смартфонов в Китае, обойдя Apple.

Сегодня телефоны Xiaomi распространяются только в Китае и на Тайване, но в конце августа компания дала понять, что готовится к выходу и на зарубежные рынки, наняв бывшего вице-президента Google Хьюго Барру, отвечавшего за управление продуктами Android.

«Барра очень важен для Xiaomi, поскольку может помочь компании наладить сотрудничество с Google, что будет способствовать разрешению патентных споров с другими производителями смартфонов Android, – считает аналитик Gartner Сэнди Шен. – Юридические вопросы сегодня превращаются в серьезную проблему. От их успешного решения будет зависеть и дизайн телефонов, и его программное обеспечение».

«Помимо налаживания взаимодействия с Google, Барра мог бы улучшить и адаптированный китайской компанией интерфейс Android, – отметил Вулф. – Пока неясно, станет ли модель краудсорсинга дополнительным преимуществом или недостатком после выхода Xiaomi на зарубежные рынки. Можно ли доверять людям, которые хотят оснастить телефон той или иной функцией? Или же это из лидера рынка превратит вас в компанию, которая будет оставаться в тени других?»

Продажи Xiaomi в первой половине нынешнего года составили 13,3 млрд юаней (2,2 млрд долл.). О прибыли и убытках компании ничего не известно. Как бы то ни было, по словам Лэя, производитель смартфонов не испытывает недостатка в инвесторах, а стоимость компании достигла 10 млрд долл.

«Вполне естественно, что растущие компании вроде Xiaomi хотят расширяться, увеличивать прибыль и строить новые производственные мощности, – заметил Вулф. – Однако Xiaomi предстоит столкнуться с жесткой конкуренцией. Возможно, компании даже придется подыскивать себе новое имя, с произношением которого у ее зарубежных клиентов никаких трудностей не возникнет. Думаю, в конечном итоге все будет зависеть от того, сколько усилий Xiaomi готова направить на то, чтобы получить статус международной компании. И от того, какие инновации она сможет предложить клиентам в борьбе с гораздо более опытными и хорошо финансируемыми игроками за рубежом».

Уильям Сю: «Это по-настоящему революционное решение»

Компания Huawei Technologies представила собственный коммутатор для программно-конфигурируемых сетей и намерена закрепиться на рынке, где сегодня доминирует Cisco Systems.

Семейство коммутаторов Huawei S12700 Agile относится к решениям нового поколения, которые предназначены для управляемых кампусных сетей. Китайская компания решила двигаться в русле общеотраслевой тенденции перехода к развивающейся технологии программно-конфигурируемых сетей (Software-Defined Networking, SDN), предусматривающей оснащение сетевого оборудования программируемыми интерфейсами.

С помощью технологии SDN Huawei намерена оснастить кампусные сети программным обеспечением и средствами разработки приложений, которые освободят от необходимости модернизировать оборудование вручную или покупать новые устройства для обновления сети. Рост популярности облачных решений и расширяющееся использование сотрудниками в офисах своих личных устройств требуют от поставщиков более эффективных и безопасных средств управления сетями.

«Коммутатор Agile и другие сетевые продукты, представляемые нами сегодня, помогут клиентам преодолеть трудности при построении сетей, – заявил Уильям Сю, генеральный директор группы разработки корпоративных технологий Huawei. – Это по-настоящему революционное решение».

Коммутатор Huawei Agile построен на базе собственного сетевого процессора Ethernet, который может управлять различными программными задачами. По утверждениям компании, ее продукт обладает более высокой производительностью по сравнению с коммутаторами конкурентов, созданными на основе специализированных интегральных схем ASIC, и при этом предлагается по вполне доступной цене.

Семейство коммутаторов S12700 Agile представлено в двух моделях, глобальные поставки начнутся в октябре.

В начале 2011 года компания Huawei, хорошо известная своим телекоммуникационным оборудованием для операторов, объявила о выходе на корпоративный рынок. После этого был представлен ряд серверов и систем хранения, а объем продаж компании в корпоративном сегменте в 2012 году достиг 1,9 млрд долл.

К двадцати тысячам уже имеющихся сотрудников, обслуживающих корпоративных клиентов, в ближайшее время планируется добавить еще тысячу человек. Компания поставила цель к 2017 году довести объем продаж в корпоративном сегменте до 10 млрд долл.

Сю рассчитывает, что коммутаторы семейства Agile помогут Huawei завоевать симпатии корпоративных клиентов и станут ее флагманским продуктом. Маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение коммутаторов на рынки Японии и США, уже начались.

Китайской компании придется конкурировать здесь с Cisco Systems. До сих пор примерно половина корпоративных продаж Huawei приходилась на китайский рынок. Остальное поставлялось за рубеж, в том числе и в США — там продавались системы хранения, коммутаторы и маршрутизаторы.

«Мы лишь совсем недавно вышли на корпоративный рынок США и пока изучаем его, – отметил Сю. – Ожидаем, что коммутаторы Agile помогут нам расширить здесь свою клиентскую базу».

В прошлом году в Конгрессе США был поставлен вопрос о том, что телекоммуникационный бизнес Huawei угрожает национальной безопасности страны. Законодатели предупредили американские компании о том, что им следует дважды подумать, прежде чем покупать телекоммуникационные механизмы Huawei.

Китайский производитель в свою очередь заявил, что США проводят протекционистскую политику, направленную против Huawei, тогда как все продукты компании отвечают требованиям, предъявляемым к безопасности.

«Чтобы потеснить конкурентов, Huawei придется предпринимать серьезные маркетинговые усилия, – указал аналитик исследовательской фирмы Infonetics Матиас Мачовински. – Надо отметить, что компания вкладывает значительные средства в научно-исследовательские работы, опережая многих конкурентов по этому показателю. Конечно, основной бизнес Huawei по-прежнему сосредоточен в Китае, но вместе с тем объемы продаж компании демонстрируют существенный рост и в других странах, особенно в Восточной Европе, на Ближнем Востоке, в Африке и Латинской Америке. Нацеливаясь на развивающиеся рынки, которые растут быстрее, чем рынки Северной Америки и Западной Европы, Huawei расширяет тем самым свою долю и укрепляет положение в мировом рейтинге».

Руководство компании Huawei полно решимости превратить ее в ведущего мирового поставщика смартфонов. В скором времени Huawei представит новый смартфон с «лучшими характеристиками и дизайном» и откроет сеть розничных магазинов в «домашнем» регионе.

Об амбициозных планах компании рассказал Шао Янь, директор по маркетингу Huawei Device. В этом году в компании хотят усилить активность на рынке смартфонов и представить новые устройства с высочайшими техническими характеристиками, заявил он.

«Мы хотим, чтобы наши смартфоны были лучшими по дизайну и аппаратной части, — добавил Янь. — Мы постараемся добиться этого, когда представим наш следующий смартфон».

С марта Huawei проводит глобальную кампанию под девизом Make It Possible, призванную повысить узнаваемость своего бренда. На фото — сооружение стенда компании на конгрессе MWC 2013. Источник: Huawei

По сведениям IDC, в четвертом квартале 2012 года Huawei вышла на третье место в мире по поставкам смартфонов, получив 4,9% рынка. Это серьезный прорыв для компании, которая до этого в основном изготавливала безымянные мобильные телефоны для операторов.

В прошлом году 90% потребительских устройств Huawei уже были проданы под ее собственной маркой, сообщил Янь. Объем продаж смартфонов Huawei достиг 32 млн, что составило 60% общего числа мобильных телефонов, проданных компанией за 2012 год.

«Самих продуктов мало, нужна еще узнаваемость бренда, — полагает Янь. — Нужно добиться, чтобы люди знали, что такое Huawei».

В компании задались амбициозной целью продать за этот год 60 млн смартфонов, почти вдвое больше, чем за прошлый. Основные усилия для этого планируется приложить на рынках Китая, Западной Европы и Японии, сообщил Янь.

В Китае, являющемся самым крупным для Huawei рынком, компания откроет 100 розничных магазинов. С начала марта Huawei также проводит глобальную кампанию под девизом Make It Possible, призванную повысить узнаваемость своего бренда.

В планах Huawei на этот год — совершенствование аппаратной части смартфонов — дисплеев, процессоров и материалов. Но в 2014-2015 годах компания изменит курс и начнет уделять больше внимания программному обеспечению, в том числе развитию своей оболочки для Android — Emotion UI.

В 2013 году Huawei выпустила свой новый флагманский смартфон Ascend D2, а также аппарат Ascend Mate с экраном 6,1 дюйма. Кроме того, компания представила смартфон Ascend P2, обеспечивающий скорость загрузки до 150 Мбит/с.

Новая стратегия Huawei в отношении смартфонов устраивает не всех. Операторы привыкли заказывать по оптовым тарифам у компании аппараты с обговоренным набором возможностей, чтобы потом предлагать их под своими марками. С тех пор как в этом году Huawei переключилась на выпуск смартфонов с собственным логотипом, операторы начали отменять заказы.

«Они нас наказывают, — полагает Янь. — В Европе 90% заказчиков разорвали с нами отношения, так как мы больше не работаем на их условиях».

Но в последнее время, по его словам, многие операторы, прежде сотрудничавшие с Huawei, начинают возвращаться, так как им нужна для продажи продукция, альтернативная маркам Samsung и Apple. В то же время другие соперники Huawei, такие как HTC, Sony и BlackBerry, уменьшают активность на розничном рынке, создавая тем самым новые возможности для Huawei, отмечает он.

[http://www.huawei.com/minisite/mwc2013/en/photogallery/img/021901.jpg] С марта Huawei проводит глобальную кампанию под девизом Make It Possible, призванную повысить узнаваемость своего бренда. На фото — сооружение стенда компании на конгрессе MWC 2013. Источник: Huawei

Кирк Скауген: «Мы уверены, что новый чип позволит значительно расширить ассортимент компьютеров архитектуры Intel»

Подготавливаемый к выпуску новый процессор Intel семейства Atom под кодовым именем Bay Trail обещает появление на рынке компьютеров-трансформеров и ноутбуков по бюджетным ценам. От батареи такие ПК смогут функционировать полный рабочий день, утверждают в корпорации.

«Мы уверены, что новый чип позволит значительно расширить ассортимент компьютеров архитектуры Intel на рынке, работающих как с Windows 8, так и с альтернативными операционными системами», — заявил Кирк Скауген, генеральный менеджер Intel по клиентским ПК.

Раньше в Intel утверждали, что процессор Bay Trail предназначен для планшетов. Теперь же в корпорации предлагают применять его также в трансформерах, компьютерах с отсоединяемым экраном и в настольных ПК, сообщил Скауген на очередной ежегодной конференции Intel Developer Forum, которая проходит в Пекине. По его оценкам, стоить такие компьютеры будут меньше 600 долл.

Новая линейка процессоров Intel сменяет предыдущий мобильный чип корпорации, Clover Trail. У Bay Trail, однако, совершенно новая микроархитектура, обещающая повышение как энергоэффективности, так и быстродействия. Кроме того, новые процессоры можно будет применять в безвентиляторных конструкциях. Максимальное число ядер у Bay Trail — четыре. Продукты на основе этих чипов появятся к концу года.

Intel готовит к выпуску новый процессор, продолжая попытки оживить увядающие продажи ПК. Потребители все чаще предпочитают покупать планшеты на платформах iOS и Android, конструкции процессоров для которых разрабатывает британский соперник Intel, компания ARM Holdings. Некоторые из таких планшетов стоят всего 300 долл., а то и меньше.

Процессор Intel Bay Trail способен помочь корпорации более полно охватить рынок недорогих устройств

Процессор Intel Bay Trail способен помочь корпорации более полно охватить рынок недорогих устройств. С середины 2010 года в Intel пытаются восстановить продажи ПК путем маркетинга ультрабуков, нового класса тонких ноутбуков с высокими техническими характеристиками и самыми современными особенностями. Все ультрабуки следующего поколения, например, будут комплектоваться сенсорными экранами.

Но пока что эти компьютеры продаются не слишком хорошо. По данным IDC, в 2012 году на долю сверхтонких ноутбуков, включая ультрабуки Intel и Apple MacBook Air, пришлось лишь 6% из 200 млн проданных портативных ПК. Одна из причин — в цене ультрабуков, которые вначале стоили от 1000 долл.

«Intel прошла через нечто вроде кризиса самоопределения, — полагает Брайан Ма, аналитик IDC. — Когда создавалась платформа ультрабуков, они задумывались как продукт премиум-класса, ответ на MacBook Air. Но в то время начала расти популярность планшетов, и Intel пришлось пересматривать первоначальную идею».

Корпорация постепенно снижала цены на ультрабуки, и в этом году они, как ожидается, опустятся до уровня 600 долл. Процессор Bay Trail же обещает проложить путь к расширению ассортимента ноутбуков «начального уровня», заявил Скауген. Хотя компьютеры с Bay Trail не будут предлагаться под маркой ультрабуков, у них тем не менее будет высокое быстродействие, и они смогут функционировать от батареи в течение всего рабочего дня, подчеркнул он.

Помимо Bay Trail в конце года выйдет процессор Intel Core четвертого поколения под кодовым именем Haswell, который, как обещают в корпорации, увеличит время работы ноутбуков от батареи до девяти-десяти часов. По мнению Ма, Bay Trail и Haswell способны помочь Intel лучше конкурировать с ARM, которая захватила рынок мобильных устройств благодаря своим энергоэффективным процессорам.

«Характеристики Bay Trail вселяют оптимизм, — добавил он. — Но следующее поколение ПК с процессорами Intel все же, вероятно, будет продавать непросто. Есть обстоятельства, неподконтрольные Intel, а именно то, что для Windows 8 создано гораздо меньше мобильных приложений, чем для Android и iOS. Поэтому потребители могут сделать выбор в пользу последних».

В Polytron уверены, что их технологии приближают день, когда прозрачная электроника станет реальностью

Кто будет выпускать устройство такого рода в промышленных масштабах, глава тайваньской компании Polytron Technologies Сэм Ю пока не знает. Однако он убежден в том, что уже в этом году мы станем свидетелями появления прозрачных стеклянных смартфонов.

«Произойдет это ближе к концу 2013 года, – сообщил Ю в ходе демонстрации прототипа устройства. – Можете мне верить».

Созданный прототип телефона, однако, еще не работает. Поскольку сделать невидимой всю его электронную начинку не представлялось возможным, часть смартфона остается прозрачной, а часть видна сквозь стеклянные стенки.

В отличие от современных смартфонов, непрозрачные детали которых скрываются за пластиковым или металлическим корпусом, Polytron предлагает производителям телефонов выпускать свои продукты в специальных стеклянных корпусах, внутри которых будут размещаться почти невидимые электронные схемы, изготовленные по запатентованной технологии. В результате создается эффект прозрачности.

Прототип устройства, продемонстрированный Ю, изготовлен из легкого куска стекла. Некоторые компоненты (батарея, камера, карта памяти) по-прежнему видны под корпусом, оставшаяся же часть телефона, включая его экран, полностью прозрачна.

«Мне нравятся технические новинки, которые выглядят красиво, – признался Ю, добавив, что патент на технологию был получен четыре года назад. – Современные мобильные телефоны становятся все более громоздкими, а стекло, из которого выполнен наш прототип, придаст им ощущение легкости и воздушности».

Компания Polytron, входящая в состав американского холдинга Polytronix, специализируется на разработке стеклянных технологий. Один из главных ее продуктов – стекло Polyvision Privacy Glass – может менять свое состояние от матового белого до полностью прозрачного. Для этого достаточно щелкнуть выключателем и подать на стекло напряжение.

Стекло, разрабатываемое Polytron, предназначено, главным образом, для строительных проектов, но Ю считает, что их технология может найти применение и в электронике. Недавно компания продемонстрировала почти прозрачный модуль памяти с интерфейсом USB, который начнет продаваться в нынешнем году, и динамик, встроенный в тонкую стеклянную пластину.

Другие компании – Samsung, LG, Fujitsu – также предлагают аналогичные концептуальные модели, например, двусторонние прозрачные сенсорные экраны для телефонов или прозрачные дисплеи для портативных компьютеров. В какую сумму прозрачный телефон в конечном итоге обойдется покупателям, Ю не знает. Но он уверен, что технологии Polytron помогут сделать прозрачную электронику реальностью.

«Возможность сотрудничества с нами рассматривают сегодня все известные производители телефонов, – сообщил Ю. – Технология уже испытана и доказала свою зрелость».