Cisco Systems, бизнес которой в России по итогам августа сократился на 38%, будет самостоятельно импортировать свою продукцию, пишет «КоммерсантЪ».
Российский менеджмент компании предупредил своих партнеров о скором изменении модели бизнеса. Cisco перейдет на самостоятельные поставки продукции в России через дочернее предприятие, которое будет проводить таможенное оформление техники и продавать ее за рубли. Сейчас импортом продукции компании занимаются четыре дистрибьютора — OCS, «Марвел-Дистрибуция», CompTek и RRC. Они продают технику системным интеграторам, число которых в РФ более 2 тыс.
Передача таможенного оформления от дистрибьюторов в руки самой Cisco повысит прозрачность процесса. Переход на прямые поставки в РФ будет способствовать повышению прибыльности продаж, а также позволит Cisco более тесно взаимодействовать с заказчиками.
Совокупно дистрибьюторы получали на продаже Cisco 300-400 млн долл., как минимум треть этой суммы перераспределится к Cisco. Следующим шагом корпорации может стать самостоятельное обслуживание самых крупных заказчиков, среди которых операторы «большой тройки», ЦБ, Сбербанк, «Газпром».